2009～2012年，四本與商業(yè)模式有關(guān)的著作《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》《重構(gòu)商業(yè)模式》《慈善的商業(yè)模式》《商業(yè)模式的經(jīng)濟解釋》先后推出，這些書都是從整體上對“魏朱商業(yè)模式六要素”做的系統(tǒng)闡述和分析。隨著這四本書的熱銷，有必要對商業(yè)模式中核心要素的原理、特色商業(yè)模式類型做單獨的介紹。本書是一個開始。
盈利模式是“魏朱商業(yè)模式六要素”的核心要素之一，關(guān)注利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)中交易定價的內(nèi)容，其分析、創(chuàng)新與設(shè)計，往往會為焦點企業(yè)實現(xiàn)巨大的企業(yè)價值，并為參與的各種利益相關(guān)者帶來滿意的交易價值。
盈利模式創(chuàng)新、設(shè)計的背后，有一定的規(guī)律可循。如果能夠把握其背后的機理，則盈利模式創(chuàng)新、設(shè)計可收事半功倍之效；反之，則會徒勞無功。
本書主要內(nèi)容為：
清晰定義盈利模式，介紹了其分析工具
從利益相關(guān)者、資源能力切入，闡釋了盈利模式的收支來源
介紹了固定、剩余和分成；進場費、過路費、停車費、油費、分享費；顧客定價；拍賣等不同收支方式
講述了收支來源、收支方式相結(jié)合的組合計價以及盈利模式的綜合應(yīng)用
為了讓讀者更容易理解和把握盈利模式原理，本書穿插很多經(jīng)典企業(yè)實踐，并以公案（商業(yè)模式微案例）的方式呈現(xiàn)。
①清晰定義了盈利模式，介紹了其分析工具。
②分別從利益相關(guān)者、資源能力切入，闡釋了盈利模式的收支來源。
③分別介紹了固定、剩余和分成；進場費、過路費、停車費、油費、分享費；顧客定價；拍賣等不同收支方式。
④講述了收支來源、收支方式結(jié)合到一起的組合計價以及盈利模式的綜合應(yīng)用
推薦序一
把魏朱商業(yè)模式理論變成創(chuàng)始人的工具
如何設(shè)計盈利模式，是設(shè)計商業(yè)模式的大問題。尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，很多事你沒想清楚就去做了，做完也沒想清楚，等想清楚也就沒戲了。其實沒想清楚的事兒，往往就是盈利模式該怎么設(shè)計。如何設(shè)計出更好的盈利模式，正是本書的重點。所以，本書可以說是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的必讀書。
對魏朱團隊來講，本書的重要意義在于開始將理論工具化。這有著非常實際的價值。設(shè)計商業(yè)模式的主體是企業(yè)家，但企業(yè)家沒有必要成為理論家，掌握設(shè)計商業(yè)模式的工具并加以運用就行了。本書提供了如何設(shè)計盈利模式的工具。以本書為開端，魏朱團隊會圍繞商業(yè)模式的各個要素——每個要素都是設(shè)計商業(yè)模式的一個入口，創(chuàng)造出更多好用的工具。
人類因為創(chuàng)造并使用工具而偉大。創(chuàng)造工具也是商業(yè)模式研究所必須經(jīng)歷的途徑，現(xiàn)在則是水到渠成。從2006年年底開始，《創(chuàng)富志》及魏朱團隊一起專心于商業(yè)模式研究。一開始是利用商業(yè)模式的六要素來寫案例，在豐富的商業(yè)生態(tài)中搜尋各類物種，將它們一一畫出。以這樣的方式，我們積累了上千個商業(yè)生態(tài)物種的案例。通過觀察這些標本，企業(yè)創(chuàng)始人可以獲得許多設(shè)計靈感，下一步要做的就是分析這些物種的基因，并發(fā)明出設(shè)計組合這些基因的工具。
本書的可貴之處，是它來源于實踐。2012年，在魏朱兩人的推動下，《創(chuàng)富志》做了一個實驗，開辦了一個由創(chuàng)始人參與的俱樂部，以探尋如何規(guī)�；貛椭髽I(yè)來設(shè)計商業(yè)模式，其中一個主要任務(wù)就是將魏朱的商業(yè)模式理論變成企業(yè)創(chuàng)始人方便運用的工具。我們幫助一百多家企業(yè)的創(chuàng)始人設(shè)計商業(yè)模式并落地，本書作者之一林桂平博士深入?yún)⑴c其中，面對一個個具體案子，和創(chuàng)始人一起尋找解題方法。這一實踐過程帶來了巨大收獲，這些在本書中都有所展現(xiàn)。
商業(yè)模式的設(shè)計就是這樣一個實踐的過程。在和魏煒、朱武祥一起探索的時候，每發(fā)現(xiàn)一個新物種、一個新的解題方法，大家都特別興奮。從發(fā)現(xiàn)商業(yè)物種，到研究其基因，再到進行基因重組的實驗，最后到總結(jié)出企業(yè)創(chuàng)始人可以方便運用的工具來創(chuàng)造新物種，每一步都經(jīng)過實踐反復(fù)印證。任何一個成功的模式，事后從邏輯上看都是完美的，甚至用各種不同的邏輯都可以把它解釋得很完美，所以僅有邏輯是不夠的，只有知行合一，才有實際價值。
