推薦序
熟悉我的朋友都知道，我每年會與上千個客戶交流，有創(chuàng)業(yè)公司，有成熟公司，也有全球五百強企業(yè)，再加上分眾傳媒千億元級投放中總結(jié)的經(jīng)驗，時間長了就慢慢把思考寫成了幾本書，有《搶占心智》《人心紅利》和《破解增長焦慮》。
其中，我思考的核心是：一個企業(yè)競爭的是什么？
我最終思考得出的結(jié)論是，企業(yè)競爭的是消費者的品牌認(rèn)知。
有認(rèn)知就有選擇，只要有消費者的指名購買，你就不太容易陷入價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)。如果沒有消費者的指名購買，不是消費者的優(yōu)先選項，也不是消費者的默認(rèn)選項，那企業(yè)最多獲得工廠利潤，不可能享受品牌帶來的超額利潤。
德魯克先生講過，企業(yè)有兩個核心競爭力：一是開創(chuàng)差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，二是通過品牌營銷成為顧客心智中的首選。
人口增長的紅利已經(jīng)消失了，但是人心的紅利正在增長；流量的紅利正在消失，但是品牌的紅利正在增長。品牌才是長期的紅利，品牌持續(xù)累積企業(yè)才能享受時間的復(fù)利。品牌是商業(yè)世界里最大的馬太效應(yīng)。從長期看，頭部品牌往往會吸走大部分行業(yè)利潤，品牌集中度會越來越高。
消費者面對不同品牌所呈現(xiàn)出來的強和弱，會下意識地在頭腦中形成判斷的優(yōu)先級，在優(yōu)先級的驅(qū)使下，他們會對那些更有名、更強大的品牌，給予更多的關(guān)注和褒獎，從而使它們變得更強大。
好品牌就是成為標(biāo)準(zhǔn)，成為常識，成為品類代名詞，成為用戶心中不假思索的選擇。建設(shè)很強差異化的品牌認(rèn)知和講好能切入消費者痛點、癢點的品牌故事，永遠不過時。記住一個公式：
品牌勢能＝品牌差異化×心智銳度×到達強度
品牌不僅要有差異化價值，還要成為某個細(xì)分領(lǐng)域的第一選擇。就像擁有一顆尖銳的釘子后，用一把強有力的傳播媒介的榔頭集中高頻打擊，將釘子釘入用戶心智。
人們的需求無法被任何一個品牌全部滿足，你永遠可以切入一個細(xì)分人群，一個細(xì)分場景，也可以開創(chuàng)一個全新的功能，成為第一。傳統(tǒng)管理學(xué)中有個“木桶理論”，說的是一個桶能盛多少水，取決于最短的那塊木板。但是查理·芒格認(rèn)為：“能取得大成就的企業(yè)和系統(tǒng)沒有一個是符合木桶理論的。在商業(yè)世界，那些取勝的系統(tǒng)，往往在最大或最小化一個或幾個變量上，走到近乎荒謬的極端�！�
產(chǎn)品容易被模仿，而差異化的品牌認(rèn)知一旦進入消費者心智就不容易被模仿。你可以模仿可口可樂的產(chǎn)品，但你不能模仿可口可樂在消費者心智中的位置。盲測中取勝的弱品牌，往往在品牌充分展示出來時會被強品牌輕易地打敗。品牌會充分影響人們對產(chǎn)品的感知和體驗。
有些企業(yè)暫時不賺錢，為什么估值還很高？原因很簡單，它在顧客頭腦里有一種更值錢的資源，它比資本、土地、勞動力這些傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素還值錢，我們把它命名為心智資源，即在顧客頭腦里擁有獨一無二的優(yōu)勢位置。
商業(yè)的本質(zhì)應(yīng)以“是非”來確定，而不應(yīng)以短期得失來判斷。“是非”決定成敗，做“是”的事情就成，做“非”的事情就敗。在這個過程中可能會產(chǎn)生焦慮，因為在意短期的得失。做“是”的事情短期不一定得，做“非”的事情短期也不一定失。但只有以“是非”來決策，而不是得失，才能贏得最終的成功。
在資本市場的浪潮中，投資者們常常迷失方向，尋找著那把開啟成功之門的鑰匙。曉明博士研究定位理論卓有成就，《定位投資》以獨特的視角和深入的研究層層展開，頗具啟發(fā)性，不僅深入探討了定位投資與投資定位的系統(tǒng)關(guān)系，還開辟了價值投資中一個細(xì)分品類—定位投資。它如同一盞明燈，為投資者照亮了投資活動中各個要素的位置，指明了前行的道路。本書以定位理論為基石，深入探討了二級市場股票價值投資背后品牌定位的奧秘。它不僅教會我們?nèi)绾卧诩姺睆?fù)雜的市場中找到具有潛力的投資目標(biāo)，還讓我們明白了定位理論的價值和重要性，對我們的人生和事業(yè)也頗具啟迪意義。
我相信，《定位投資》將成為價值投資者的得力助手，幫助投資者在股票市場中建立自己的定位投資體系，實現(xiàn)財富的定位式增長和價值創(chuàng)造。愿每一位讀者都能從書中受益，成為智慧的投資者。
江南春
分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長
2024年3月27日

前　言
幾年前，與資深金融專家、中晴資本總經(jīng)理何巖先生，機械工業(yè)出版社華章分社王穎編輯共同確定了“定位投資”這一選題。承蒙王穎編輯的熱情鼓勵和一再督促，反復(fù)修改幾次之后，我終于將這個選題撰寫成書。
全書分為觀念、理論、方法、案例四個部分。
觀念，就是股市投資的主體—投資者對股市及其中投資標(biāo)的（個股）的總的看法和根本觀點。主體的行為由意識驅(qū)動，行為的性質(zhì)由觀念決定。投資者樹立正確的投資觀是至關(guān)重要的第一步，也是實現(xiàn)投資目的的基石。
觀念的形成基于思想，思想則建立在正確的理論和方法之上。股市是一個錯綜復(fù)雜的有機矛盾體，股民必須樹立正確的觀念，掌握科學(xué)的理論和方法，才能做到獨具慧眼、撥云見日。
我精研、教授、應(yīng)用定位理論十多年，也有十幾年的股市基礎(chǔ)經(jīng)驗，而后再由定位理論切入股票投資，發(fā)現(xiàn)這是一次非常有益的嘗試，也是一座未被充分發(fā)掘的寶藏。探尋好的投資標(biāo)的需要一