我們常說“趨利避害”是人的天性，但其實(shí)人們在生活中對于一件事有不同的關(guān)注點(diǎn)：有的人熱切追求成功，希望不斷提升自己，避免錯失機(jī)會；有的人警覺地把避免失敗放在首位，希望盡量減少失誤，維持事情的原樣。作者將這兩種取向稱為“進(jìn)取型動機(jī)導(dǎo)向”和“防御型動機(jī)導(dǎo)向”，他們多年的研究表明，兩種導(dǎo)向模式的人在工作、人際關(guān)系、決策等諸多方面都存在差異，而一個人的導(dǎo)向模式在其成長過程中不斷發(fā)展而來，受其與父母、同輩的交流方式的影響。他們進(jìn)而指出，沒有哪一種導(dǎo)向模式是更好的，兩者各有利弊，真正重要的是人際交往中雙方導(dǎo)向模式的匹配。作者給出了創(chuàng)造動機(jī)匹配的具體步驟，幫助讀者通過匹配獲得成功和影響力。
海蒂·格蘭特·霍爾沃森（Heidi Grant Halvorson）
美國哥倫比亞大學(xué)動機(jī)科學(xué)中心副主任，心理學(xué)博士，社會心理學(xué)家，教育咨詢顧問。多次在權(quán)WEI學(xué)術(shù)期刊以及BBC、《哈佛商業(yè)評論》等重量級媒體發(fā)表學(xué)術(shù)成果。著有《如何達(dá)成目標(biāo)》《給人好印象的秘訣》《高效達(dá)成目標(biāo)》等暢銷書。
E.托里·希金斯（E. Tory Higgins）
知名社會心理學(xué)家，美國哥倫比亞大學(xué)心理學(xué)、商學(xué)教授，動機(jī)科學(xué)中心主任，獲頒美國國家心理健康研究所榮譽(yù)獎、人格和社會心理學(xué)會杰出貢獻(xiàn)獎、國際自我與認(rèn)同協(xié)會終生成就獎等多項(xiàng)大獎。
前言
第一部分 進(jìn)取型與防御型動機(jī)關(guān)注點(diǎn)
第1章 趨近成功與回避失敗 / 2
第2章 樂觀不適用于悲觀主義者 / 20
第3章 工作中的兩種關(guān)注點(diǎn) / 34
第4章 育兒中的兩種關(guān)注點(diǎn) / 51
第5章 戀愛中的兩種關(guān)注點(diǎn) / 77
第6章 決策中的兩種關(guān)注點(diǎn) / 96
第7章 社會中的兩種關(guān)注點(diǎn) / 117
第8章 識別和改變關(guān)注點(diǎn) / 134
第二部分 動機(jī)關(guān)注點(diǎn)契合
第9章 契合才是最重要的 / 156
第10章 契合的力量 / 173
第11章 契合帶來影響力 / 190
第12章 契合與市場營銷 / 206
第13章 循序漸進(jìn)地建構(gòu)動機(jī)關(guān)注點(diǎn)契合 / 218
后 記 / 232
致 謝 / 235
參考文獻(xiàn) / 237
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