渠道管理是銷售管理，尤其是快消品銷售管理的核心。即使受到線上渠道的影響，線下渠道仍然占據(jù)著非常高的權(quán)重。在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，提高渠道管理效能，降低管理成本越來越重要�！督�(jīng)銷商與渠道管理一本通》一書介紹了渠道管理的基礎(chǔ)、銷售力打造、渠道銷售力的分解與落地、經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商管理、渠道鋪貨、客戶拜訪、銷售激勵(lì)等內(nèi)容，對(duì)渠道管理的各個(gè)模塊進(jìn)行了全面、系統(tǒng)的論述，并在運(yùn)用技能上進(jìn)行了專業(yè)的分析和落地指導(dǎo)。