本書(shū)獻(xiàn)給我的太太和兩個(gè)女兒丫丫與妮妮。

我在2021年寫(xiě)了《我在硅谷管芯片： 芯片產(chǎn)品線經(jīng)理生存指南》（清華大學(xué)出版社出版）一書(shū)。這本書(shū)出版后廣受歡迎，短短1個(gè)月內(nèi)第一版第1次印刷的數(shù)量就已售罄，而后幾經(jīng)加印，至今已有萬(wàn)余冊(cè)的銷(xiāo)售量，還榮獲了2021年度清華大學(xué)出版社的年度十佳好書(shū)獎(jiǎng)。這本書(shū)獲得讀者的謬贊，是基于我國(guó)目前對(duì)芯片產(chǎn)業(yè)大規(guī)模投資的背景下，從業(yè)人員遠(yuǎn)超過(guò)往，對(duì)芯片行業(yè)有迫切了解的需求。出版之后，我在自己的公眾號(hào)和微信上收到很多好評(píng)和反饋，很感謝讀者的抬愛(ài)，也很高興自己能對(duì)國(guó)產(chǎn)芯片行業(yè)有序、健康的發(fā)展有一點(diǎn)點(diǎn)間接的幫助。

我的第一本書(shū)主要從產(chǎn)品線經(jīng)理自身的職能角度出發(fā)，講述了產(chǎn)品管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)較為普遍的工作流程，包括戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，與公司各部門(mén)運(yùn)作之關(guān)聯(lián)，以及如何贏得芯片生意等內(nèi)容。雖然有20多萬(wàn)字，然而在成書(shū)之際非常意猶未盡，因?yàn)槠�幅所限，不能在一本�?shū)中跳出產(chǎn)品線經(jīng)理的角度，而擴(kuò)展開(kāi)去更多地客觀描述芯片公司的產(chǎn)業(yè)內(nèi)外、研發(fā)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)管理等方面。因此，我此次又推出《我在硅谷管芯片： 芯片產(chǎn)品線經(jīng)理生存指南》的姐妹篇《我在硅谷管芯片芯片設(shè)計(jì)公司運(yùn)營(yíng)之道》，其愿望是能夠描述芯片設(shè)計(jì)公司如何從無(wú)到有，從開(kāi)始計(jì)劃產(chǎn)品，到開(kāi)創(chuàng)公司組織架構(gòu)，成功研發(fā)，生產(chǎn)和交付產(chǎn)品給客戶，不斷發(fā)展壯大，在廣闊的芯片行業(yè)內(nèi)擁有一席之地的整體過(guò)程。本書(shū)并不是一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書(shū)，不會(huì)談融資、財(cái)務(wù)模型、與投資人溝通、創(chuàng)業(yè)路演、退出機(jī)制等，本書(shū)也不涉及如財(cái)務(wù)、人事、法務(wù)等與其他行業(yè)共通的運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)。本書(shū)著重于詳盡描寫(xiě)芯片設(shè)計(jì)公司本身的產(chǎn)品戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)管理，以及和外部供應(yīng)商、合作方和客戶的共生關(guān)系。本書(shū)希望幫助讀者在群雄混戰(zhàn)的芯片江湖里，得以更好地求生存和謀發(fā)展。

芯片設(shè)計(jì)公司(Fabless Semiconductor Company)是一類(lèi)特殊的芯片廠商（又稱(chēng)無(wú)廠設(shè)計(jì)公司簡(jiǎn)稱(chēng)Fabless）。此類(lèi)廠商沒(méi)有自己的晶圓制造廠，使用外部的晶圓代工廠進(jìn)行生產(chǎn)，封裝和測(cè)試也有可能通過(guò)外包方式進(jìn)行。此類(lèi)公司一般擁有自己的芯片設(shè)計(jì)的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）而委托代工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，也可能通過(guò)與供應(yīng)商合作的方式獲得所需的芯片技術(shù)，也可能擁有生產(chǎn)工藝方面的知識(shí)。芯片設(shè)計(jì)公司因?yàn)樽约翰恍枰�投資掌握生產(chǎn)的全過(guò)程，因此公司的資產(chǎn)負(fù)擔(dān)和運(yùn)營(yíng)成本不會(huì)很重，可以把大部分精力花在與公司生存密切相關(guān)的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品銷(xiāo)售上。這樣的模式相當(dāng)靈活，對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)可以很快。少數(shù)創(chuàng)業(yè)者靠獨(dú)特的市場(chǎng)嗅覺(jué)、研發(fā)能力和極少的資本就可以創(chuàng)立一家全新的芯片公司，因而無(wú)廠設(shè)計(jì)公司是近幾十年來(lái)全球芯片創(chuàng)業(yè)公司的主要形式。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)公司因?yàn)檎�策和資本市場(chǎng)的扶持而正在高速發(fā)展，在兩三年間有幾千家公司注冊(cè)了與芯片相關(guān)的業(yè)務(wù)。然而，不可否認(rèn)的是隨著時(shí)間的推移，只可能有少部分公司會(huì)取得成功（成功的定義可能是每年持續(xù)地大幅盈利，被收購(gòu)，或者上市）。在此領(lǐng)域中有幾種非常典型的造成失敗的因素：

