本書以商務談判活動過程為線索，以綜合掌握談判理論與實務為目標，以商務談判理論與實訓結合為形式，以談判模擬訓練為重點。上編理論部分包括商務談判原理、程序、策略、禮儀、案例、思政小欄目等內(nèi)容；下編實訓部分以模擬談判涉及的不同場景為主題，涵蓋了情景模擬、個人反應練習、談判技巧練習、小組綜合展示、中國傳統(tǒng)談判文化體驗、貿(mào)易合同擬定等內(nèi)容。