創(chuàng)業(yè)計劃大賽

大五的時候理論課程變少了，我也就有大量的時間參加各種 課外活動。1998 年的清華大學學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽使我記憶猶新。 這次創(chuàng)業(yè)大賽不僅是清華舉辦的第一屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽，在全國乃至全亞洲的高校，也是首次舉辦。

清華為什么要舉辦這次創(chuàng)業(yè)計劃大賽呢？ 原來，這是受到麻省理工學院的啟發(fā)。從 1990 年起，麻省理工學院每年都會舉辦一屆“五萬美元創(chuàng)業(yè)計劃大賽”（MIT $50K Entrepreneurship Competition），帶動大量的學生創(chuàng)業(yè)，也幫助麻省理工學院把科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。麻省理工學院的科研成就早就廣為人知。到目前為止，它已培養(yǎng)了九十多位諾貝爾獎獲得者。但大多數(shù)人不知道的是，麻省理工學院對科技產(chǎn)業(yè)的影響力有多大。2009 年，美國考夫曼基金會（Kau man Foundation）發(fā)布了一份專門針對麻省理工學院 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的調(diào)研報告。這份歷時六年的調(diào)研報告顯示：全世界以麻省理工學院技術(shù)為依托的公司共有兩萬五千八百家，并且還在以每年數(shù)百家的速度增加。2009 年，麻省理工學院校友公司共創(chuàng)造了超過兩萬億美元的年產(chǎn)值，如果這些公司組成一個獨立的經(jīng) 濟實體，可在世界上位列第十一位。

在受到麻省理工學院學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的啟發(fā)后，1998 年，清華也開始舉辦學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。第一名的獎金沒有麻省理工學院的那么多，只有一萬元人民幣，但在當時已經(jīng)是不小的數(shù)目。

我和其他幾位攻讀第二學士學位的同學在清華校園內(nèi)一個名為“大學生之家”的地方吃砂鍋米粉，一邊吃一邊討論是否一起組隊參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽，運氣好的話，或許我們能獲得第一名和一萬元獎金。

那時候，我們幾個攻讀第二學士學位的同學都已經(jīng)獲得了校內(nèi)保送讀研究生的資格。由于沒有升學壓力，我們決定參加這個創(chuàng)業(yè)計劃大賽，正好實踐一下平時所學的知識。

創(chuàng)業(yè)的第一步是要找到消費者未被滿足的需求，并且根據(jù)這個需求開發(fā)出別人沒有做過的產(chǎn)品或服務(wù)。第二步是確定這個產(chǎn)品的市場需求有多大，當然，這個需求最好比較大。這是我在第二學士學位市場營銷課上學到的核心要點。根據(jù)這兩個原則，經(jīng)過一番討論，我們覺得家用電器這個行業(yè)不錯——家家戶戶都需要。

20 世紀 90 年代正好是家電行業(yè)在中國的黃金時代。我印象中， 90 年代初，父母買了第一臺家電——黑白電視機，后來又買了洗衣機。到 90 年代末，家里才換了彩色電視機并買了電冰箱。

1998年，大多數(shù)城鎮(zhèn)家庭里都有了“三大件”——彩色電視機、 電冰箱、洗衣機。那么，人們還有什么需求未被滿足呢？ 這時候，我們想到了一個當時市場上還沒有出現(xiàn)的家用電器：洗菜機。其 實，洗菜機這個產(chǎn)品直到現(xiàn)在也未在所有家庭普及。早在 1998 年，也就是 20 多年前，我們就想到了這個創(chuàng)意。就像洗衣機免去了許多家庭洗衣服的辛苦，如果能有一臺洗菜機，許多家庭就不用再辛苦洗菜了。這個創(chuàng)意得到了全體隊員的一致贊同，大家都非常興奮！

隨著討論的進一步深入，我們又發(fā)現(xiàn)了一個消費者買菜時的痛點：蔬菜和瓜果等農(nóng)產(chǎn)品上的農(nóng)藥殘留問題。討論之后我們決定，這款洗菜機必須要有去除農(nóng)藥的功能。

那么，如何去除農(nóng)藥呢？ 盡管我們這些學生對此一無所知，但是清華是個以理工科見長的大學，有許多專家教授，我們一定能找到答案。我們找到了一位清華大學的老教授，向他請教如何才能去除農(nóng)藥殘留。老教授建議我們用臭氧，因為臭氧具有強氧化性，