�r 產(chǎn)品并不符合客戶的需求，或者產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力 客戶不想用。

�r 只提供了試產(chǎn)的芯片，而沒(méi)有科學(xué)的生產(chǎn)、測(cè)試、質(zhì)量管理和客戶支持流程 客戶不敢用。

�r 缺乏供應(yīng)鏈管理和項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn) 客戶不能按需、及時(shí)地收到芯片。

�r 反復(fù)更改芯片目標(biāo)規(guī)格，反復(fù)流片，無(wú)法交付 工程能力不足，或自我定位不對(duì)，研發(fā)成本過(guò)高，無(wú)清晰的研發(fā)流程，團(tuán)隊(duì)管理不善。

�r 選擇了錯(cuò)誤的各類(lèi)供應(yīng)商，導(dǎo)致拿不到產(chǎn)能、工藝不過(guò)關(guān)、IP沒(méi)法用、可靠性問(wèn)題、良率太低 芯片根本賣(mài)不出去。

今日芯片產(chǎn)業(yè)的上下游環(huán)節(jié)已經(jīng)極其龐大和復(fù)雜，可以容納上千家設(shè)計(jì)公司來(lái)同時(shí)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，然而并沒(méi)有任何完整的資料來(lái)討論公司的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。雖然不少?lài)?guó)內(nèi)芯片設(shè)計(jì)公司已經(jīng)比較成功，但是對(duì)于更多的初創(chuàng)公司，仍然有大量技術(shù)、商務(wù)和供應(yīng)鏈方面的問(wèn)題需要進(jìn)一步解決和優(yōu)化。在執(zhí)行層面上，公司經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)魔鬼在細(xì)節(jié)中，雖然晶圓廠、EDA廠商和IP公司已經(jīng)提供了大量的供應(yīng)鏈選項(xiàng)，然而即使對(duì)于大型公司，風(fēng)險(xiǎn)、延遲和失誤仍然隨處可見(jiàn)。過(guò)去，任何芯片生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的問(wèn)題都被垂直整合型的企業(yè)在內(nèi)部解決，然而今天因?yàn)楦叨鹊姆止ぃ�很多運(yùn)營(yíng)和管理問(wèn)題必須跨過(guò)公司層面來(lái)處理。本書(shū)中描述的芯片設(shè)計(jì)公司的種種運(yùn)營(yíng)之道，是希望幫助公司在面臨錯(cuò)綜復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)環(huán)境時(shí)，可以做出最為科學(xué)的決策，最大程度地避免和最好地解決以上描述的種種問(wèn)題，使得公司可以更健康地發(fā)展。本書(shū)的目標(biāo)讀者群體是：

�r 希望從更寬的角度了解整個(gè)行業(yè)的芯片設(shè)計(jì)公司從業(yè)人員。

�r 擁有工廠但希望外包部分生產(chǎn)產(chǎn)能的IDM公司員工。

�r 芯片設(shè)計(jì)公司的供應(yīng)商，包括EDA、IP、晶圓廠、封測(cè)廠等。

�r 芯片銷(xiāo)售和代理商。

�r 芯片公司的客戶，主要是電子廠商。

�r 希望了解芯片設(shè)計(jì)公司運(yùn)營(yíng)的投資人、行業(yè)分析師和媒體人士。

�r 希望能夠準(zhǔn)確評(píng)估當(dāng)?shù)匦酒�相關(guān)企業(yè)的政府人員。

�r 開(kāi)始計(jì)劃創(chuàng)辦自己的芯片設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)業(yè)者。

