序言
策劃是開刃的思想
王雙全
他是著名文旅產業(yè)策劃專家、城市與產業(yè)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)始人、我國全域旅游策劃創(chuàng)始人。他是中國策劃界的一柄重劍,當年的策劃七劍之首,磨了三十多年,他就是中國智慧工程研究會策劃專業(yè)委員會副主席楊健鷹先生。
他策劃的城市品牌和文旅名片,在海內海外如雷貫耳,而他的行事,卻低調出奇。因為對成都和四川發(fā)展的重要貢獻,他與中國工程院院士、殲-10之父、兩彈元勛等一道,高票當選改革開放40年,影響四川40人。對策劃的每一個環(huán)節(jié),他極其認真負責,即使是進行市場調研,都要親自帶隊。他的策劃足跡遍布全國二十多個省市和自治區(qū)。在項目研究、培養(yǎng)策劃師人才和規(guī)劃人才上,他竭誠盡力。他是著名的成都名片工程寬窄巷子的總策劃、海南國際旅游島總策劃、5·12汶川特大地震震中災后重建總策劃、敦煌國際旅游名城總策劃……他在中國策劃了數以百計的商業(yè)神話和城市名片,是當之無愧的城市名片智造者。他受聘擔任國家專家?guī)斓娜霂鞂<、多所大學的客座教授,被二十多個地方政府聘為城市與產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略顧問、文化旅游發(fā)展高級專家。
楊健鷹是中國策劃的開山式人物,在宏大的思想敘事、深厚的人文底蘊、強悍的商業(yè)落地力上,至今,在中國策劃界難有人及。用于商業(yè)打造的《蘋果理論》、運用在旅游商業(yè)策劃中的《魚骨定位法》、打造歷史街區(qū)的《玻璃盒子理論》等,都是他的首創(chuàng),至今在業(yè)界廣泛運用,影響至深。
在1985年以前,中國還沒有城市策劃和旅游策劃,而楊健鷹就是在當年,第一個提出并完成了城市策劃和全域旅游策劃,被綿竹市政府采用并且實施。他所做的城市策劃和全域旅游策劃的材料,在市檔案館永久珍藏。這個方案,被視為中國城市策劃和旅游策劃的奠基石。事實證明,他是我國城市策劃的創(chuàng)始人、全域旅游策劃的創(chuàng)始人。
《策劃之道》這部書,還不能算是楊健鷹先生三十年策劃生涯全面總結,是因為這部書的成稿時間早在十年前,由已故的著名出版人吳鴻先生策劃組稿的。而近十年來,楊健鷹先生在城市戰(zhàn)略和旅游品牌上的大制作、大思考,本書未收錄。但該書以奇靈絕偉實五個字,作為健鷹策劃的核心思想,無疑是十分到位的。我曾經對楊健鷹先生的策劃,也歸納過七句話:大智慧、大視野、大格局、大境界、大戰(zhàn)略、大效益、大品牌,這與吳鴻先生的觀點有太多的一致。作為中國策劃行業(yè)的一員,我要感謝吳鴻先生對中國策劃行業(yè)的關注和支持,以及對當代策劃智慧的系統(tǒng)思考和總結。更要感謝四川人民出版社的朋友將這部書付梓出版,讓我們得以一窺楊健鷹先生的智識與遠見!恫邉澲馈愤@部書,無疑為政府決策者、高校師生、企業(yè)家、策劃從業(yè)人才和策劃愛好者提供了一部具有豐富策劃理論和策劃實戰(zhàn)經驗的、含金量巨大的智慧寶庫。