可以把農(nóng)藥殘留氧化分解，令人興奮的是，這位教授還有一個如何產(chǎn)生臭氧的發(fā)明專利。

這次談話給了我們極大的啟發(fā)。我們決定利用臭氧去除農(nóng)藥殘留。老教授的專利也啟發(fā)了我們，我們也可以為有去除農(nóng)藥功能的洗菜機申請專利。盡管我們幾個本科生都不知道怎么申請專利，但老教授給了我們極大的幫助。他建議我們?nèi)フ仪迦A大學專利申請事務(wù)所尋求專業(yè)幫助，校內(nèi)幾乎所有教授的專利都是通過 這家事務(wù)所申請的。聽到這兒，我們大喜過望，馬上與這家事務(wù) 所進行了聯(lián)系。在事務(wù)所的指導下，我們設(shè)計出了洗菜機的原型， 還畫出了設(shè)計圖，洗菜機帶有噴水口以及一個臭氧制造裝置。臭 氧的強氧化性可以破壞農(nóng)藥的化學鍵，使農(nóng)藥失去藥性，同時殺 滅蔬菜瓜果表面的各種細菌和病毒，達到消毒殺菌的目的。我們成功撰寫并遞交了“瓜果蔬菜去毒洗滌機”的實用新型專利申請書。

這份專利申請書讓我們對贏得創(chuàng)業(yè)計劃大賽的信心大增。不過，我們知道其他團隊也非常優(yōu)秀，因此，我們決定再加點兒重磅籌碼——進行市場調(diào)研。在第二學士學位的市場營銷課堂上， 我們學習到了市場調(diào)研的重要性。如果不進行市場調(diào)研，很多產(chǎn)品可能只是研發(fā)人員腦袋里的偽需求，而不是市場上消費者的真實需求。我們決定去做問卷調(diào)查，大約需要發(fā)放五百份問卷。為了吸引人們填寫問卷，我們需要贈送清華紀念品作為感謝。但不論是打印問卷，還是送樣本禮物，都需要錢，我們幾個本科生都沒有錢，怎么辦？

這時候，我們決定找校友幫忙。當時，亞都加濕器的一位清華學長聽到我們的創(chuàng)業(yè)計劃項目之后，決定資助我們一萬元。有了這筆錢，我們非常順利地打印了問卷，購買了清華的紀念品， 幾個隊員分別去北京的雙安商場、當代商城等地發(fā)放問卷。收到幾百份填好的問卷之后，我們進行了統(tǒng)計分析。令我們開心的是，市場調(diào)研的結(jié)果非常支持我們，消費者對我們的“瓜果蔬菜去毒洗滌機”這個創(chuàng)意非常感興趣，購買意向也很強！

有了專利申請書和市場調(diào)研結(jié)果這兩個“武器”，再加上團隊 的精心準備，我們最終贏得了第一屆清華大學學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的 一等獎，獲得了一萬元獎金，《人民日報》等國內(nèi)媒體還對我們進行了采訪報道。這次創(chuàng)業(yè)計劃大賽的經(jīng)歷，堅定了我的一個人生信念：只要有夢想，一切皆有可能！ 后來，我還把這句話寫到了自己的簡歷上——盡管通常來說，簡歷上是不會展示人生信念的。但是，為什么不呢？ 只有這樣，才能讓別人知道我的與眾不同。

今天，作為一名營銷學者，再次回憶起當年參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽的經(jīng)歷，我們能獲得第一名歸功于兩方面的努力：一是技術(shù)創(chuàng)新上的準備，我們當時確定研發(fā)一個市場上不存在的新產(chǎn)品—— 洗菜機，并且用臭氧去除農(nóng)藥殘留，還申請了專利（這真的有較大的創(chuàng)新）；二是市場營銷上的準備，我們做了市場調(diào)研，包括設(shè)計并去各大商場發(fā)放幾百份問卷，以及回收問卷進行數(shù)據(jù)分析。

這兩件事，正好與“現(xiàn)代管理學之父”彼得·德魯克的經(jīng)典思想一致：“營銷和創(chuàng)新是任何企業(yè)有且只有的兩大基本職能�！蹦菚r 候我們年紀尚輕，沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，也不知道德魯克，沒想到卻誤打誤撞做了與德魯克思想一致的這兩件事�；叵肫饋恚�真是不可思議。