前言

第一章 商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu) / 001

使用附錄 / 007

第二章 概述 / 009

第三章 項目背景 / 017

項目介紹以及進展 / 019

商業(yè)項目 / 019

產(chǎn)品和服務(wù) / 020

市場 / 021

供應(yīng) / 022

目前進展 / 023

第四章 市場情況 / 027

概覽 / 029

市場結(jié)構(gòu) / 030

競爭對手 / 031

客戶 / 033

分銷 / 033

市場趨勢 / 037

競爭優(yōu)勢 / 038

市場細分 / 041

差異性 / 041

市場進入壁壘 / 044

重大變化和新技術(shù) / 045

市場變化的案例 / 045

混合戰(zhàn)略 / 046

第五章 運營方式 / 049

差異 / 052

流程 / 053

控制 / 055

經(jīng)驗 / 055

供應(yīng) / 056

系統(tǒng) / 057

位置和環(huán)境 / 058

監(jiān)管控制 / 059

第六章 互聯(lián)網(wǎng)和系統(tǒng) / 061

如果你的核心業(yè)務(wù)是電子商務(wù)…… / 063

電子商務(wù)不只是電腦、電纜、Wi-Fi / 065

計算機系統(tǒng) / 066

第七章 管理 / 069

關(guān)鍵差異 / 076

必備技能 / 077

組織架構(gòu) / 078

展示控制 / 080

管理 / 084

第八章 項目提案 / 089

解釋 / 091

提議 / 092

你為何會成功 / 094

表明需求 / 095

你的投入 / 097

二輪融資 / 098

達成協(xié)議 / 098

退出 / 099

第九章 預(yù)測 / 101

銷售預(yù)測 / 103

成本 / 106

五年期預(yù)測 / 107

檢查計劃書 / 109

敏感性 / 110

關(guān)鍵假設(shè) / 113

解釋要點 / 116

第十章 財務(wù)信息 / 119

利潤表 / 123

現(xiàn)金流預(yù)測 / 126

敏感性 / 128

收支平衡 / 129

融資 / 130

調(diào)整和檢查 / 132

時間安排 / 132

資產(chǎn)負債表 / 134

趨勢 / 141

重要術(shù)語 / 142

第十一章 風(fēng)險 / 145

我們做錯了什么 / 150

長期與短期 / 151

關(guān)注大事 / 151

不要忘記日常事務(wù) / 152

第十二章 法律問題和保密性 / 155

保密性 / 157

第十三章 出售你的商業(yè)項目 / 163

說明出售原因 / 166

強調(diào)項目的機遇 / 166

不要浪費筆墨描述項目即將出現(xiàn)的轉(zhuǎn)機 / 166

你是否提供了預(yù)測信息 / 168

買方是誰 / 168

保留信息 / 169

盡職調(diào)查 / 169

你是否擁有你所出售的東西 / 170

第十四章 改善業(yè)務(wù)表現(xiàn) / 173

計劃不是預(yù)算 / 175

戰(zhàn)略愿景和行動 / 184

制定戰(zhàn)略 / 188

為人規(guī)劃 / 199

實用性 / 202

第十五章 競標業(yè)務(wù) / 213

附 錄

附錄1 保密函 / 221

附錄2 調(diào)節(jié)利潤和現(xiàn)金流 / 223

附錄3 現(xiàn)金流預(yù)測 / 227