健鷹先生,當年被稱為中國策劃界野戰(zhàn)派領袖,也許是大家有意將其出入江湖的殺氣與學院派的理論化文氣,加以了情緒化的傾向和褒貶。我是不贊成策劃以實戰(zhàn)派和學院派來區(qū)分的。因為江湖中也有很多務虛的人,院校中也有很多老師在教書育人的同時也親臨一線進行務實的策劃。我認為策劃本身就是一所大學,這個大學里分為表演系和格斗系。而健鷹先生是理論和實戰(zhàn)最佳結合的代表,他是唯一被國家建設部和中國社會科學院聯合授予中國西部策劃先生的人才,這是一種頗具野性的形象描述,符合他的名字。而當你與健鷹先生見面交流時,你就會發(fā)現他帶有濃厚的傳統(tǒng)人文氣質,謙恭之極,甚至謙卑至極,讓你感受不到他骨子里的商業(yè)殺氣。
健鷹先生有多年的經商經歷,歷經了商業(yè)帶來的苦痛和市場的成功,這樣的艱辛和經驗積累,讓他從不信口開河,事事如履薄冰。他將商業(yè)的生存法則看得很重,事事追問結果。他指責一些策劃人的方案自欺欺人,無疑是一種語言詐騙。他曾當眾批評一位大學教授的方案陳述,他說:你們連銷售一瓶礦泉水的經歷都沒有,怎么如此拍著胸脯保證,政府數以百億的投資能收回成本,且有巨大利潤?健鷹先生是自帶鋒芒的。
同時,健鷹先生也是作家和詩人,22歲就成為中國作協會員。他的抒情長詩《堵車的中國》在《詩刊》推出,轟動全國!度嗣袢請蟆贰段乃噲蟆房l(fā)專版文章,稱之為當年中國詩歌里程碑式的收獲。健鷹先生還是一位畫家,他的畫作融合東西之法,有詩意梵高的贊譽。也許正是詩人的神性穿越、作家的思想建構、畫家的精彩展現和商人的生死搏殺,構筑了健鷹先生策劃的智慧語境。
曾經,在策劃上,健鷹先生極喜歡刀客這個名詞。在刀的內涵上,我以為他有青龍偃月刀和手術刀兩大特質。他可以在方圓數萬平方公里的天地圖譜中,描繪他心中騰起的大區(qū)域戰(zhàn)略和國家戰(zhàn)略。在思想縱橫捭闔,時光荏苒千年中,去創(chuàng)造出一個國家、一個民族、一個地區(qū)的文化氣場和產業(yè)發(fā)展大卷。他也能在幾畝的土地上,創(chuàng)意和策劃的項目能夠產生核爆炸式的品牌影響力,為開發(fā)投資單位帶來巨大的商業(yè)利益。
他是大蜀道·川陜產業(yè)中軸的提出者和推動者,他希望在中華的文化背景下,建構一個國家戰(zhàn)略的中樞。他是中國新絲綢之路文化的首導者和系統(tǒng)打造者。他的策劃智慧,從南方絲綢之路起點成都,一直到達新疆的霍爾果斯。他的刀光中,既有大漠狂沙、天山雪氣,又有南國海風。他的策劃,總是能天馬行空,云走萬里,更能馬蹄落地、生根結果。
在震中映秀的重建策劃中,他將從援建單位收到的512萬元策劃費,捐給了災區(qū),只象征性收取了5元1角2分錢。30多年來為了支持貧困地區(qū)發(fā)展,僅策劃費用就減免千萬余元,體現了一位杰出的策劃人博大的胸懷和愛心。
鑒于他的策劃給汶川和敦煌市帶來了巨大的效益,所以他分別被汶川和敦煌市授予榮譽市民。
《策劃之道》這部書,分為上下兩部,上部大師之路、下部五字之法,既有邏輯展現,又有戰(zhàn)術提煉。道與術并進,深入淺出。從文化根脈、思想構成、商業(yè)邏輯到靈性創(chuàng)意,可謂是為主政者造福一方,為商界精英創(chuàng)造財富,為策劃謀士開悟迷津的,一步一層塔的修煉心法。
