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屬員輔導(dǎo) 本書側(cè)重于對(duì)屬員輔導(dǎo)多種基本方法的介紹,重點(diǎn)分析了不同類型屬員的特征,提供與之相匹配的輔導(dǎo)手段,并在書中提供并深入剖析了實(shí)現(xiàn)中十個(gè)屬員輔導(dǎo)的成功案例,以求幫助銷售主管解決實(shí)際中遇到的難題。同時(shí),在體例和形式上有所創(chuàng)新,對(duì)各章節(jié)的重要知識(shí)點(diǎn)以“關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)”的形式予以提煉,設(shè)立“知識(shí)要求”、“技能要求”、“知識(shí)回顧”等模塊,并以真實(shí)案例的形式作為“學(xué)以致用”;緊密圍繞壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)中的實(shí)際需要,以輔導(dǎo)活動(dòng)為導(dǎo)向,以操作技能提升為核心,幫助學(xué)員盡快把握教材重點(diǎn),使教材形式更加符合職業(yè)培訓(xùn)的需要。
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