序：就這樣，你也能成為讀懂人心的識人高手

歷史上，因識人不明而付出慘重代價的事不勝枚舉。孫臏沒讀懂龐涓，而遭斷膝；韓非沒讀懂李斯，慘死監(jiān)獄。古往今來的賢達，飽經(jīng)世故后，總結(jié)歸納了很多識人法。譬如：

呂不韋的情境識人術(shù)——“喜之以驗其守”與“懼之以驗其持”。歡喜時，看對方的操守；恐懼時，看對方是否堅持和負責。

姜子牙的問答識人術(shù)——“問之以言，以觀其辭”與“窮之以辭，以觀其變”。用提問，看對方的溝通能力；用追問，看對方的應變能力。

曾國藩的面相識人術(shù)——“邪正看眼鼻”與“若要看條理，全在語言中”。用看相和說話的條理性，來判斷一個人是否可靠。

…………

若論學習的熱情，這些識人術(shù)，當屬帝王將相最為癡迷，因為他們早就知道，識人不明，必有滅頂之災，尤其是選擇繼承人，絕對是生命不可承受之重。連料事如神的諸葛孔明都會選馬謖看走眼，跌了生平最大的跟頭，何況自己這點水平。

宋高宗兒子夭折后，只能選個太祖后裔為太子。層層篩選，留下一胖一瘦倆娃。瘦的伯琮，高宗怕難養(yǎng)，想廢掉。這時，一只貓從兩個孩子身旁走過，伯琮一動不動，而胖孩子踢了下貓。于是，高宗將胖孩子趕走，但還要繼續(xù)考察。幾年后，加入一位候選人伯玖，他想出一個撓心的測試。賜伯琮和伯玖各十個宮女，兩周后，召回驗身。結(jié)果，賜給伯琮的姑娘，仍是處女；賜給伯玖的姑娘，全不是了。宋高宗據(jù)此得出結(jié)論：要么這娃不近女色，以后不會荒淫無道；要么這娃知道自控，以后會是明君。于是，立伯琮為太子。伯琮便是后來的宋孝宗�；仡^看歷史，宋孝宗算得上是南宋最有作為的一位明君，在位期間平反岳飛冤案，銳意收復中原，整頓吏治，百姓安康，史稱“乾淳之治”。

宋高宗，小心駛得萬年船，歷經(jīng)前后十余年反復考察，終于押對寶了，真不容易啊。

唐玄宗和太子李亨一同進餐，見李亨吃了一張沾了許多油的大餅，而很少吃肉。要知道當時的王公貴族驕奢淫逸，只吃肉的大有人在，而李亨竟將一張沒味的餅全吃完。玄宗據(jù)此得出結(jié)論：這兒子很節(jié)儉，以后不會禍害老子的江山。李亨便是后來的唐肅宗。肅宗平定了安史之亂，也算是有所作為，可惜，致命的敗筆是重用宦官，開啟了整個中國歷史上宦官最猖獗的時期，這也是他被人們詬病為昏君的原因。

可惜，不是每個人的命都那么好，唐玄宗，選人如此小心翼翼，最終，還是看走眼了。

識人之術(shù)，除了是為官者經(jīng)國大業(yè)必學，也是普通人日常生活必用。以上這些高深莫測的大神識人術(shù)，皆需精深的技術(shù)和長期的經(jīng)驗，對普羅大眾而言，太復雜，故此，多數(shù)人識人，都是跟著感覺走，不敢癡心妄想其術(shù)通神，只想著為謀稻粱能有所助益。

• 行走江湖，會識人，可一技傍身，識人辨善惡，不會遭人所害；
• 你情我愛，會識人，可快速了解，慧眼識良人，避免遇人不淑；
• 風險投資，會識人，可博得先機，識大才于微末之時，提前布局，使利益最大化；
• 經(jīng)營買賣，會識人，可明辨是非，判斷對方誠信與否，把握交易的最佳時機；

