這套教材具有系統(tǒng)性、前瞻性和初中性的特點，它們不僅涵蓋了市場營銷專業(yè)所掌握的基本知識，基礎(chǔ)理論與基本技能，而且介紹了當年營銷理論的新領(lǐng)域與新觀念，并結(jié)合21世紀新時代特點，從戰(zhàn)略觀念的高度重新審視市場營銷理論體系。
第一編 導論
第一章 服務與服務營銷
第一節(jié) 服務及服務業(yè)
第二節(jié) 服務營銷的導人與發(fā)展
第三節(jié) 服務營銷與關(guān)系營銷
第四節(jié) 中國服務營銷的發(fā)展
本章小結(jié)
專論一 服務營銷思想的誕生與發(fā)展
第二章 服務企業(yè)營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和管理過程
第一節(jié) 服務企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
第二節(jié) 服務企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理過程
本章小結(jié)
專論二 營銷立方體（Marketing cube）：盈利性、盈利潛力和盈利持續(xù)性
案例一 商業(yè)垂直貿(mào)易團體的締造者
第二編服務營銷戰(zhàn)略
第三章 服務企業(yè)的競爭戰(zhàn)略
第一節(jié) 企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略
第二節(jié) 服務企業(yè)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
第三節(jié) 服務企業(yè)的差異化戰(zhàn)略
第四節(jié) 服務企業(yè)的集中戰(zhàn)略
第五節(jié) 創(chuàng)新型服務戰(zhàn)略
本章小結(jié)
專論三 應用RATER模式取得成功
案例二 美國西南航空公司連續(xù)29年盈利成功要訣
第四章 服務市場細分分析
第一節(jié) 勞動力密集型服務市場——商業(yè)零售市場分析
第二節(jié) 資本密集型服務市場分析
專論四 運輸市場有利的細分
案例三 銀行從銷售終端向消費終端邁進
第五章 目標市場與服務市場定位
第一節(jié) 服務營銷定位
第二節(jié) 定位層次
第三節(jié) 定位過程及定位制作圖
本章小結(jié)
專論五 顧客選擇服務種類的意圖
案例四 “港麗”變位記
三、營銷審核
營銷審核是有選擇性地收集數(shù)據(jù)以評估公司現(xiàn)狀和影響該組織未來發(fā)展的內(nèi)、外部因素。其意義是幫助公司在所選擇參與競爭的每個營銷細部獲得成功。營銷審核所作的分析包括以下四類：環(huán)境審核、市場審核、競爭審核和內(nèi)部審核。
環(huán)境審核的內(nèi)容應包括組織之外的所有因素，如政治法律因素和力量、經(jīng)濟因素和力量、社會文化因素和力量、技術(shù)因素和力量等。環(huán)境的變化和趨勢是導致最重要的營銷機會和威脅產(chǎn)生的關(guān)鍵原因，因而企業(yè)對環(huán)境的預測正確與否非常重要。這一部分的成果將被運用到以后的機會和威脅分析階段中。
市場審核包括審核市場規(guī)模、市場增長速度、市場需要、顧客購買行為及中間商。市場審核對市場分析深入程度的要求，主要取決于是針對新市場還是針對現(xiàn)有市場。
競爭審核主要包括分析主要的競爭對手有哪些，以及他們的目的和目標、市場行為、市場份額、定位、服務質(zhì)量、經(jīng)營資源和營銷組合戰(zhàn)略等。需要強調(diào)的是，這里的競爭審核不僅僅是要評估市場上的競爭者，更重要的是深入評估市場上的競爭結(jié)構(gòu)。
內(nèi)部審核應該用辯證的和綜合的觀點來評價公司各個方面，包括本公司的目的和目標、市場份額、定位、服務質(zhì)量、經(jīng)營資源和營銷組合戰(zhàn)略等。在這里，評估公司的哪些活動和資源對公司的競爭優(yōu)勢是至關(guān)重要的，因為重要的活動和資源基本上是那些公司能夠?qū)崿F(xiàn)差異化并引起顧客重視的東西。這一部分的成果將是下一步SWOT分析中評估公司優(yōu)勢和劣勢的基礎(chǔ)。
營銷審核涵蓋了以上四類審核，而在每一類中的因素還可以再次劃分為若干細目。例如“經(jīng)濟因素和力量”可以劃分為價格、通貨膨脹、存款、貸款限制等。
另外，必須注意的是，營銷評審應該有選擇地收集數(shù)據(jù)。對于一家企業(yè)而言，并不是上述所有營銷審核元素都有必要考察。例如，對一個在中國運營的金融服務公司，與宗教就幾乎沒什么關(guān)系；但是，對一個在沙特阿拉伯運營的金融服務公司，了解與它的業(yè)務有關(guān)的伊斯蘭教法律的內(nèi)容就十分重要了。
四、SWOT分析
從營銷審核的評估階段轉(zhuǎn)入營銷計劃的制定，應該有一個把評估結(jié)果運用其中的過程，而這一轉(zhuǎn)換過程就是SWOT分析（如表2-2所示）。此法的目的即是把營銷評審中有意義的數(shù)據(jù)挑選出來，并由此發(fā)現(xiàn)有效的管理方法來最佳地滿足目標市場內(nèi)顧客的需要，同時識別出那些對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的形成和實施有潛在影響的趨勢、力量和條件。
SWOT分析
優(yōu)勢（S）和劣勢（W）是指對組織擁有的內(nèi)部資源進行分析，以便識別本組織有哪些強而有力的內(nèi)部因素和特征，以及存在哪些不足和局限。服務企業(yè)的優(yōu)劣勢分析一般圍繞下面內(nèi)容展開：
1．企業(yè)在行業(yè)中的地位：
2．企業(yè)服務產(chǎn)品開發(fā)空聞的大��；
3．企業(yè)服務產(chǎn)品進入市場的難易度；
4．企業(yè)的資本狀況及融資渠道；
5．企業(yè)決策者、管理者、員工素質(zhì)；
6．企業(yè)的目標市場顧客的信賴度、忠誠度；
7．企業(yè)競爭對手的狀況；
8．企業(yè)與社會有關(guān)部門的關(guān)系等。
機會（O）和威脅（T）是指在環(huán)境分析的基礎(chǔ)之上評估出的對企業(yè)營銷行為富有吸引力的方面以及對企業(yè)的不利趨勢所形成的挑戰(zhàn)。服務企業(yè)營銷機會和威脅分析一般圍繞下面內(nèi)容展開：
1．企業(yè)的定位是否得當；
2．國際、國內(nèi)市場的變化是否有利于服務企業(yè)的環(huán)境；
3．各類環(huán)境的變化對服務企業(yè)的發(fā)展是利還是弊；
4．是否有新的商機或新的競爭對手入侵；
5．是否創(chuàng)新替代服務產(chǎn)品或被替代服務產(chǎn)品所取代等。
當SWOT分析的4個區(qū)域考察清楚后，必須進一步明確它們的具體含義和需要采取什么樣的行動來強化或解決這些方面。
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