創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

大五的時(shí)候理論課程變少了，我也就有大量的時(shí)間參加各種 課外活動(dòng)。1998 年的清華大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽使我記憶猶新。 這次創(chuàng)業(yè)大賽不僅是清華舉辦的第一屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，在全國(guó)乃至全亞洲的高校，也是首次舉辦。

清華為什么要舉辦這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽呢？ 原來(lái)，這是受到麻省理工學(xué)院的啟發(fā)。從 1990 年起，麻省理工學(xué)院每年都會(huì)舉辦一屆“五萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”（MIT $50K Entrepreneurship Competition），帶動(dòng)大量的學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也幫助麻省理工學(xué)院把科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。麻省理工學(xué)院的科研成就早就廣為人知。到目前為止，它已培養(yǎng)了九十多位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者。但大多數(shù)人不知道的是，麻省理工學(xué)院對(duì)科技產(chǎn)業(yè)的影響力有多大。2009 年，美國(guó)考夫曼基金會(huì)（Kau man Foundation）發(fā)布了一份專門(mén)針對(duì)麻省理工學(xué)院 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的調(diào)研報(bào)告。這份歷時(shí)六年的調(diào)研報(bào)告顯示：全世界以麻省理工學(xué)院技術(shù)為依托的公司共有兩萬(wàn)五千八百家，并且還在以每年數(shù)百家的速度增加。2009 年，麻省理工學(xué)院校友公司共創(chuàng)造了超過(guò)兩萬(wàn)億美元的年產(chǎn)值，如果這些公司組成一個(gè)獨(dú)立的經(jīng) 濟(jì)實(shí)體，可在世界上位列第十一位。

在受到麻省理工學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的啟發(fā)后，1998 年，清華也開(kāi)始舉辦學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。第一名的獎(jiǎng)金沒(méi)有麻省理工學(xué)院的那么多，只有一萬(wàn)元人民幣，但在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是不小的數(shù)目。

我和其他幾位攻讀第二學(xué)士學(xué)位的同學(xué)在清華校園內(nèi)一個(gè)名為“大學(xué)生之家”的地方吃砂鍋米粉，一邊吃一邊討論是否一起組隊(duì)參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，運(yùn)氣好的話，或許我們能獲得第一名和一萬(wàn)元獎(jiǎng)金。

那時(shí)候，我們幾個(gè)攻讀第二學(xué)士學(xué)位的同學(xué)都已經(jīng)獲得了校內(nèi)保送讀研究生的資格。由于沒(méi)有升學(xué)壓力，我們決定參加這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，正好實(shí)踐一下平時(shí)所學(xué)的知識(shí)。

創(chuàng)業(yè)的第一步是要找到消費(fèi)者未被滿足的需求，并且根據(jù)這個(gè)需求開(kāi)發(fā)出別人沒(méi)有做過(guò)的產(chǎn)品或服務(wù)。第二步是確定這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求有多大，當(dāng)然，這個(gè)需求最好比較大。這是我在第二學(xué)士學(xué)位市場(chǎng)營(yíng)銷課上學(xué)到的核心要點(diǎn)。根據(jù)這兩個(gè)原則，經(jīng)過(guò)一番討論，我們覺(jué)得家用電器這個(gè)行業(yè)不錯(cuò)——家家戶戶都需要。

20 世紀(jì) 90 年代正好是家電行業(yè)在中國(guó)的黃金時(shí)代。我印象中， 90 年代初，父母買了第一臺(tái)家電——黑白電視機(jī)，后來(lái)又買了洗衣機(jī)。到 90 年代末，家里才換了彩色電視機(jī)并買了電冰箱。

1998年，大多數(shù)城鎮(zhèn)家庭里都有了“三大件”——彩色電視機(jī)、 電冰箱、洗衣機(jī)。那么，人們還有什么需求未被滿足呢？ 這時(shí)候，我們想到了一個(gè)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)的家用電器：洗菜機(jī)。其 實(shí)，洗菜機(jī)這個(gè)產(chǎn)品直到現(xiàn)在也未在所有家庭普及。早在 1998 年，也就是 20 多年前，我們就想到了這個(gè)創(chuàng)意。就像洗衣機(jī)免去了許多家庭洗衣服的辛苦，如果能有一臺(tái)洗菜機(jī)，許多家庭就不用再辛苦洗菜了。這個(gè)創(chuàng)意得到了全體隊(duì)員的一致贊同，大家都非常興奮！

隨著討論的進(jìn)一步深入，我們又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)消費(fèi)者買菜時(shí)的痛點(diǎn)：蔬菜和瓜果等農(nóng)產(chǎn)品上的農(nóng)藥殘留問(wèn)題。討論之后我們決定，這款洗菜機(jī)必須要有去除農(nóng)藥的功能。

那么，如何去除農(nóng)藥呢？ 盡管我們這些學(xué)生對(duì)此一無(wú)所知，但是清華是個(gè)以理工科見(jiàn)長(zhǎng)的大學(xué)，有許多專家教授，我們一定能找到答案。我們找到了一位清華大學(xué)的老教授，向他請(qǐng)教如何才能去除農(nóng)藥殘留。老教授建議我們用臭氧，因?yàn)槌粞蹙哂袕?qiáng)氧化性，

