在很多方面,周鴻祎都是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的顛覆者。他重新定義了“微創(chuàng)新”,提出從細(xì)微之處著手,通過(guò)聚焦戰(zhàn)略,以持續(xù)的創(chuàng)新,最終改變市場(chǎng)格局、為客戶創(chuàng)造全新價(jià)值。他第一個(gè)提出了互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)安全的理念,也由此讓奇虎360擁有了超過(guò)4億的用戶。
在本書(shū)中,周鴻祎首次講述了自己的互聯(lián)網(wǎng)觀、產(chǎn)品觀和管理思想,厘清了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)特征和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新趨勢(shì),列舉了顛覆式創(chuàng)新在現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐和應(yīng)用。本書(shū)首次解密360的產(chǎn)品秘籍和盈利模式,同時(shí),針對(duì)目前傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型焦慮,也提出了一套系統(tǒng)解決方案。
中國(guó)安全之父、顛覆式創(chuàng)新家、360掌門人周鴻祎唯一一部親筆著作第一代互聯(lián)網(wǎng)老兵,分享獨(dú)家成功秘籍,系統(tǒng)闡述十幾年互聯(lián)網(wǎng)觀、產(chǎn)品觀和管理思想。解密360的產(chǎn)品策略、商業(yè)戰(zhàn)略和成長(zhǎng)邏輯,首次面向傳統(tǒng)企業(yè),講述獨(dú)家轉(zhuǎn)型方法論。 如果你致力于成為史上最牛叉的產(chǎn)品經(jīng)理如果你是渴求成功卻陷于困境的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者如果你是曾經(jīng)叱咤風(fēng)云如今卻看不清互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)的傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者或者,你僅僅是一位剛剛走出校園的學(xué)生,卻相信自己可以改變世界來(lái)聽(tīng)聽(tīng)第一代互聯(lián)網(wǎng)老兵周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)方法論—— 本書(shū)聚焦企業(yè)最關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大趨勢(shì)是什么?傳統(tǒng)行業(yè)如何面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)?360為什么奉行“用戶至上”?互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)是什么?為什么互聯(lián)網(wǎng)可以真免費(fèi)?為什么說(shuō)口碑是衡量創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)?本書(shū)為企業(yè)提供最有效的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型指南360的賺錢之道互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品秘籍 中國(guó)安全之父、顛覆式創(chuàng)新家、360掌門人周鴻祎唯一一部親筆著作第一代互聯(lián)網(wǎng)老兵,分享獨(dú)家成功秘籍,系統(tǒng)闡述十幾年互聯(lián)網(wǎng)觀、產(chǎn)品觀和管理思想。解密360的產(chǎn)品策略、商業(yè)戰(zhàn)略和成長(zhǎng)邏輯,首次面向傳統(tǒng)企業(yè),講述獨(dú)家轉(zhuǎn)型方法論。 如果你致力于成為史上最牛叉的產(chǎn)品經(jīng)理如果你是渴求成功卻陷于困境的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者如果你是曾經(jīng)叱咤風(fēng)云如今卻看不清互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)的傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者或者,你僅僅是一位剛剛走出校園的學(xué)生,卻相信自己可以改變世界來(lái)聽(tīng)聽(tīng)第一代互聯(lián)網(wǎng)老兵周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)方法論—— 本書(shū)聚焦企業(yè)最關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大趨勢(shì)是什么?傳統(tǒng)行業(yè)如何面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)?360為什么奉行“用戶至上”?互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)是什么?為什么互聯(lián)網(wǎng)可以真免費(fèi)?為什么說(shuō)口碑是衡量創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)?本書(shū)為企業(yè)提供最有效的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型指南360的賺錢之道互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品秘籍好產(chǎn)品是讓用戶離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“扁平化”管理和“小而美”組織企業(yè)創(chuàng)新土壤的培養(yǎng)方法
