總　　序
再回首，商業(yè)模式探索之旅
2004年一個偶然的機會，我們發(fā)現“商業(yè)模式”是一個可以令所有企業(yè)家興奮的話題，從此開始了商業(yè)模式探索之旅。一開始，我們發(fā)現關于商業(yè)模式的概念和理論非�；靵y，萬般無奈之下采取了一個折中的處理辦法：一方面，把當時能找到的30余個商業(yè)模式概念打印出來，放在辦公桌旁，有事沒事常念念；另一方面，直接尋找那些有趣的商業(yè)模式案例，然后把它們講給周圍的企業(yè)家聽，以至于現在，幾乎每天都有幾個甚至十幾個企業(yè)家要求見面交流。
持續(xù)且巨大的需求（過去30年，中國企業(yè)家對某個管理理論的持續(xù)關注時間，從來沒有超過3年�。┘�勵和逼迫我們不斷思考：什么模式是好的商業(yè)模式，如何設計出一個好的商業(yè)模式？功夫不負有心人。兩年多后的某一天，我們兩人的腦中幾乎同時跳出了一個非常有共鳴的“商業(yè)模式的定義”：利益相關者的交易結構！很快，“六要素商業(yè)模式”模型便誕生了。
非常幸運的是，2006年年底我們又遇到了《創(chuàng)富志》的主編張信東。在他更高要求的“鞭策”下，我們連續(xù)七年一期都沒落下地寫出了諸多商業(yè)模式案例，總結并提煉出了各種商業(yè)模式理論所需要的構件。
理論建設是痛苦的。我們要學會“無中生有”，建立自己最擅長的陣地。這既需要一整套邏輯一致的概念，又需要能對各種已知和未知的商業(yè)模式進行分類，還需要有分析、解釋這些概念和分類之間“因果關系”的能力。尤其當我們發(fā)現，數百年前植物學家和動物學家就能把地球上數十萬種物種妥妥地分類的時候，偶爾心中也會不由得覺得自己很渺小。但大部分時候，我們能想到的還是愚公移山的故事：只要不停地寫，老天總會派人來幫你們這幫人的！
在寫作過程中，我們發(fā)現商業(yè)模式是不分行業(yè)的。在一個行業(yè)可以成功的商業(yè)模式，放在另外一個行業(yè)照樣可以創(chuàng)造輝煌。我們還發(fā)現，同一個行業(yè)也可以有很不一樣的商業(yè)模式，甚至對戰(zhàn)略管理中的一個定律進行猜想：一個行業(yè)最后僅會剩下三五家壟斷型的大企業(yè)，本質上這幾家企業(yè)的商業(yè)模式是否肯定是不一樣的？
我們發(fā)現一家企業(yè)的商業(yè)模式是不斷變化的，有漸變的，也有突變的。我們把漸變的叫作演化，把突變的叫作重構，并寫了一本與《發(fā)現商業(yè)模式》同樣暢銷的《重構商業(yè)模式》。
我們還發(fā)現“技術”真的很需要“商業(yè)模式”的幫助。同樣一項技術，可以在非常不一樣的商業(yè)模式下運用，相應的企業(yè)績效也許都很不錯，但一定有一個能令企業(yè)價值最大化的商業(yè)模式。反過來，一個好的商業(yè)模式也可以引領技術的發(fā)展方向，就像美國的很多創(chuàng)新技術都是由商業(yè)模式引領的一樣。
我們發(fā)現商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略是兩個不同的概念：同一個商業(yè)模式可以用很不一樣的戰(zhàn)略來駕馭，同一個戰(zhàn)略也可以用很不一樣的商業(yè)模式來實現。我們發(fā)現任何組織都是有商業(yè)模式的：營利性公司有商業(yè)模式，慈善和公益等非營利組織有商業(yè)模式，政府組織也有商業(yè)模式，甚至個人都有商業(yè)模式。我們的《慈善的商業(yè)模式》一書，可能是世界上第一本講公益組織商業(yè)模式的圖書。
我們還發(fā)現同一個行業(yè)內，企業(yè)的商業(yè)模式可以不一樣，它們之間同樣存在競爭。不是“同物種”間的競爭，而是“不同物種”間的競爭，或由“不同物種”間的競爭演變?yōu)椤巴�物種”間的競爭。
在寫作過程中，我們還發(fā)現商業(yè)模式是一個全息結構，商業(yè)模式模型的每個要素—定位、業(yè)務系統(tǒng)、盈利模式、關鍵資源能力、企業(yè)價值都包含整體的完整信息。這也成了《商業(yè)模式的經濟解釋》一書的主題。當“商業(yè)生態(tài)”這個詞開始流行的時候，我們又發(fā)現在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)（以焦點企業(yè)為中心的持續(xù)交易的利益相關者形成的聚合體）和商業(yè)模式之間還有一個非常重要的對象：共生體，即持續(xù)交易的利益相關者和其扮演的角色的集合。一個個相同或不同的共生體（生態(tài)系統(tǒng)）的實例組成了行業(yè)生態(tài)，不同的行業(yè)生態(tài)又組成了紛繁復雜的商業(yè)生態(tài)。
轉了一大圈，我們發(fā)現原來商業(yè)模式可以像物理學、幾何學和工程學一樣來研究。例如，從事某個業(yè)務活動的主體是角色，角色類似于原子，共生體類似于分子，角色相同、角色的交易關系不同的共生體與分子中的同分異構體竟然是相同的！商業(yè)模式的三大定律、三大原理、六大定理也寫在了2014年首次出版的《商業(yè)模式的經濟解釋Ⅱ》一書中！
在與眾多專家、學者和企業(yè)交流商業(yè)模式的過程中，我們還發(fā)現很多差異化的商業(yè)模式都來源于盈利模式，也就是收支來源和收支方式的不同。以往我們對定價的認知僅僅是“由供需決定價格高低”這一個維度，現在我們突然發(fā)現從商業(yè)模式視角看價格，實際上還有另外三個維度：反映收支來源的定向、反映收支方式的定性、反映現金流結構的定時。這三個維度的確定取決于交易價值、交易成本和交易風險決定的價值增值，而并非取決于供需。當我們發(fā)現了收支來源和收支方式的完整理論后，中文版《透析盈利模式》就這樣出版了。
眾所周知，商業(yè)模式概念是從戰(zhàn)略管理理論中分化出來的，戰(zhàn)略、商業(yè)模式、共生體三者之間是什么關系？《超越戰(zhàn)略：商業(yè)模式視角下的競爭優(yōu)勢構建》就試圖回答這個問題。我們發(fā)現戰(zhàn)略是站在企業(yè)邊界做的決定企