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無論何時，會識人，往往比別人走得更高、更快、更順。

那么到底該如何識人呢？世俗的識人術(shù)，通常欠缺系統(tǒng)性和科學性，往往是心血來潮隨性而至的一招，背后沒有堅實的理論基礎(chǔ)做支撐。比如：

• 吃飯喝酒，看座位遠近來判斷彼此的關(guān)系，異性間突破親密距離的，多半曖昧；人相鄰而坐，可總是二郎腿朝不同方向，多半面和心不和。
• 相親戀愛，從他給不給你開車門，判斷他是不是紳士；從他點菜前和你的交談，判斷他是掌控型還是跟隨型。
• 融資面試，投資人會問創(chuàng)業(yè)者結(jié)婚多久，孩子幾個，平時家庭活動干什么，由此判斷他是喜歡尋求刺激的自由主義者，還是喜歡安穩(wěn)家庭生活的保守主義者。
• 銷售談單，銷售會看客戶的穿著打扮，談吐氣質(zhì)，衣著奢華、氣質(zhì)局促的往往是暴發(fā)戶或者假裝有錢的窮人，穿著樸素、淡定自若的往往才是有錢人。

…………

以上種種，都是個人經(jīng)驗的總結(jié)，可能在一些情況下確實可以做到識人，但往往知人知面不知心。

有人會說，能如此知人知面已經(jīng)很厲害了，知心豈非更難？到底如何才可以讀懂人心呢？

這些年，人們一直對我過去在電視熒幕上展現(xiàn)出的兩個能力甚為好奇：

其一，《非誠勿擾》上怎樣能做到精準識人，一針見血，瞬間就發(fā)現(xiàn)誰跟誰合適，誰跟誰不合適，這人嘴里說了一句話，馬上就可以知道內(nèi)心想什么。

其二，在《別對我說謊》《媽媽聽我說》《演說家》等節(jié)目上，別人說上句，我馬上能接出他心里所想的下句，并且根據(jù)對方心里所想，給予適合的建議，幫助他成為最好的自己。

其實，以上所為，全仗“性格色彩識人”之功。

簡單來說，“性格色彩識人”是通過性格色彩的原理，解讀每個人內(nèi)心的動機。

如果會大眾意義上的識人術(shù)，在節(jié)目中只可以簡單對人予以分類；但如果會性格色彩識人術(shù)，節(jié)目中嘉賓的一舉一動、一顰一笑，均可透過表象看到本質(zhì)。

例如，《非誠勿擾》中，一位男嘉賓花了幾個月時間，刻了一方印章，只為了在臺上送給女嘉賓。若是簡單的識人術(shù)，你會覺得，他很有誠意；但通過性格色彩識人術(shù)，就能看到他做這件事的動機，是為了在眾多學歷、背景、財富、地位比他強的男嘉賓中，展示自己的長處。而之所以如此，又是因為他自覺沒有其他長項，唯有刻字可以展示，沉迷于刻字，是他對自己在現(xiàn)實中不如他人的一種逃避。

又如，《媽媽聽我說》中，一個5歲女孩，酷愛化妝，母親無數(shù)次教育，乃至強制扔掉化妝品，都無效，無奈上節(jié)目求助。節(jié)目上二十個小朋友，絕大多數(shù)認為她不該這么早開始化妝，她舌戰(zhàn)群儒，毫無懼色，口若懸河，無人可敵。如果只會簡單的識人術(shù)，你會覺得這孩子性格強勢，無藥可解；但通過性格色彩識人術(shù)，我發(fā)現(xiàn)她之所以喜歡化妝，是因為她想要將自己的美展示于人前。之所以無法被說服，是因為她相信更多人會認為她化妝更美。她貌似無比堅定，其實骨子里需要得到他人認可。于是，我在現(xiàn)場跟她打賭，若是卸妝后，現(xiàn)場五百名觀眾認為她不化妝更美，她就得接受從此不化妝。她同意了。卸妝后的清水芙蓉，得到所有觀眾的熱烈掌聲，于是，她接受了不化妝。如此四兩撥千斤，正是因性格色彩識人而有了讀懂內(nèi)心的能力。

會識人，你可安身立命于人世中；會讀懂人心，你將出類拔萃于任何領(lǐng)域。因于你而言，天下再無難懂之人、難成之事。

秘密是什么？

真相很簡單，就是——性格色彩。

2000年開始，我研究性格色彩，本意是研究人與人之間的差別，不斷探究性格后，確立了性格色彩的四大功用——洞見、洞察、修煉、影響，如老子所說“知人者智，自知者明，勝人者有力，自勝者強”�，F(xiàn)在，這已成為性格色彩體系中必不可少的關(guān)鍵詞。