�r 希望畢業(yè)后投身于芯片行業(yè)的學(xué)生。

我在電子業(yè)界有超過(guò)16年的工作經(jīng)驗(yàn)，在硅谷的數(shù)家芯片公司做負(fù)責(zé)全球市場(chǎng)的產(chǎn)品線經(jīng)理和總監(jiān)10年，對(duì)國(guó)際上芯片設(shè)計(jì)公司的一般運(yùn)作之法和成功之道可算有一些認(rèn)識(shí)，這里將學(xué)習(xí)心得分享給各位讀者。我的祖籍是浙江諸暨（隸屬于紹興），而出生、成長(zhǎng)于上海，繼承了紹興師爺?shù)臍赓|(zhì)，甘做各位讀者的幕后輔佐之臣，希望對(duì)讀者的日常工作和國(guó)產(chǎn)芯片的日益進(jìn)步有所幫助。我抱著要把金針度與人的心情而寫(xiě)作，能夠得到很多讀者的回復(fù)和認(rèn)同，足以慰藉自己了。我對(duì)本書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程非常享受。

本書(shū)假設(shè)讀者在閱讀之前對(duì)芯片和電子工程的一般基礎(chǔ)知識(shí)和基本運(yùn)作已經(jīng)有所認(rèn)識(shí)，讀過(guò)相關(guān)課程或有相應(yīng)職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，因此在這本書(shū)里沒(méi)有太過(guò)基礎(chǔ)的介紹，以免卷帙浩繁，耽誤較專(zhuān)業(yè)讀者的時(shí)間。如果部分年輕讀者對(duì)某些術(shù)語(yǔ)感到陌生，這里可能要先行道歉。

本書(shū)包括的所有內(nèi)容、圖片，絕大部分出于原創(chuàng)，書(shū)中列舉了一些寫(xiě)作過(guò)程中用于旁證和參考的圖書(shū)和參考文獻(xiàn)。為確保本書(shū)物有所值，在我的拙作《我在硅谷管芯片： 芯片產(chǎn)品線經(jīng)理生存指南》中已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)的有關(guān)產(chǎn)品管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等內(nèi)容，在本書(shū)中只是做一些簡(jiǎn)單引用以使篇幅完整，引用比例小于3%。書(shū)中關(guān)于公司和行業(yè)的內(nèi)容主要引自公開(kāi)資料或市場(chǎng)分析報(bào)告。本書(shū)內(nèi)容是基于作者對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知并總結(jié)出的一些公共法則，不涉及具體公司需要保密的技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)信息。本書(shū)寫(xiě)作的宗旨是分享可適用全業(yè)界的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而非任何具體的商務(wù)和產(chǎn)品知識(shí)。

芯片產(chǎn)業(yè)內(nèi)容包羅萬(wàn)象，品類(lèi)繁多，從硬件到軟件，從研發(fā)到商務(wù)，任何人可能極盡其職業(yè)生涯，都只能在某一極細(xì)分領(lǐng)域上勉強(qiáng)成為專(zhuān)家，轉(zhuǎn)換一個(gè)細(xì)分賽道就需要從頭學(xué)習(xí)所有的經(jīng)驗(yàn)。正因如此，本書(shū)的許多章節(jié)屬于我的觀察所得，并未切身躬行，不可避免地有淺陋甚至錯(cuò)誤之處。我在國(guó)外居住已久，中文能力有些衰退，寫(xiě)作時(shí)有些內(nèi)容標(biāo)注英文更能準(zhǔn)確表達(dá)，此外全球芯片行業(yè)內(nèi)經(jīng)常習(xí)慣使用英文的科技術(shù)語(yǔ)溝通，所以本書(shū)在部分重要詞匯上同時(shí)標(biāo)注了中文和英文，以供讀者對(duì)照。如有其他行文不甚通暢之處，都望海涵。

成書(shū)之際，再次感謝清華大學(xué)出版社的伯樂(lè)楊迪娜老師，希望這次合作仍然成功而愉快。

如西方唯心派哲學(xué)家所說(shuō)： 樹(shù)葉于無(wú)人處落下，就沒(méi)有一點(diǎn)聲音，只有在被人傾聽(tīng)時(shí)，落葉才會(huì)有聲。希望各位讀者能夠不吝指點(diǎn)和批評(píng)，任何留言都是一種鼓勵(lì)。

俞志宏
2024年7月于美國(guó)硅谷