揭秘讓利潤年均增長164%的經(jīng)營方法

俗話說：吃一塹，長一智。如果你運營過很多家公司，吃過千塹、長了千智，那么公司的運營管理對你來說便不再是難事。當(dāng)你把犯過的所有錯誤都變成經(jīng)驗和教訓(xùn)后，你便能學(xué)會如何發(fā)掘英才并為其創(chuàng)造激勵條件，而不再需要冗長的試錯期了;你也能掌握高超的銷售技巧，總能賣出高價。無論你手下有十個人還是上千人，你都有能力讓公司業(yè)務(wù)突飛猛進。

本書便是為希望擁有上述能力的企業(yè)家和高管而作，為那些期望能將學(xué)到的各類知識整合成某種簡單易行的管理模式的人而作。本書也將為你提供一種易于執(zhí)行的管理體系，讓你的團隊圍繞一個清晰的愿景團結(jié)一心，從而實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

在我的職業(yè)生涯中，我擔(dān)任企業(yè)創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官(CEO)及董事長等領(lǐng)導(dǎo)角色20多年，經(jīng)歷過無數(shù)起股權(quán)轉(zhuǎn)讓。我曾帶領(lǐng)團隊為多家公司創(chuàng)造數(shù)千萬英鎊的輝煌銷售業(yè)績，也曾經(jīng)歷公司破產(chǎn)或險些倒閉的低谷。每一個管理新手易犯的錯，我都犯過，甚至還犯過不少更嚴(yán)重的錯。為此我花費了數(shù)年時間向他人取經(jīng)，包括跨國企業(yè)集團、小型初創(chuàng)企業(yè)、著名中小型企業(yè)和新興科技巨頭的創(chuàng)始人和CEO。

我將一路學(xué)到的經(jīng)驗和教訓(xùn)應(yīng)用于自己的公司，并不斷地實踐。這些經(jīng)驗經(jīng)過一次次試驗、改良與打磨，逐漸變得易于理解且實用，成為一系列推動企業(yè)快速增長的執(zhí)行方案，便于后來者一步步遵照實施。

2014年，我辭去心理輔導(dǎo)機構(gòu)The Conversation Group的CEO和數(shù)字化營銷服務(wù)機構(gòu)Underwired的董事長職務(wù)。后者我曾將其出售又買回來，并在帶領(lǐng)其將營業(yè)額翻一番后再次將其出售。卸任之后，我加入了文特·瑟夫(Vint Cerf)和馮美琳(MeiLin Fung)組建的人本互聯(lián)網(wǎng)公司(People-Centered Internet)，并開始參加火人節(jié)。

從那以后，我擔(dān)任了許多不同類型公司的董事會主席，包括服務(wù)型機構(gòu)、小型初創(chuàng)公司以及科技公司。這些公司都采用了本書介紹的方法論。據(jù)統(tǒng)計，這些公司遵循這套方法論實踐后的首年，平均增長率為164%，而我如今服務(wù)的大多數(shù)公司在運用這套方法論后的18～24個月里，公司規(guī)模都增長了2～3倍。這些方法簡單實用，明確統(tǒng)一且具有戰(zhàn)略視角，既能增強團隊的凝聚力，有效地激勵優(yōu)秀員工，也能令高管保持一致，對公司愿景達成清晰的共識。可以說，這套方法論能夠

促進企業(yè)在毫無壓力的情況下實現(xiàn)快速增長。

我服務(wù)過的公司中都會出現(xiàn)這樣的情況:每一年公司的股價都明顯高于市場平均水平，但很多所有者并不想出售股份，而是希望改變公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)，大幅度提升利潤率，扭虧為盈。他們都很熱衷于這個過程。

那么，我為什么要寫這本書呢?我已經(jīng)將實現(xiàn)快速增長的方法傳授給上百家企業(yè)，而這些企業(yè)大多是非集團性的、獨立運營的，且多由所有者親自管理。有一件事我可以肯定，那就是大多數(shù)企業(yè)家都孤立無援，因為他們身處公司的頂端。所謂高處不勝寒，沒有人告訴你要怎么做，你只能不斷地試錯，花費數(shù)年時間來積累經(jīng)驗。

身處頂峰令人振奮且有趣，但跌到谷底卻讓人沮喪，失敗直擊靈魂，毫無樂趣可言。如果你能讓這些起伏變得平穩(wěn)，讓你的家人能和你一起享受這趟旅程，而不是在一切都錯亂時互相依偎，豈不美妙?

這本書提供了一些思路，可以讓公司的創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)者的生活重新變得輕松、有趣，回到那種滿懷興奮、充滿熱忱，不斷迸發(fā)靈感的積極狀態(tài)。本書是一部常識性指南，包括實現(xiàn)快速增長的基本流程，簡單有效、切實可行的管理方法，以及避免失敗的一些技巧。讀完此書，你將了解如何通過實施這些經(jīng)過長久驗證的方法論，來使公司快速增長，最終達成既定目標(biāo)，實現(xiàn)遠大抱負(fù)。

這個讓公司快速增長的秘訣，也是助你成功的秘訣，它極易理解且非常有效。無論你的公司是處于虧損狀態(tài)、迫切需要扭轉(zhuǎn)局面，還是已經(jīng)非常成功、想令業(yè)績再增長3倍，都可以快速應(yīng)用這套方法論，它不僅會帶來立竿見影的變化，且其影響力可以持續(xù)多年。希望你也能掌握它。