全書共分為3篇：認知篇從B2B工業(yè)品營銷的第一性原理切入，深度分析了B2B工業(yè)品營銷的特點和基礎，然后基于營銷經(jīng)典理論和作者實踐經(jīng)驗推導出本書的核心——1339矩陣，并對其進行概要性介紹。方法論篇對1339矩陣進行深度拆解，對拆解后得到的9個核心課題進行詳細解讀，并給出落地實踐的具體指導；應用篇基于方法論篇的內(nèi)容介紹不同細分行業(yè)、不同發(fā)展階段、不同業(yè)務模式，以及不同文化的B2B工業(yè)品企業(yè)，如何因地、因時、因事制宜，打造出自己的系統(tǒng)化營銷優(yōu)勢，然后通過5個典型案例對1339矩陣的落地進行展示。