從這一部書,從健鷹先生的心路歷程上,我們知道要成為一名策劃大師級人物就需要德善為首、精進研學、使命擔當、智慧超凡,更需要市場的千錘百煉。
這部《策劃之道》,從健鷹先生的策劃生涯中,為我們總結的五字珍言,每個字,都有爆炸式的能量,價值連城。《策劃之道》也讓我們對策劃人的成果,有了清晰的鑒別。讓我們明白了,一個真正的好的策劃,既要讓人看見天上的曙光,又要讓人聽見錢的聲音,更能帶來市場的繁榮和社會的進步。
這部書,讓我們真正領略中國實戰(zhàn)型策劃,帶著刀鋒的思想。
王雙全:中國智慧工程研究會副會長,中國智慧工程研究會優(yōu)秀和杰出人才發(fā)展委員會副主席兼秘書長
楊健鷹,城市策劃專家、規(guī)劃專家、作家、詩人、畫家,中國城市策劃創(chuàng)始人,中國全域旅游策劃創(chuàng)始人,中國智慧工程研究會優(yōu)秀和杰出人才發(fā)展委員會副主席,中國智慧工程研究會策劃專業(yè)委員會副主席。四川成都寬窄巷子歷史文化街區(qū)總策劃、5·12汶川特大地震災后重建及震中映秀總策劃、敦煌國際旅游名城總策劃、海南國際旅游島先行示范區(qū)總策劃等。2005年被國家建設部和中國社會科學院聯合授予西部策劃先生稱號,被評為中國十大策劃專家、改革開放40年影響四川40 人、中國城市策劃行業(yè)品牌人物等。被授予汶川縣榮譽市民、敦煌市榮譽市民!恫邉潤C構資質等級劃分與評定標準》標準起草小組執(zhí)行主編。
目錄
上部 策劃之路
第一章 大師之路:策劃的四重境界
(一)文人情懷俠士精神
(二)誠信是金品質至上
(三)叩問心靈探求真諦
(四)天地大道生命靈性
第二章 鷹過留痕:健鷹策劃三十年
(一)童年記憶:一個策劃人的人生寓言
(二)詩人之思:我可以做最好的策劃人
(三)磨難是一筆財富:鷹飛得比麻雀低的時候
(四)堅毅韌勁:絕地才能爭勝
(五)重視現場:皮鞋锃亮,是最不合格的策劃人
(六)奇筆神來:從冥想中捕捉靈感的策劃人
(七)策劃是需要天分的工作
(八)不盈利的策劃費才難收
(九)智者是金,誠信為印
(十)好策劃也是社會心理策劃
(十一)因追求完美而反思
(十二)河居時代:尋找河流的思想
(十三)策劃人的責任與膽識:好牌更需好牌手
(十四)城市指紋與城市基因
(十五)策劃是一次前世的情定終身
(十六)龍起汶川,圖騰中國
下部 健鷹策劃五字法則
第一章 法則之一奇
奇就是出奇制勝
(一)奇的原則之一:策劃如兵,詭道也
(二)奇的原則之二:奇就是用奇正兩只翅膀思考
(三)奇的原則之三:鬼氣、靈氣、霸氣,只為燒旺財氣
(四)奇,是意識之外的邏輯學
一、金印行動
(一)金印鎮(zhèn)城
(二)金印出籠,一切都源于一場策劃
二、非典新人挑戰(zhàn)賽
(一)情侶穴居挑戰(zhàn)賽破除非典陰霾
(二)穴居挑戰(zhàn)賽的策劃立意
三、火燒五塊石
(一)縱火五塊石
(二)燒旺大財堆
第二章 法則之二實
實就是落地性、實戰(zhàn)性、實地性
(一)實就是落地
(二)實就是實戰(zhàn)
(三)實就是實地考察,找到未來真實的自己
(四)實就是花錢花在點子上
(五)實就是賺錢要賺在點子上
一、讓項目賺更多的錢
二、認識南延線
(一)南延線的壩壩電影
(二)跑步進華陽萬人長跑活動
