作為一個(gè)總是通過(guò)苦力方式來(lái)學(xué)習(xí)構(gòu)建軟件的人經(jīng)常犯錯(cuò)而且總是不得不悲欣交集和重振旗鼓我可以證明個(gè)人工作中能有稱手的工具和靠譜的策略到底有多重要。這也是我在杰森和盧克最新著作《軟件利潤(rùn)流》中看到修剪產(chǎn)品樹(shù)( 第49 頁(yè)) 時(shí)如此喜出望外的原因。在個(gè)人職業(yè)生涯的早期，我從盧克之前的一本書(shū)中發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)新游戲，從此眼界大開(kāi)，看到了如何以新穎的視覺(jué)方式先呈現(xiàn)出客戶洞察和學(xué)習(xí)成果，以免做出高成本的產(chǎn)品決策。從那時(shí)起，創(chuàng)新游戲就成了我首選的寶藏方法。
作為一家成功且發(fā)展迅速的SaaS 公司的首席執(zhí)行官和聯(lián)合創(chuàng)始人，我在SaaS 大會(huì)摩肩接踵的走廊里絞盡腦汁琢磨業(yè)務(wù)的時(shí)候，在另一家SaaS 廠商那里邂逅了彼得·范·威斯騰德羅普（Peter Van Westendorp）的價(jià)格敏感度測(cè)試（Price Sensitivity Meter，詳見(jiàn)第182 頁(yè)）。
我馬上意識(shí)到，這樣的寶藏即足以真正誘發(fā)變化的工具和策略是很稀缺的。能夠找到對(duì)的人說(shuō)清楚自己的痛點(diǎn)，在對(duì)話過(guò)程中迸發(fā)靈感，這樣的事情純屬偶然。這也是《軟件利潤(rùn)流》如此重要的原因。所有這些技巧和秘笈等都包含在這本書(shū)中。
如果您的工作涉及軟件的創(chuàng)建、定價(jià)、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)推廣，那么《軟件價(jià)值流》將是您不可錯(cuò)過(guò)的基礎(chǔ)讀物。兩位作者探討了制定路線圖（roadmapping，參見(jiàn)第51 頁(yè)）、價(jià)格敏感度、解決方案映射圖、價(jià)值交換模型、解決方案首發(fā)定價(jià)以及隨方案演進(jìn)的第5 版發(fā)布定價(jià)策略。他們提供的核心技巧和策略是助力團(tuán)隊(duì)持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)的關(guān)鍵。
在我看來(lái)，這本書(shū)的目標(biāo)讀者包括：首席執(zhí)行官、風(fēng)險(xiǎn)投資家、私募股權(quán)的投資者、有抱負(fù)的創(chuàng)始人、首席風(fēng)險(xiǎn)官、首席財(cái)務(wù)官和產(chǎn)品經(jīng)理等，這本書(shū)可以幫助他們創(chuàng)造和增加利潤(rùn)、提高客戶滿意度以及打造可持續(xù)的利潤(rùn)流。我十年前就希望能夠有這樣的參考指南，所以我相信這本書(shū)可以為當(dāng)下的讀者提供實(shí)際的價(jià)值。