汽車顧問式銷售(配實訓(xùn)工單)第2版 北京運華科技發(fā)展有限公司 吳風(fēng)波 劉秀榮
定 價:49.8 元
- 作者:北京運華科技發(fā)展有限公司 吳風(fēng)波 劉秀榮
- 出版時間:2024/5/1
- ISBN:9787111748526
- 出 版 社:機械工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F766
- 頁碼:
- 紙張:純質(zhì)紙
- 版次:
- 開本:16開
本書包括理論知識和實訓(xùn)工單兩部分,分別單獨裝訂成冊,方便使用。理論知識包括概述、客戶開發(fā)與售前準(zhǔn)備、客戶接待、需求分析、車型推薦、試乘試駕、異議處理、成交簽約、新車交付和服務(wù)跟蹤,同時將素質(zhì)教育元素融入其中,達到啟智增慧、培根鑄魂的目的;實訓(xùn)工單配套對應(yīng)每個項目,每個實訓(xùn)工單將職業(yè)技能目標(biāo)和德育素質(zhì)目標(biāo)作為實訓(xùn)目標(biāo),并以接受工作任務(wù)、信息收集、制訂計劃、計劃實施、質(zhì)量檢查、評價反饋六個環(huán)節(jié)為實訓(xùn)主線,結(jié)合理論知識內(nèi)容進行實踐操作,培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)素養(yǎng),形成理實一體化教學(xué)模式。
本書采用“校企合作”模式,同時運用了“互聯(lián)網(wǎng)+”形式,在理論知識部分以二維碼的形式嵌入教材,方便讀者理解相關(guān)知識,以便更深入地學(xué)習(xí)。
本書可作為職業(yè)院校汽車類相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書,也可作為汽車4S店銷售顧問等崗位的培訓(xùn)用書,還可供社會相關(guān)從業(yè)人員自學(xué)使用。
為方便教學(xué),本書配有電子課件、實訓(xùn)工單答案等助學(xué)資料。凡選用本書作為授課教材的教師,均可登錄機工教育服務(wù)網(wǎng)(www.cmpedu.com),以教師身份注冊下載。也可咨詢相關(guān)編輯,編輯電話:010-88379201。
本書遵循職業(yè)教育教材編寫規(guī)律和職業(yè)院校學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)律,配套齊全
前言
隨著汽車產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,汽車已成為人民生活中不可缺少的一部分。由此,社會對專業(yè)的汽車銷售人才的需求越來越大,更需要有一本突出職業(yè)教育特點的教材來指導(dǎo)和提升汽車銷售顧問的業(yè)務(wù)。因此,機械工業(yè)出版社牽頭組織編寫了本書。本書對應(yīng)的課程體系由北京運華科技發(fā)展有限公司組織企業(yè)行家和一線教師共同開發(fā)。本書以職業(yè)崗位為主線,采用“基于工作過程”的方法進行開發(fā)。在對汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)技術(shù)技能人才崗位進行調(diào)研的基礎(chǔ)上,分析出崗位典型工作任務(wù),然后根據(jù)典型工作任務(wù)提煉了行動領(lǐng)域,在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了工作過程系統(tǒng)化的課程體系。
為方便職業(yè)院校開展一體化教學(xué)和信息化教學(xué),本書包括理論知識和實訓(xùn)工單兩部分,分別單獨成冊,構(gòu)成一個整體。理論知識以項目任務(wù)引領(lǐng),每個任務(wù)以知識儲備為主線,重點突出解決問題的能力和技巧,輔以知識拓展來豐富課堂教學(xué)內(nèi)容,并將素質(zhì)教育元素融入其中,通過亮點展示,塑造和培育學(xué)生的價值觀。實訓(xùn)工單部分配套對應(yīng)每個項目,每個實訓(xùn)工單將職業(yè)技能目標(biāo)和德育素質(zhì)目標(biāo)作為實訓(xùn)目標(biāo),并以接受工作任務(wù)、信息收集、制訂計劃、計劃實施、質(zhì)量檢查、評價反饋六個環(huán)節(jié)為實訓(xùn)主線,結(jié)合理論知識內(nèi)容進行實踐操作,對教學(xué)內(nèi)容和職業(yè)技能進行鞏固和提升。同時,在理論知識部分運用了“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù),在部分知識點附近嵌入二維碼,讀者用智能手機進行掃描,便可觀看相關(guān)的多媒體內(nèi)容,方便讀者理解相關(guān)知識,進行深入學(xué)習(xí)。
本書由安徽工商職業(yè)學(xué)院吳風(fēng)波、天津職業(yè)大學(xué)劉秀榮兩位雙師型教師擔(dān)任主編;何健、曲奕凝、梁建偉擔(dān)任副主編。參加編寫的還有張燕、陳佳偉、郝山。河北機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院韓龍海擔(dān)任主審。
北京運華科技發(fā)展有限公司為本書開發(fā)了配套的實訓(xùn)項目,在此表示衷心的感謝。
由于編者水平有限,書中難免有錯漏之處,敬請廣大讀者批評指正。
編者
職業(yè)院校教師
目錄
前言
二維碼索引
概述項目一客戶開發(fā)與售前準(zhǔn)備任務(wù)一客戶開發(fā)
任務(wù)二售前準(zhǔn)備項目二客戶接待任務(wù)一展廳客戶接待
任務(wù)二邀約客戶接待
任務(wù)三進行客戶溝通項目三需求分析任務(wù)一客戶交際風(fēng)格判斷
任務(wù)二辨別影響客戶購買行為的因素
任務(wù)三需求分析流程項目四車型推薦任務(wù)一車型推薦前準(zhǔn)備
任務(wù)二選擇車型推薦方法
任務(wù)三六方位繞車介紹
任務(wù)四車型推介技巧項目五試乘試駕任務(wù)一試乘試駕前
任務(wù)二試乘試駕中
任務(wù)三試乘試駕后項目六異議處理任務(wù)一異議處理的認知
任務(wù)二異議處理的方法項目七成交簽約任務(wù)一洽談成交
任務(wù)二二手車置換業(yè)務(wù)推薦
任務(wù)三金融業(yè)務(wù)推薦
任務(wù)四保險業(yè)務(wù)推薦
任務(wù)五精品業(yè)務(wù)推薦項目八新車交付任務(wù)一交車準(zhǔn)備
任務(wù)二新車遞交項目九服務(wù)跟蹤任務(wù)一客戶回訪及投訴處理
任務(wù)二客戶關(guān)系維系
參考文獻