而性格色彩的“洞察”，剛好就是“讀懂人心”。本書所探討的，正是以紅、藍、黃、綠四色為基石，先辨別對方的性格色彩，再去理解對方所思所想。

而你手中的這本《性格色彩識人》，正是能幫你成為“識人高手”的法寶—— 一個簡單、實用、好操作的法寶。在本書揭曉性格奧秘的同時，讓你隨時隨地見微知著，通過他人的一言一行一舉一動，洞察他人的所思所想，真正做到識人和秒懂對方。

以下的六個例子，均為性格色彩課堂中的學員自述，如何通過性格色彩識人，讀懂人心，增進理解，讓他們在自己的生活中變得更加成功和幸福。

識人1：讀懂客戶，馳騁商場

性格色彩傳播大使張華——

我要舉辦一場公益活動，找了個規(guī)格檔次不錯的場地。老板人很爽氣，聽說是公益，規(guī)模大，觀眾有文化，立刻同意低價租給我們。我談好場地后，又找了活動策劃公司負責具體籌備。過了一周，策劃公司的人跟我說，場地老板不地道，突然要加價，咱換地方算了。

我一聽急了，這個場地是我精挑細選的，海報都放出去了，臨時更換，肯定不好，而且這么倉促，上哪兒找同樣合適的場地呢？還好，我學過性格色彩，平心靜氣一想，還是要先通過性格色彩識人，搞明白問題出在哪里。

于是我詳細問了活動策劃公司的人，請他還原和場地方對接的細節(jié)，他想起一件事：

活動策劃公司老板B，和場地方老板A對接時，已經(jīng)定好了舞美方案，只是想確認，具體工作人員進場時場地方能否配合。但是，A熱情主動地說：“你們燈光可以用追光加射燈，兩個主持用兩個追光燈，效果更好。會場大，你們舞臺可搭個T臺，演講者走到觀眾中間，互動方便，氛圍也好……”而B是個嚴肅理性的人，一聽這些，立刻說：“謝謝您，我們方案定好了，您只要確認能不能配合就行了。”A本來興致勃勃地提建議，被潑了一盆冷水，便說：“那好吧，我安排一個具體對接的人給你們，按照你們的要求來配合，但是如果出來的舞臺效果不好，那可不是我們的問題。”

明顯A已經(jīng)有情緒了，但B還是一板一眼：“沒事，我負責這個活動，會對效果負責，您不用操心。”本來約好一起吃飯，談話不愉快，A推說自己有事，飯沒吃就走了。

過了兩天，A手下跟B說，其他人出了高價，現(xiàn)在要么解約，要么漲價。事實上，合同早就簽過，A提出漲價也違約。所以，B憤怒地告訴我這事。

【性格色彩運用自述】

我想，會不會是因為這個紅色性格的A老板，因為他的意見沒被采納，感覺自己沒得到尊重，是熱面孔貼到冷屁股上，故而產(chǎn)生了情緒，引發(fā)了后面的連鎖反應。因為當紅色性格的好心沒有得到重視和認可時，會情緒化，“變卦”漲價其實是紅色性格在情緒上頭時說的氣話，既然我懂得性格色彩，那就要及時化解他的情緒，消除阻礙。

于是，我專程去拜訪這位場地方的老板，先是高度認可了他支持公益活動的大愛精神，然后，復盤了他曾經(jīng)給我們提過的建議，并且一一加以贊揚，并告訴他：“這次活動在開場時，我們會首先感謝您以及這家活動中心給我們提供的支持，活動結(jié)束時，還會有個謝幕儀式，也想邀請您一起上臺，希望您不要推辭�！蹦┝耍�我給他送了一面錦旗表示感謝。他自始至終非常高興，抱著錦旗和我一起合影時，笑得合不攏嘴。

這次拜訪之后，一切照常進行，他和他的下屬再沒提過漲價的事，活動按照原計劃順利完成了。