勇于索取才能激發(fā)潛能
　　俄國作家契訶夫說：&"自己的命運應(yīng)由自己創(chuàng)造。&"然而究竟應(yīng)該如何創(chuàng)造呢？當(dāng)遇到看似不可能跨越的障礙時，又要如何應(yīng)對呢？
　　答案很簡單：激發(fā)潛能！
　　潛能是人們&"忘了&"利用的能力，也可以說是人們尚未開發(fā)和利用的能力。它像一個被埋在泥土里的精靈，雖然具有神奇的魔力但卻需要人來挖掘。而索取就是挖掘這個小精靈的金鏟子！
　　索取是一種強(qiáng)大的動力，可以發(fā)揮巨大的威力，將潛能挖掘出來。
　　我們常說人在危急的情況下會激發(fā)潛能，比如，一個媽媽看到兒子從樓上掉下來，以極快的速度奔跑到樓下，伸手將兒子接住，那一刻的奔跑速度遠(yuǎn)超過世界上最優(yōu)秀的短跑運動員；一個兒子看著父親鉆到車底下修車，突然千斤頂滑落，父親的手眼看著就會被壓在車輪下，而兒子迅速地抬起汽車，讓父親的手臂從車下安全地抽了出來……
　　這種危急時刻其實就是人索取的意識膨脹到了最高點——媽媽索取兒子的生命、兒子索取父親的安全。
　　當(dāng)他們心中有了強(qiáng)烈的索取意識時，潛能也就被激發(fā)出來，做出了自己也想不到的事情�？梢哉f，索取是一種精神力量，能引發(fā)出巨大的潛能，然后通過外在的表現(xiàn)形式使人獲得成功。
　　2001年，美國有一名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。布魯金斯學(xué)會得知這一消息，把一只刻有&"最偉大的推銷員&"的金靴子授給了他。這是自11975年以來，繼該學(xué)會的一名學(xué)員成功地把一部微型錄音機(jī)賣給了尼克松之后，又一學(xué)員邁過如此高的門檻。
　　創(chuàng)建于1927年的布魯金斯學(xué)會，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時，都設(shè)計一道最能體現(xiàn)推銷員實力的實習(xí)題，讓學(xué)生去完成。
　　在克林頓擔(dān)任美國總統(tǒng)期間，布魯金斯學(xué)會出了這么一個題目：請把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。八年間，有無數(shù)個學(xué)員為此絞盡腦汁，最后都無功而返�？肆诸D卸任后，布魯金斯學(xué)會把題目改成：請將一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)。
　　鑒于前八年的失敗與教訓(xùn)，許多學(xué)員都知難而退。個別學(xué)員甚至認(rèn)為這道畢業(yè)實習(xí)題會和克林頓當(dāng)政時一樣毫無結(jié)果。試想一下，一個國家的總統(tǒng)會缺一把斧頭嗎？會親自購買嗎？就算親自購買又能那么巧趕上你去推銷的時候嗎？
　　可就是這個大多數(shù)學(xué)員都認(rèn)為做不到的事情，喬治·赫伯特卻做到了，并且沒有花多少工夫。當(dāng)記者采訪他是如何成功時，他說：&"我認(rèn)為，把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的。因為小布什總統(tǒng)在得克薩斯州有一座農(nóng)場，那里長著許多樹。于是我給他寫了一封信。信中說，有一次我有幸參觀您的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)那里長著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您需要一把不甚鋒利的老斧頭。現(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，是我祖父留給我的�，F(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。倘若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復(fù)……最后他就給我匯來了15美元。&"
　　當(dāng)喬治·赫伯特成功后，布魯金斯學(xué)會在表彰他的時候說：&"金靴子獎已設(shè)置了26年。在這26年間，布魯金斯學(xué)會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的推銷員，造就了數(shù)以百計的百萬富翁。但這只金靴子卻并沒有授予他們中的某個人，這是因為我們一直想尋找這么一個人——這個人從不因有人說某一目標(biāo)不能實現(xiàn)而放棄，從不因某件事情難以辦到而失去自信。&"
　　喬治·赫伯特做到了，因為在他的腦海中并沒有裝著&"這件事做不到，我不做了&"的想法，而是裝滿了&"我要把斧子賣給小布什&"、&"我要拿到那只金靴子&"、&"我要想一想怎么才能做到&"的想法。
　　正是這一個&"要&"字，激發(fā)了他心底的潛能，使他擁有了無窮的智慧，做到了別人沒有做到的事情。而其他腦海中只裝著&"我不想做了&"、&"反正也做不到&"想法的人，就真的永遠(yuǎn)無法做到了。
　　要想激發(fā)身體中的潛能，需要強(qiáng)大的索取意識，否則是無法達(dá)到最好的效果的。要想強(qiáng)化索取意識，主要有三個方法：
　　方法一：通過聽覺強(qiáng)化索取意識。
　　主要是通過語言來強(qiáng)化索取意識�？梢源舐暤馗嬖V自己&"我一定要做到&"、&"我志在必得&"、&"它對我很重要&"……也可以請朋友協(xié)助你，經(jīng)常提醒你‘‘加油，你很快就會得到它&"、&"你會做到的&"……
　　這種聽覺上的刺激可以使你吸納正面的信息，增強(qiáng)索取意識。
　　要注意的是，使用聽覺刺激時必須使用自己最常用的語句，即大腦不用做過多思考就可以吸收的字眼兒，避免使用生僻、拗口的句子和詞匯。只有這樣才能使大腦迅速作出反應(yīng)。
　　也不要說帶有消極、否定詞匯的句子，比如&"我不會放棄&"、&"我不會退縮&"、&"我不會害怕’’等等。因為大腦在處理句子時會將這些句子分解成&"不會’’與&"放棄&"、&"不會&"與&"退縮&"、&"不會&"與&"害怕&"。這就相當(dāng)于我們在向大腦傳遞&"放棄&"、&"退縮&"、&"害怕&"等否定的信息，非但達(dá)不到預(yù)期的效果，還有可能起到反作用。
　　方法二：通過視覺強(qiáng)化索取意識。
　　利用特殊的畫面和圖像來強(qiáng)化自己想要得到的意識。可以將你想要得到的東西的照片擺在桌子上，或者將想要達(dá)成的目標(biāo)寫在紙上，貼在墻上。利用視覺的刺激來堅定內(nèi)心的意志。
　　方法三：通過假想強(qiáng)化索取意識。
　　我們可以在頭腦中想象所希望的語言和圖像，并置身其中，體會想象中的感受，比如想象當(dāng)你得到某樣?xùn)|西后的美妙感受。想象可以讓你處在更振奮、更快樂的心境中，從而加強(qiáng)索取的意識。
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