設(shè)計商業(yè)模式，就是設(shè)計你和各個利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。就盈利模式來說，傳統(tǒng)企業(yè)通常是成本由自己來出，收入來自直接客戶，也就是產(chǎn)品提供給誰就向誰收錢。但成本和收入都可以拓展，可以配置給不同的利益相關(guān)者。比如，收入可以來自直接客戶；也可以對直接客戶免費，由第三方出錢；也可以同時向直接客戶和第三方收錢。成本可以企業(yè)自己出，也可以由第三方出，也可和第三方一起出，或者是可變成本為零。把這些選項組合起來，就有12種盈利模式。而收支方式也有多種選擇，你是選拿固定、拿剩余還是分成，是收進場費、過路費、停車費、油費還是分享費，是選擇顧客定價還是拍賣，都有其規(guī)律可循，也都有先決條件。
可以說，每個盈利模式之所以存在，都是建立在一些先決條件的基礎(chǔ)上的。因此要設(shè)計出一個更好的盈利模式，可以拓展其存在的先決條件。一是拓展收支來源，二是拓展收支方式，最后把它們組合起來，或者形成組合計價，就創(chuàng)造出新的盈利模式，在實踐中應(yīng)用。
今天，我們生活在一個非常好的時代，每個人都有機會和巨人站在同一起跑線上，通過商業(yè)模式創(chuàng)新，甚至能站在巨人的肩膀上，開創(chuàng)你的全新事業(yè)。
張信東
《創(chuàng)富志》雜志出版人
林桂平
1982年10月出生，廣東揭陽人。北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士，香港大學(xué)金融學(xué)碩士，北京郵電大學(xué)工科學(xué)士。主要研究領(lǐng)域為商業(yè)模式、戰(zhàn)略管理、公司金融等。現(xiàn)為北京大學(xué)匯豐商學(xué)院聚成實踐家商業(yè)模式研究中心研究員。曾在《管理世界》《中歐商業(yè)評論》《清華管理評論》《創(chuàng)富志》《管理學(xué)家》、Academy of International Business(AIB)、Emerald、中國管理研究國際學(xué)會（IACMR）、Digital Enterprise Design and Management (DED&M) conference等知名期刊、雜志、國際會議上發(fā)表中英文論文20余篇。已出版論著：《商業(yè)模式的經(jīng)濟解釋》、Approaching Business Models from an Economic Perspective。
魏 煒
1965年12月出生于新疆農(nóng)六師105團，湖南寧鄉(xiāng)人。1990年在清華大學(xué)獲工學(xué)碩士學(xué)位，2004年在華中科技大學(xué)獲管理學(xué)博士學(xué)位。主要從事企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式、組織經(jīng)濟學(xué)等方面的研究。曾在新疆工學(xué)院和新疆大學(xué)工作，現(xiàn)為北京大學(xué)匯豐商學(xué)院常務(wù)副院長、管理學(xué)副教授、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院聚成實踐家商業(yè)模式研究中心主任。兼任創(chuàng)維集團、中興通訊、大連獐子島、新疆金風(fēng)科技、新疆新能源、北京居泰隆、天音控股等多家上市/非上市公司的獨立董事或管理顧問。
在《管理世界》《經(jīng)濟與管理》《統(tǒng)計與決策》《創(chuàng)富志》《中歐商業(yè)評論》《北大商業(yè)評論》《清華管理評論》等國內(nèi)外學(xué)術(shù)和財經(jīng)期刊發(fā)表論文100余篇。已出版論著：《商業(yè)模式的經(jīng)濟解釋》《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》《重構(gòu)商業(yè)模式》《慈善的商業(yè)模式》《管理制度的經(jīng)濟分析與設(shè)計》《再造商學(xué)院課堂》等。
朱武祥
