中文版序

當我們第一次決定以“世界上最偉大的銷售人員的銷售思維”為主題寫一本書時，我們不知道會發(fā)生什么。大家會在意真正偉大的銷售員實際上和我們印象中的銷售員完全相反嗎？大家會在書中看到自己嗎？或者，大家能夠?qū)ξ覀儾稍L過的成功人士的經(jīng)驗教訓產(chǎn)生共鳴嗎？這本書能否帶領我們踏上一段自我發(fā)現(xiàn)和成長的旅程？或是讀完后，我們依然會回到以前的思維定式中？那些每天都在進行銷售活動的人，即使銷售并非他們的本職工作，他們是否也能坦然承認自己的工作就是“銷售”？或者僅僅提到“銷售”這個詞，他們就會開始害怕閱讀這本書？

盡管我們無法回答所有問題，但有一件事是肯定的：每個人每天都在推銷自己、自己的想法或別人的想法——為了讓其他人追隨自己的夢想或?qū)崿F(xiàn)自己的目標。無論是在工作中還是生活中，我們都要知道如何打動別人、說服別人。

我們從經(jīng)驗中得知，我們在課堂上講的內(nèi)容對于培養(yǎng)孩子、教育學生、培訓員工、說服投資人、完成銷售業(yè)績以及其他各種情況都十分有效。

當《反直覺銷售》在書店上架并登上《華爾街日報》暢銷書排行榜時，我們所有的問題都迎刃而解，我們之前對于這本書的所有希望和期待都實現(xiàn)了。對此，我們感激不盡。令人興奮的是，世界各地的讀者給我們發(fā)來了大量反饋信息。幾乎每天我們都會收到讀者的電子郵件或社交媒體留言，他們說這本書不僅改變了自己對銷售的看法，還改變了他們對自己的看法 !

我們的一些學生反饋說，他們之所以能找到第一份工作，正是因為他們在面試中運用了本書的“反直覺銷售”思維來推銷自己。一些世界知名公司的高管告訴我們，他們運用書中的理念，成功改變了他們的領導力模式。一些世界頂尖大學的教授告訴我們，他們在課堂上也使用了這本《反直覺銷售》，因為銷售思維是商業(yè)教育中缺失的一個關鍵部分。一些資深銷售專家感謝我們，因為我們把他們做了 50 多年卻無法用語言表達的事情用語言表達了出來。一些企業(yè)家告訴我們，直到讀了這本書，他們才知道自己為什么擅長銷售。一些剛剛大學畢業(yè)的銷售新人告訴我們，直到讀了這本書，他們才知道自己為什么無法在銷售工作中取得成績。我們還從很多讀者那里聽到了很多故事，他們從失敗的銷售案例中吸取了教訓，并以獨特的方式將反直覺銷售思維模式運用到自己的生活中。

我們非常高興，我們的書終于有了中文版，因為這意味著我們關于銷售、影響他人和領導力的新型思維模式將被更多人掌握，包括世界上更多偉大的創(chuàng)新者、領導者、高管、學生，以及所有努力讓這個世界變得更美好的人。

我們?yōu)橹形陌娴膯柺栏械脚d奮的另一個原因是，我們在南加州大學的企業(yè)家銷售思維課上有很多中國學生，他們經(jīng)常告訴我們，他們多么希望他們的父母、同事、兄弟姐妹和朋友也能感受到我們的課堂氛圍。他們向我們保證，諸如“超真實”（第一章）、“刻意無知”（第二章）、“病態(tài)樂觀主義”（第四章）和“變革型思維”（第七章）這樣的概念，對中文讀者和對英文原版讀者一樣有意義。

如果說有什么不同的話，那就是我們比以往任何時候都更有信心——反直覺銷售思維可以改變?nèi)藗冊诠ぷ骱蜕�活中的互動方式，無論他們身處地球的哪一座城市。“銷售”不是貶義詞，它比大多數(shù)人認為的更加重要。我們在這篇文章中討論的反直覺銷售思維不僅證明了這一點，而且適用于從事任何職業(yè)、處在任何文化背景中的任何人。

最后，如果你讀完這本書，發(fā)現(xiàn)了其中的價值，你能做的最有影響力的事就是把它分享給其他人。我們真誠地相信，如果有足夠多的人運用反直覺銷售思維，我們就可以重新定義銷售。我們的目標是，人們不再以“我不是銷售人員”為自己辯護，而是為自己每天的銷售行為感到自豪。無論他們從事什么職業(yè)，當他們不再依靠操縱、欺騙或是不擇手段地完成交易，而是敢于展現(xiàn)真實的自我，并因此而受到尊敬——我們知道，如果這些情況真的發(fā)生時，無論對于銷售人員還是客戶，一切都會變得有趣得多。

我們希望所有讀者在閱讀完這本書時，收獲的樂趣和我們寫它時一樣多！

愛你們。

科林和加勒特