"推銷技術是一門實踐性和藝術性都較強的課程。本書以國務院印發(fā)《國家職業(yè)教育改革實施方案》文件精神為指導，貫徹全面推進習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的二十大精神進教材的精神，以“適用、夠用、實用”為原則，以培養(yǎng)應用復合型人才為培養(yǎng)目標，注重提升學生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力，在編撰體系上采用完整的任務分析，任務學習、任務實施、任務考核的任務驅動模塊設計，強調行動導向理論在推銷技術課程的具體應用。
本書在編寫體例上劃分為基礎篇、實務篇、實戰(zhàn)篇、管理篇。根據(jù)推銷崗位的核心能力要求，教材分為推銷概論、推銷素質要求、推銷準備、推銷洽談、推銷異議、推銷成交及推銷實戰(zhàn)、推銷管理九個項目，每個項目下設有若干具體子任務，在項目結束階段還新設置項目綜合驗收，環(huán)環(huán)相扣的驗收體系設置，更能檢驗學生知識、技能的掌握情況，也方便教師教學中查缺補漏，進一步提高課堂教學成效，實現(xiàn)講練同步，理技并重。
本書適用于高等院校市場營銷、工商管理等相關專業(yè)使用。

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