1965年5月19日出生，江西高安人。清華大學(xué)管理信息系統(tǒng)專業(yè)學(xué)士（1987年），技術(shù)經(jīng)濟專業(yè)碩士（1989年），數(shù)量經(jīng)濟學(xué)博士（2002年）�，F(xiàn)為清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院公司金融學(xué)教授、博士生導(dǎo)師。研究領(lǐng)域為公司金融，包括：企業(yè)微觀交易結(jié)構(gòu)與商業(yè)模式，企業(yè)金融微觀結(jié)構(gòu)與金融解決方案(企業(yè)金融工程)，企業(yè)資本運作與價值管理（戰(zhàn)略投資，多元化，并購重組），金融市場管制與發(fā)展�，F(xiàn)任中國金融學(xué)會常務(wù)理事、中國金融學(xué)會金融工程專業(yè)委員會常務(wù)委員、中國農(nóng)村金融學(xué)會常務(wù)理事、中國社科院融資租賃研究基地副理事長。
出版論著：《商業(yè)模式的經(jīng)濟解釋》《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》《重構(gòu)商業(yè)模式》《商業(yè)銀行突圍》《中國股票市場管制與干預(yù)的經(jīng)濟學(xué)分析》《中國公司金融學(xué)》《輕資產(chǎn)運營：以價值為驅(qū)動的資本戰(zhàn)略》《輕是美好的：一流企業(yè)的輕資產(chǎn)運營模式》等。
目錄
推薦序一
推薦序二
001 // 緒論 盈利模式：收支來源與收支方式
002 // 盈利模式并不等同于商業(yè)模式
009 // 盈利模式不只是定價
012 // 盈利模式：收支來源與收支方式
016 // 本書安排
017 // 致謝
018 // 第1章 收支來源之利益相關(guān)者
018 // 引子：你需要的全部東西都可以免費
020 // 盈利模式尋寶圖：從PM0到PM11
025 // 互利共生：尋找利益相關(guān)者之間的關(guān)聯(lián)
028 // 免費不是問題，收費才是
032 // 獲得高價值的利益相關(guān)者
035 // 廣告模式的根本：獲得精確的關(guān)注度
037 // 小結(jié)：讓利益相關(guān)者之間實現(xiàn)持續(xù)互動
041 // 第2章 收支來源之資源能力
041 // 引子：小浣熊的大生意
043 // 定義：收支來源之資源能力
050 // 資源互補，形成借勢
052 // 獲取資源能力的兩種方式
054 // 資源能力獲取方式背后的戰(zhàn)略驅(qū)動力
057 // 使用權(quán)比所有權(quán)更為重要
059 // 利用資源能力設(shè)計盈利模式
060 // 延伸設(shè)計：資源能力落差形成盈利模式設(shè)計源泉
063 // 第3章 固定、剩余和分成
063 // 引子：嘉蘭圖如何從固定收費轉(zhuǎn)向分成收費
064 // 定義：固定、剩余和分成
066 // 固定貢獻和可變貢獻
067 // 交易價值：誰能為合作體創(chuàng)造更大價值
071 // 交易成本：如何解決信息不對稱
074 // 交易風(fēng)險：如何管理不確定性
077 // 固定、剩余和分成的決策矩陣
079 // 小結(jié)：固定、剩余和分成的靈活組合與變形
080 // 附錄：影響固定、剩余和分成的其他因素
082 // 第4章 進場費、過路費、停車費、油費、分享費
082 // 引子：一個淘 寶，多種收費
083 // 定義：進場費、過路費、停車費、油費、分享費
088 // 從進場費到分享費：精確定價，價值提升
090 // 從分享費到進場費：簡單定價，成本節(jié)約
092 // 風(fēng)險的識別與對策
095 // 小結(jié)：盈利模式背后的博弈結(jié)構(gòu)差異
099 // 第5章 顧客定價：對一千個哈姆雷特定價
099 // 引子：“看著給”的餐廳
101 // 定義：顧客定價
103 // 信息不對稱下的不定價決策
107 // 顧客定價帶來價值提升
108 // 慎重采取“顧客定價”
112 // 小結(jié)：顧客定價與傳統(tǒng)定價的比較
115 // 第6章 拍 賣
115 // 引子：服裝也可以用拍賣
116 // 定義：拍賣定價
120 // 誘導(dǎo)競爭出價實現(xiàn)價值最大化
122 // 交易成本、風(fēng)險下的綜合效率抉擇
125 // 一個拍賣，無窮組合
128 // 何時采取拍賣定價：稀缺性造成的強談判能力是關(guān)鍵
132 // 第7章 組合計價（上）
132 // 引子：美國運通的百夫長卡反其道而行之
133 // 定義：組合計價
134 // 產(chǎn)品組合計價
152 // 第8章 組合計價（下）
152 // 消費群體組合計價
168 // 產(chǎn)品組合計價&消費者組合計價綜合使用
174 // 第9章 盈利模式的綜合應(yīng)用
174 // 引子：神圣的宗教定價
175 // 商業(yè)地產(chǎn)的三國演義：萬達、SOHO、深國投商置
186 // 選秀新爆點：“超級女聲”VS“中國好聲音”
194 // 廉價航空：節(jié)約時代之選
210 // 職業(yè)體育組織：最成功的足球俱樂部VS最偉大的籃球聯(lián)盟
書單推薦
