第四章服裝前期跟單與中期跟單<br>
　　第一節(jié)服裝前期跟單<br>
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　　一、服裝樣衣跟單<br>
　　服裝跟單員在熟悉訂單工藝文本的具體要求并與生產(chǎn)企業(yè)取得一致后，便進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的跟單工作階段——指導(dǎo)樣衣生產(chǎn)。<br>
　　樣衣跟單是指對服裝推銷樣、款式樣和產(chǎn)前樣的跟單。樣衣是指訂單中不可或缺的服裝，尤其對訂單型服裝生產(chǎn)企業(yè)而言，從客戶詢價、報價到達(dá)成訂單直至出貨，每一個過程都有樣衣的出現(xiàn)。樣衣的質(zhì)量直接影響客戶能否下單，因此樣衣跟單成為服裝跟單員的重要工作之一。<br>
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　　(一)樣衣的種類<br>
　　在出口服裝貿(mào)易中，樣衣的種類很多，樣衣的名稱在服裝工業(yè)常用標(biāo)準(zhǔn)中也沒有統(tǒng)一術(shù)語。一般在服裝行業(yè)中有原樣、生產(chǎn)樣、產(chǎn)前樣、船樣、廣告樣、留樣、推銷樣及展覽樣等。<br>
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　　1.原樣(Originalsample)<br>
　　原樣是指客戶提供的最原始的樣衣，是服裝產(chǎn)品的雛形。在訂單的實(shí)施過程中，有的客戶會提供原樣，還會附加說明原樣是否要?dú)w還客戶，如果需要?dú)w還客戶，服裝理單員必須在工藝文件中說明，并囑咐加工企業(yè)不可丟失原樣。<br>
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　　2.生產(chǎn)樣(Productionsample)<br>
　　生產(chǎn)樣又稱款式樣，由生產(chǎn)企業(yè)制作，目的是讓客戶確認(rèn)服裝的款式造型是否準(zhǔn)確、設(shè)計風(fēng)格是否一致、縫制工藝是否達(dá)到要求等。生產(chǎn)樣可以使用代用面料制作。一般情況下每一款式做一件即可，無須特殊說明。生產(chǎn)樣是服裝樣品中很重要的樣衣，生產(chǎn)樣的質(zhì)量直接影響到客戶能否最終下單。<br>
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　　3.產(chǎn)前樣(Preproductionsample)<br>
　　簡稱PPsample，產(chǎn)前樣又稱大貨樣，是訂單生產(chǎn)前客戶最后一次確認(rèn)的樣衣，因此大貨樣制作的要求比較高，需要用訂單中規(guī)定的面、輔料，要求制作的規(guī)格全色齊碼。產(chǎn)前樣得到客戶的確認(rèn)后才可以進(jìn)入大貨生產(chǎn)階段。<br>
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　　4.船樣(Shippingsample)<br>
　　船樣又稱船頭樣，是代表訂單普遍工藝及外觀質(zhì)量的樣衣。在大貨服裝中挑出來即可，無須另外制作。一般對服裝船樣的寄樣時間有特殊規(guī)定，即在出貨前一周左右寄給客戶。目的是讓客戶預(yù)先了解訂單的生產(chǎn)情況和總體質(zhì)量。因此，跟單員或生產(chǎn)企業(yè)在挑船樣的時候不可挑質(zhì)量最好的產(chǎn)品，也不可挑質(zhì)量最差的產(chǎn)品，能代表大貨普遍質(zhì)量的即可。如挑質(zhì)量最好的容易使客戶對大貨的質(zhì)量有過高的期望值，一旦客戶收到大貨后會對訂單大失所望；如果挑質(zhì)量最差的容易引起客戶對大貨質(zhì)量的不滿，造成不必要的麻煩。船樣的數(shù)量是根據(jù)客戶的需要來定，一般是每款每色的中間碼各兩件。<br>
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　　5.廣告樣(Advertisementsample)<br>
　　廣告樣又稱照相樣，是客戶為了在銷售中拍產(chǎn)品照片做廣告宣傳所用。它的寄樣時間也應(yīng)該在出貨前，可以在大貨中挑選，一般每個顏色中間尺碼的一件即可。<br>
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　　6.留樣(Keepingsample)<br>
　　留樣是指企業(yè)自己存檔的樣品，作展示之用，也可以在大貨中選取，一般不必寫在工藝文件中。<br>
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　　7.推銷樣(Salesmanshipsample)<br>
　　推銷樣一般指新開發(fā)的產(chǎn)品，是推銷給客戶以吸引客戶訂單的樣品。隨著服裝<br>
　　貿(mào)易競爭的日益激烈，服裝推銷樣越來越被服裝企業(yè)和客戶所重視，被視為企業(yè)生存<br>
　　和發(fā)展的制勝法寶。國內(nèi)外許多大的服裝企業(yè)都擁有自己的日趨龐大的設(shè)計隊伍，而且每季都推出新產(chǎn)品推銷樣，目的是為了爭取更多的訂單。一般推銷樣制作的規(guī)格<br>
　　要求每色每碼一件。<br>
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　　8.展覽樣(Exhibitionsample)<br>
　　展覽樣也稱展銷樣，是指企業(yè)用來參加展銷會的樣衣。<br>
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　　(二)樣衣跟單的重要性<br>
　　樣衣存在于生產(chǎn)企業(yè)的許多環(huán)節(jié)中，特別是款式樣、產(chǎn)前樣、推銷樣的樣衣<br>
　　質(zhì)量直接決定客戶對企業(yè)生產(chǎn)能力的判定。樣衣跟單的重要作用在于：<br>
　　1.保證樣衣的質(zhì)量<br>
　　服裝跟單員將嚴(yán)格按照訂單工藝文本引導(dǎo)和幫助生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行樣衣的制作，確保樣衣的質(zhì)量。<br>
　　2.推進(jìn)訂單的順利進(jìn)行<br>
　　樣衣跟單的順利跟進(jìn)將推進(jìn)訂單的順利實(shí)施，特別是產(chǎn)前樣的跟單，因?yàn)樵谥谱鳟a(chǎn)前樣的時候客戶的訂單已經(jīng)下達(dá)，只有產(chǎn)前樣經(jīng)過客戶確認(rèn)之后才能生產(chǎn)大貨。產(chǎn)前樣的早日確認(rèn)無疑將贏得訂單在時間上的優(yōu)勢，如果由于產(chǎn)前樣的問題而進(jìn)行反復(fù)確認(rèn)，將影響訂單的交貨日期，給企業(yè)帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。<br>
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　　3.為大貨跟單奠定基礎(chǔ)<br>
　　服裝跟單員往往在服裝樣衣的制作過程中就會遇到各種問題，包括面、輔料、款式、工藝等。這些問題的一一解決將為大貨跟單創(chuàng)造良好的條件，為大貨產(chǎn)品的順利生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。<br>
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　　4.提高服裝跟單員的專業(yè)素質(zhì)<br>
　　服裝的面料、款式以及工藝的發(fā)展是日新月異的，特別是推銷樣，作為企業(yè)的新產(chǎn)品，其面料、款式以及工藝需要跟單員不斷地接觸和摸索，使服裝跟單員的專業(yè)水平不斷提高。<br>