目　錄
第1章?演講痛點(diǎn)：重建心態(tài)，快速成交
1.1?為什么說(shuō)商業(yè)演講是特別的演講
1.2?信任思維：與觀(guān)眾建立信任關(guān)系
1.3?影響力IP思維：引起共鳴，打造影響力
1.4?結(jié)果思維：關(guān)注商業(yè)成交結(jié)果
第2章?需求調(diào)查：明確目標(biāo)客戶(hù)，建立市場(chǎng)
2.1?市場(chǎng)定位：誰(shuí)需要商業(yè)演講
2.2?收集信息：充分了解客戶(hù)
2.3?挖掘痛點(diǎn)：客戶(hù)的顧慮和擔(dān)憂(yōu)
2.4?競(jìng)品分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在講什么
2.5?提煉標(biāo)簽：定義客戶(hù)特征
2.6?建立畫(huà)像：勾勒目標(biāo)客戶(hù)
2.7?客戶(hù)畫(huà)像應(yīng)用：將客戶(hù)需求融入演講內(nèi)容
第3章?人設(shè)定位：個(gè)性鮮明，體現(xiàn)價(jià)值
3.1?演講目的：根據(jù)場(chǎng)景定位角色
3.2?個(gè)人標(biāo)簽：權(quán)威感、信任感
3.3?塑造故事：豐滿(mǎn)人設(shè)形象
3.4?演講之眼：一句話(huà)塑造記憶點(diǎn)
3.5?商業(yè)模式：輸出優(yōu)勢(shì)及價(jià)值
3.6?銷(xiāo)售主張：給觀(guān)眾一個(gè)成交的理由
第4章?細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：你不知道的魔鬼細(xì)節(jié)正在拉低你的成交率
4.1?表情管理：真實(shí)靈動(dòng)，合作至上
4.2?聲音管理：善用停頓，引人入勝
4.3?動(dòng)作管理：善用肢體語(yǔ)言，強(qiáng)調(diào)觀(guān)點(diǎn)
4.4?服裝管理：穿戴得體，匹配情境
4.5?情緒管理：提升氣場(chǎng)，感染觀(guān)眾
4.6?位置布局：座席安排，影響成交
4.7?環(huán)境布局：善用道具，營(yíng)造氛圍
4.8?音樂(lè)布局：烘托氣氛，調(diào)動(dòng)情緒
第5章?彩排準(zhǔn)備：高手演講者的修煉
5.1?設(shè)計(jì)整體框架，把控全局
5.2?從容自信的心法
5.3?永遠(yuǎn)早到30分鐘
5.4?練習(xí)，練習(xí)，再練習(xí)
5.5?預(yù)設(shè)演講障礙，形成解決方案
第6章?演講PPT：賦能你的精彩演講
6.1?別讓文字模糊重點(diǎn)
6.2?突出重要內(nèi)容
6.3?歸納相關(guān)內(nèi)容
6.4?一圖勝千言
6.5?版面規(guī)整
6.6?充分利用對(duì)比效果
6.7?整體風(fēng)格統(tǒng)一
6.8?充滿(mǎn)活力的PPT
第7章?魅力表達(dá)：管理演講表現(xiàn)，輸出情緒價(jià)值
7.1?視覺(jué)：一舉一動(dòng)塑造完美形象
7.2?聽(tīng)覺(jué)：抑揚(yáng)頓挫，引人入勝
7.3?語(yǔ)言：避免機(jī)械讀稿
7.4?改掉口頭禪
7.5?激情是演講中的閃光點(diǎn)
7.6?打造觀(guān)眾峰值體驗(yàn)
第8章?互動(dòng)管理：商業(yè)演講是一場(chǎng)能量的博弈
8.1?時(shí)間設(shè)計(jì)：使觀(guān)眾產(chǎn)生意猶未盡的感覺(jué)
8.2?開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)：避免“自殺式”開(kāi)場(chǎng)
8.3?引發(fā)討論：拋出誘餌，揮起提問(wèn)的“魔法棒”
8.4?掌控問(wèn)答：占據(jù)主動(dòng)，引導(dǎo)發(fā)言
8.5?聆聽(tīng)回答：說(shuō)“是”的力量
8.6?吸引注意力：8秒之內(nèi)抓住觀(guān)眾的注意力