可以把農(nóng)藥殘留氧化分解，令人興奮的是，這位教授還有一個(gè)如何產(chǎn)生臭氧的發(fā)明專利。

這次談話給了我們極大的啟發(fā)。我們決定利用臭氧去除農(nóng)藥殘留。老教授的專利也啟發(fā)了我們，我們也可以為有去除農(nóng)藥功能的洗菜機(jī)申請(qǐng)專利。盡管我們幾個(gè)本科生都不知道怎么申請(qǐng)專利，但老教授給了我們極大的幫助。他建議我們?nèi)フ仪迦A大學(xué)專利申請(qǐng)事務(wù)所尋求專業(yè)幫助，校內(nèi)幾乎所有教授的專利都是通過(guò) 這家事務(wù)所申請(qǐng)的。聽(tīng)到這兒，我們大喜過(guò)望，馬上與這家事務(wù) 所進(jìn)行了聯(lián)系。在事務(wù)所的指導(dǎo)下，我們?cè)O(shè)計(jì)出了洗菜機(jī)的原型， 還畫(huà)出了設(shè)計(jì)圖，洗菜機(jī)帶有噴水口以及一個(gè)臭氧制造裝置。臭 氧的強(qiáng)氧化性可以破壞農(nóng)藥的化學(xué)鍵，使農(nóng)藥失去藥性，同時(shí)殺 滅蔬菜瓜果表面的各種細(xì)菌和病毒，達(dá)到消毒殺菌的目的。我們成功撰寫(xiě)并遞交了“瓜果蔬菜去毒洗滌機(jī)”的實(shí)用新型專利申請(qǐng)書(shū)。

這份專利申請(qǐng)書(shū)讓我們對(duì)贏得創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的信心大增。不過(guò)，我們知道其他團(tuán)隊(duì)也非常優(yōu)秀，因此，我們決定再加點(diǎn)兒重磅籌碼——進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。在第二學(xué)士學(xué)位的市場(chǎng)營(yíng)銷課堂上， 我們學(xué)習(xí)到了市場(chǎng)調(diào)研的重要性。如果不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，很多產(chǎn)品可能只是研發(fā)人員腦袋里的偽需求，而不是市場(chǎng)上消費(fèi)者的真實(shí)需求。我們決定去做問(wèn)卷調(diào)查，大約需要發(fā)放五百份問(wèn)卷。為了吸引人們填寫(xiě)問(wèn)卷，我們需要贈(zèng)送清華紀(jì)念品作為感謝。但不論是打印問(wèn)卷，還是送樣本禮物，都需要錢(qián)，我們幾個(gè)本科生都沒(méi)有錢(qián)，怎么辦？

這時(shí)候，我們決定找校友幫忙。當(dāng)時(shí)，亞都加濕器的一位清華學(xué)長(zhǎng)聽(tīng)到我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目之后，決定資助我們一萬(wàn)元。有了這筆錢(qián)，我們非常順利地打印了問(wèn)卷，購(gòu)買了清華的紀(jì)念品， 幾個(gè)隊(duì)員分別去北京的雙安商場(chǎng)、當(dāng)代商城等地發(fā)放問(wèn)卷。收到幾百份填好的問(wèn)卷之后，我們進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析。令我們開(kāi)心的是，市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果非常支持我們，消費(fèi)者對(duì)我們的“瓜果蔬菜去毒洗滌機(jī)”這個(gè)創(chuàng)意非常感興趣，購(gòu)買意向也很強(qiáng)！

有了專利申請(qǐng)書(shū)和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果這兩個(gè)“武器”，再加上團(tuán)隊(duì) 的精心準(zhǔn)備，我們最終贏得了第一屆清華大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的 一等獎(jiǎng)，獲得了一萬(wàn)元獎(jiǎng)金，《人民日?qǐng)?bào)》等國(guó)內(nèi)媒體還對(duì)我們進(jìn)行了采訪報(bào)道。這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的經(jīng)歷，堅(jiān)定了我的一個(gè)人生信念：只要有夢(mèng)想，一切皆有可能！ 后來(lái)，我還把這句話寫(xiě)到了自己的簡(jiǎn)歷上——盡管通常來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)歷上是不會(huì)展示人生信念的。但是，為什么不呢？ 只有這樣，才能讓別人知道我的與眾不同。

今天，作為一名營(yíng)銷學(xué)者，再次回憶起當(dāng)年參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的經(jīng)歷，我們能獲得第一名歸功于兩方面的努力：一是技術(shù)創(chuàng)新上的準(zhǔn)備，我們當(dāng)時(shí)確定研發(fā)一個(gè)市場(chǎng)上不存在的新產(chǎn)品—— 洗菜機(jī)，并且用臭氧去除農(nóng)藥殘留，還申請(qǐng)了專利（這真的有較大的創(chuàng)新）；二是市場(chǎng)營(yíng)銷上的準(zhǔn)備，我們做了市場(chǎng)調(diào)研，包括設(shè)計(jì)并去各大商場(chǎng)發(fā)放幾百份問(wèn)卷，以及回收問(wèn)卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

這兩件事，正好與“現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得·德魯克的經(jīng)典思想一致：“營(yíng)銷和創(chuàng)新是任何企業(yè)有且只有的兩大基本職能�！蹦菚r(shí) 候我們年紀(jì)尚輕，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，也不知道德魯克，沒(méi)想到卻誤打誤撞做了與德魯克思想一致的這兩件事。回想起來(lái)，真是不可思議。