前言

一線城市經(jīng)理是誰？這是由一線城市經(jīng)理三個詞組成的一個職位稱謂。

一線是指每個品牌廠家、每個營銷組織、每個互聯(lián)網(wǎng)BD業(yè)務(wù)發(fā)展的前端、前線。這里的一線不是北上廣的那種一線，而是營銷行業(yè)里每一個平凡的前沿毛細血管。

城市是全國三百個多地級市的物理存在，越來越多的品牌公司和互聯(lián)網(wǎng)平臺加碼城市戰(zhàn)場，以城市為作戰(zhàn)單位的營銷體系和方法論變得越來越關(guān)鍵。

經(jīng)理是每個城市業(yè)務(wù)的指揮官，他們以身作則帶領(lǐng)團隊去拿單、去執(zhí)行、去落地、去開拓、去收款、去完成公司下達的每一個KPI。

這樣的一線城市經(jīng)理在全國基層銷售組織中有近1000萬人，他們平凡而又特殊，但是他們真真正正支起了中國快消品銷售的一片天！

疫情之后，新零售加速裂變和迭代，O2O到家和社區(qū)團購等新業(yè)態(tài)疾速萌芽并成熟，連、天貓都快被定義為傳統(tǒng)電商的當下，需要每一位一線城市經(jīng)理更有責任心和主動性，積極擁抱變化，用全域思維把當?shù)厥袌龅拿總�新老渠道做快、做好、做強。

渠道越來越新、越來越多、越來越碎，需要本地團隊的快速響應(yīng)和高質(zhì)量運維和執(zhí)行，是時候和傳統(tǒng)的從總部到地方層層下達和執(zhí)行的決策鏈路說再見了，快消品銷售已經(jīng)進入城市為王的攻城時代！

正是這個渠道高度碎片化的時代，給廣大一線城市經(jīng)理們當家做主的機會，但是問題來了，讓你當主人，你行嗎？

以往擅長的分銷、鋪貨、打堆、陳列、拜訪等快消基本功和老技術(shù)越來越無法承載新渠道業(yè)務(wù)的新要求，社區(qū)團購、ERTM、O2O到家和直播賣貨都要從頭學(xué)起，老渠道的運作方法也要與時俱進，這是一個即使想留在原地也要拼命奔跑的年代，每一位一線城市經(jīng)理都將裹挾其中，升級自己和團隊才是出路。

本書的目的就是和廣大的一線城市經(jīng)理們探討全域分銷的全新打法，從而能夠從容地應(yīng)對新零售和新渠道的沖擊，幫大家升級能力體系和團隊全新即戰(zhàn)力（應(yīng)對新形勢的即時戰(zhàn)斗力）。

其實，本書是無心插柳的意外收獲，疫情剛開始在家辦公，面對渠道的迅速轉(zhuǎn)變，我覺得應(yīng)該花點時間去復(fù)盤和思考新興渠道的銷售策略和落地打法。后來就逐步養(yǎng)成了每周日上午的固定思考習(xí)慣，每次的文字稿件都會定期發(fā)布在《新經(jīng)銷》的公眾號上，不知不覺在一年的時間里發(fā)表了二十多篇文章，全網(wǎng)累計閱讀量接近百萬。很多同行朋友給了我鼓勵和建議，希望能夠匯編成冊方便后續(xù)的系統(tǒng)性閱讀學(xué)習(xí)，于是在博瑞森的熱心幫助下，就有了這本書的出版。

考慮到一線城市經(jīng)理工作繁忙和閱讀時間有限，為了方便閱讀和理解，本書的結(jié)構(gòu)非常簡潔，一共五大章節(jié)，分別變革篇、應(yīng)對篇、八大渠道篇（本書的重點部分，由于篇幅大分成了上下兩部分）和管理支持篇。

章變革篇，渠道越來越散，進入全域分銷時代。

第二章渠道篇，全域渠道管控升級上：主流核心渠道。

第三章渠道篇，全域渠道管控升級下：綜合新型渠道。

第四章應(yīng)對篇，提升個人、團隊和經(jīng)銷商能力。

第五章支持篇，市場管理的全面升級。

希望本書可以對讀者有所借鑒和幫助，和全域分銷體系一起成長和成熟。

為了避免和減緩閱讀工具書的枯燥和無聊，本書每一篇文章的首尾兩段都加了頭尾呼應(yīng)的情景代入，主人公化名老王。

老王擅長傳統(tǒng)商超渠道和批發(fā)業(yè)務(wù)，把當?shù)氐慕?jīng)銷商管理得很好，但是近由于新零售新渠道對當?shù)厣�意的持續(xù)滲透和營銷，老王和團隊的壓力有點大……

一方面要拼命學(xué)習(xí)新零售和新渠道的新知識和新技能；另一方面要平衡傳統(tǒng)渠道和新興渠道的關(guān)系，兩邊都重要，哪個渠道都不能丟，所以現(xiàn)在的老王很頭疼。

是不是像極了你身邊的同事，或者就是你自己？

讓我們通過本書一起走進老王的現(xiàn)實工作，感同身受而又不斷啟發(fā)！

后，我要把本書送給我的老婆和女兒，每個周日的晚上，女兒總是在我碼字時悄悄從背后爬上我的身上，那是人生美妙的體驗，沒有之一。