8.7?制造懸念：用罕見(jiàn)的事物引發(fā)好奇心
8.8?感同身受：三步打造強(qiáng)大同理心
8.9?演講結(jié)尾：總結(jié)+號(hào)召+引發(fā)思考/行動(dòng)
第9章?故事案例：講道理永遠(yuǎn)打不過(guò)講故事
9.1?找到故事：選好故事題材
9.2?加工故事：掌握三大要素
9.3?分享故事：不同情景，重點(diǎn)不同
9.4?好故事的兩個(gè)重要特征
9.5?五感法成就好故事
9.6?領(lǐng)導(dǎo)者是會(huì)銷(xiāo)售故事的人
9.7?利用成功客戶(hù)案例引爆成交力
9.8?解讀俞敏洪演講中的技巧
第10章?促成成交：觸發(fā)行動(dòng)，形成商業(yè)閉環(huán)
10.1?客戶(hù)心理分析：把握客戶(hù)想法，精準(zhǔn)對(duì)接需求
10.2?結(jié)合場(chǎng)景：高價(jià)值的演講現(xiàn)場(chǎng)氣氛感
10.3?加入刺激：限時(shí)促銷(xiāo)、限量促銷(xiāo)、限人群促銷(xiāo)
10.4?銷(xiāo)售演講成交構(gòu)架
第11章?私域運(yùn)營(yíng)：挖掘客戶(hù)的終身價(jià)值
11.1?搭建社群，流量循環(huán)利用
11.2?社群引流，建立私域流量池
11.3?完善架構(gòu)，維護(hù)社群平穩(wěn)運(yùn)行
11.4?塑造文化，產(chǎn)生歸屬感
11.5?提供價(jià)值，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
11.6?增強(qiáng)互動(dòng)，延續(xù)社群生命力
11.7?活動(dòng)刺激，增強(qiáng)客戶(hù)黏性
11.8?社群矩陣，從1到N裂變
11.9?社群營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值轉(zhuǎn)化
第12章?團(tuán)隊(duì)搭建：協(xié)同作戰(zhàn)，效果最優(yōu)化
12.1?教練：提升演講表達(dá)能力
12.2?演講者：主演主講，輸出內(nèi)容
12.3?支持者：忠實(shí)觀(guān)眾，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
12.4?見(jiàn)證者：現(xiàn)身說(shuō)法，使產(chǎn)品口碑最大化
12.5?后勤：保障支持物料供應(yīng)
第13章?直播演講：如何打造直播的商務(wù)感
13.1?直播人群：創(chuàng)始人、CEO
13.2?場(chǎng)景搭建：打造協(xié)調(diào)的直播環(huán)境
13.3?形象把控：形成良好的鏡頭感
13.4?內(nèi)容設(shè)計(jì)：宣傳為主，賣(mài)貨為輔
13.5?直播互動(dòng)：多種方式實(shí)時(shí)互動(dòng)
13.6?直播特色：打造無(wú)法復(fù)制的直播亮點(diǎn)
13.7?設(shè)備穩(wěn)定：網(wǎng)絡(luò)流暢，畫(huà)面清晰
13.8?應(yīng)急準(zhǔn)備：預(yù)設(shè)突發(fā)事件解決方案
13.9?流量密碼：提升直播流量的3條規(guī)律
第14章?演講素材庫(kù)：不同場(chǎng)景的演講模板
14.1?社交聚會(huì)：宣傳自己，拓展社交圈
14.2?行業(yè)展會(huì)：展示實(shí)力，突出產(chǎn)品
14.3?公司年會(huì)：怎樣主持高效能會(huì)議
14.4?員工激勵(lì)：鼓勵(lì)上進(jìn)，激發(fā)斗志
14.5?投標(biāo)談判：強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)，凸顯經(jīng)驗(yàn)
14.6?招商路演：突出價(jià)值，明確優(yōu)勢(shì)
14.7?人員培訓(xùn)：簡(jiǎn)述課程，點(diǎn)明重點(diǎn)