(三)龍登山看毛主席像
三、蓮花小區(qū)與禾嘉利好
(一)蓮心杰作
(二)花4萬做40萬的廣告
四、督院府邸
五、金殿城IT商圈戰(zhàn)略
(一)金殿城之起死回生
(二)IT業(yè)春熙路商圈
(三)金殿城現象再透視
六、萬貫神話
(一)萬貫別墅式商鋪
(二)萬貫大禮包
(三)萬貫機電城的銷售奇跡
(四)萬貫神話出自一個困局
(五)不賣房子還要收錢
(六)如何銷售十年后的商品市場
(七)水和船的關系
(八)萬貫不當開發(fā)商
(九)東有永康,西有萬貫
(十)萬貫機電城形象塑造
(十一)打造機電迪斯尼樂園
第三章 法則之三靈
靈是靈動不拘,是生命的最大自由
(一)靈的原則之一:天地之靈的穿越
(二)靈的原則之二:靈異是生命無界的交融
(三)靈的原則之三:靈動的創(chuàng)意來自對生靈的尊重
(四)靈的原則之四:發(fā)乎內心的天地尊重
(五)靈的原則之五:靈,是一種擔當
一、河居時代
(一)尋找河流的思想
(二)河居傳統(tǒng)
(三)水中游出的綠水康城
(四)尋找家園的水系
(五)房地產開發(fā)的唯心論
二、河上漂來的金玉米
(一)讓資金發(fā)芽的金玉米
(二)廣告還可以這樣做
(三)像魚群一樣把握你的客戶群
三、三佳魚
(一)漏水冤案如何做消毒策劃?
(二)將計就計,屋頂養(yǎng)魚
四、椒子街辣椒
(一)小型房產項目的推廣典范
(二)盤無大小
(三)辣椒的味道
(四)小盤是濃縮的精華
(五)開啟川西院落情結
五、府河戰(zhàn)略:城市智慧的交響
(一)廣都河中國的太陽河
(二)成都河流宣言:讓河流標注城市
(三)認識府河的歷史血統(tǒng)
(四)解讀府河的當代基因
(五)讓河流的品牌在太陽的光芒下飛升
(六)品牌與戰(zhàn)略方向定位
(七)太陽的交響:太陽河的三大區(qū)域戰(zhàn)略定位
(八)中和、華陽、正興三大板塊核心詞提煉
(九)太陽河的三大主題篇章
(十)府河奏鳴曲:府河河岸人文景觀改造及產業(yè)設置
(十一)中和區(qū)域的河堤改造
(十二)華陽區(qū)域的河堤改造
(十三)正興區(qū)域的河堤改造
(十四)太陽河的二十二首主題曲
第四章 法則之四絕
絕是絕妙,是唯一性
(一)絕是劣勢向優(yōu)勢轉換的輪回
(二)絕是絕妙無比的創(chuàng)造
(三)絕是絕無僅有的正解
(四)絕是一種專業(yè)的信仰
一、日月新城陰陽幻化的土地思想
(一)分割地塊日月同輝
(二)國際鮮花大使點亮西昌城市品牌
二、亞熱帶商城孵化財富的魚群
(一)亞熱帶商城的仿生經濟學
(二)鷹眼細查
(三)捕魚亞熱帶
(四)建材區(qū)域不賣建材
(五)亞熱帶就是次中心
(六)像生命體一樣布局功能
(七)游魚與祥龍
三、博客公社絕地中的智慧刀鋒
(一)絕地才能爭勝
(二)心隨劍舞
(三)點化業(yè)態(tài)
(四)后期營銷不容忽視
四、寬窄巷子尋找城市的指紋
(一)最成都的寬窄巷子
(二)成都的指紋與基因
(三)石磨上的成都
(四)慢生活下的城市質地
(五)向寬窄巷子學習
第五章 法則之五偉
偉是戰(zhàn)略的高度、寬度和深度
(一)偉的原則之一:地產商要做政府戰(zhàn)略的基石
(二)偉的原則之二:融入城市與民族的未來意境