本書作者亞歷桑德羅·克里梅德斯提供了一個簡單易懂的指南，指導企業(yè)家如何賣掉一家初創(chuàng)公司。憑借曾經作為初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人、投資銀行家和律師的第一手經驗，他描述了初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人將其處于早期階段的公司出售時所需要的技巧和訣竅。
致謝
序
01
Panthera 咨詢公司的由來
通過收購實現(xiàn)加速增長/ 002
收購興趣和前進道路/ 003
選擇我的助手/ 004
我們的并購之旅/ 005
創(chuàng)立Panthera 咨詢公司/ 007
我對創(chuàng)業(yè)者的堅定承諾/ 008
02
讓你的公司被收購
并購比融資更難/ 010
收購流程/ 012
媒體與你的公司：你在報紙和現(xiàn)實中會看到什么/ 014
收購方的預期/ 016
為什么大多數收購失敗了/ 019
03
投資銀行家的角色
什么是投資銀行家/ 022
紅臉和白臉的角色/ 023
投資銀行家為什么能增值/ 024
尋求合適的建議/ 026
分解費用/ 027
04
如何提前計劃
思考你想賣掉公司的原因/ 036
解決問題/ 039
讓自己可以被拋棄的重要性/ 040
如何讓自己可以被拋棄/ 041
05
準備推銷材料
將信息打包/ 046
公司有什么獨特之處/ 047
明確潛在收購方的價值訴求/ 048
為潛在收購方制訂過渡計劃/ 049
起草營銷計劃/ 051
確定一個強大的次序和結構/ 052
收購備忘錄模板/ 053
06
理順財務狀況
理解財務數據/ 060
關鍵指標的重要性/ 061
為什么增長和運營的假設條件至關
重要/ 065
構建一份強有力的5 年預測/ 067
針對數字的預期問題/ 068
07
了解公司的估值
影響公司價值的變量/ 070
公司估值的常用方法/ 071
如何對無收入的初創(chuàng)公司估值/ 074
如何更快地提升公司估值/ 076
估值與條款/ 078
為什么你從來不愿意披露估值/ 079
避免毫無根據的高估值/ 079
08
列出目標清單
列出目標清單的重要性/ 082
確定潛在收購方的方法/ 085
審查收購方是否合適/ 086
通過合作伙伴關系來觸發(fā)收購/ 088
如何與感興趣的相關方聯(lián)系/ 089
09
與收購方的溝通過程
責任與義務/ 094
如何處理溝通/ 095
衡量初始的興趣/ 095
確定跟進行動/ 097
尋找決策者/ 101
10
為首次成功會議做準備
尋找收購方的戰(zhàn)略路線圖/ 107
商定會議地點/ 110
設置會議議程/ 113
跟進電子郵件，讓他們感受到熱度/ 113
了解如何解決問題/ 114
收購方可能會問你的問題/ 115
11
收到收購意向書
為什么收購意向書如此重要/ 123
收購意向書詳解/ 124
比較估值/ 125
衡量潛在收購方是否合適/ 126
敵意與友好的收購方/ 128
簽署前的考慮/ 128
收購意向書模板/ 129
12
與利益相關方的溝通
董事會的角色/ 134
讓投資人了解并購進展/ 137
員工應注意的事項/ 139
13
價格談判
價格與條款/ 142
溝通結果/ 143
推動最后期限/ 144
通過競標提高價格/ 145
買賣雙方價值最大化/ 146
像收購方一樣思考/ 148
14
盡職調查階段
整理交易室/ 153
證實你的聲明/ 164
會談期間的注意事項/ 165
管理信息流/ 166
在潛在收購方身上尋找什么/ 167
15
購買協(xié)議
如何審核購買協(xié)議/ 171
要注意的條款和條件/ 175
典型的購買協(xié)議大綱/ 177
律師與購買協(xié)議/ 180
選擇合適的并購律師/ 181
與法律顧問打交道/ 182
16
戰(zhàn)略收購與財務收購
不同類型的收購/ 186
戰(zhàn)略收購的理由/ 187
如何知道驅動收購方動機的因素/ 190
為什么收入在戰(zhàn)略收購中退居次要
地位/ 192
17
扼殺交易的方式
不尊重收購方/ 196
不斷變化和提新需求/ 197
團隊缺乏承諾/ 198
如何與員工和客戶溝通/ 199
隱瞞信息/ 202
18
法律問題
法規(guī)和監(jiān)管機構/ 206
盡職調查和承擔責任/ 206
知識產權/ 207
營運資金/ 207
第三方托管/ 207
合同/ 208
保證和賠償/ 208
股東批準/ 208
競業(yè)禁止和不招攬協(xié)議/ 208
股票購買與資產購買/ 209
購買未注冊成立的公司/ 212
留置權和產權負擔/ 213
19
交易交割
剖析并購交易的交割/ 216
交割準備/ 217
交割時間和地點/ 217
交割速度/ 218
會計和稅務/ 218
交割清單/ 221
總結/ 222
20
向全新階段過渡
兌現(xiàn)/ 224
收購后整合/ 229
展望未來/ 232
21
收購過程中的情緒過山車
焦慮/ 235
了解過程/ 235
沮喪/ 239
接受/ 240
快樂/ 240
術語表/ 243
關于作者/249
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