周鴻祎,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全之父,奇虎360公司董事長(zhǎng),互聯(lián)網(wǎng)新格局的締造者,顛覆式創(chuàng)新家、知名天使投資人。曾供職于方正集團(tuán),后歷任3721公司創(chuàng)始人、雅虎中國(guó)總裁等職務(wù)。周鴻袆帶領(lǐng)奇虎360公司于2011年3月30日在美國(guó)紐交所上市,成為互聯(lián)網(wǎng)安全、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和先行者。
第一章 歡迎來(lái)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
任何企業(yè)都可以找最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但有一個(gè)對(duì)手你是打不過(guò)的,那就是趨勢(shì)。趨勢(shì)一旦爆發(fā),就不會(huì)是一個(gè)線性的發(fā)展。它會(huì)積蓄力量于無(wú)形,最后突然爆發(fā)出雪崩效應(yīng),任何不愿意改變的力量都會(huì)在雪崩面前被毀滅,被市場(chǎng)邊緣化。
沒(méi)有人能打敗趨勢(shì)
互聯(lián)網(wǎng)里的黑天鵝
火雞的悲劇
互聯(lián)網(wǎng)思維就是一層紙
消費(fèi)者變了,營(yíng)銷要玩新手法
核心是產(chǎn)品體驗(yàn)
商業(yè)模式不是賺錢模式
第二章 互聯(lián)網(wǎng)里的用戶至上
為什么說(shuō)360是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,而不是單純的殺毒軟件公司?因?yàn)?60不是靠賣殺毒軟件掙錢,而是通過(guò)免費(fèi)殺毒得到了海量的用戶基數(shù)。直到今天,360殺毒依然不賺錢,但因?yàn)槲覀兿蚝A坑脩敉扑]使用360瀏覽器,通過(guò)導(dǎo)航、搜索、網(wǎng)頁(yè)游戲等業(yè)務(wù)獲得了豐厚利潤(rùn)。這就是用戶的力量。
是用戶,而不是客戶
第一章 歡迎來(lái)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
任何企業(yè)都可以找最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但有一個(gè)對(duì)手你是打不過(guò)的,那就是趨勢(shì)。趨勢(shì)一旦爆發(fā),就不會(huì)是一個(gè)線性的發(fā)展。它會(huì)積蓄力量于無(wú)形,最后突然爆發(fā)出雪崩效應(yīng),任何不愿意改變的力量都會(huì)在雪崩面前被毀滅,被市場(chǎng)邊緣化。
沒(méi)有人能打敗趨勢(shì)
互聯(lián)網(wǎng)里的黑天鵝
火雞的悲劇
互聯(lián)網(wǎng)思維就是一層紙
消費(fèi)者變了,營(yíng)銷要玩新手法
核心是產(chǎn)品體驗(yàn)
商業(yè)模式不是賺錢模式
第二章 互聯(lián)網(wǎng)里的用戶至上
為什么說(shuō)360是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,而不是單純的殺毒軟件公司?因?yàn)?60不是靠賣殺毒軟件掙錢,而是通過(guò)免費(fèi)殺毒得到了海量的用戶基數(shù)。直到今天,360殺毒依然不賺錢,但因?yàn)槲覀兿蚝A坑脩敉扑]使用360瀏覽器,通過(guò)導(dǎo)航、搜索、網(wǎng)頁(yè)游戲等業(yè)務(wù)獲得了豐厚利潤(rùn)。這就是用戶的力量。
是用戶,而不是客戶
用戶是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的基礎(chǔ)
360為什么要“用戶至上”?
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)是為用戶服務(wù)
第三章 顛覆式創(chuàng)新
顛覆式創(chuàng)新都不是敲鑼打鼓來(lái)的,而是隱藏在一片噪聲里,它是代表了未來(lái)趨勢(shì)的一個(gè)訊號(hào),但你卻通常看不到、看不懂、看不清。所以,一定不能以一種藐視的態(tài)度來(lái)看一個(gè)新生事物,它可能滿身缺點(diǎn),但是顛覆你的東西,不需要做成十項(xiàng)全能,它只要在一個(gè)點(diǎn)上追求極致,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你,這就足夠了。
顛覆式創(chuàng)新是人性的表達(dá)
顛覆式創(chuàng)新是屌絲的逆襲
360是如何顛覆傳統(tǒng)殺毒市場(chǎng)的?
顛覆和破壞不是貶義詞
顛覆式創(chuàng)新為什么總是發(fā)源于小企業(yè)
顛覆不是敲鑼打鼓來(lái)的
顛覆式創(chuàng)新,需要逆向思維
喬布斯是如何蘋果進(jìn)行顛覆的?
喬布斯的拿來(lái)主義
《創(chuàng)新者的窘境》、《柔道戰(zhàn)略》和《定位》
《創(chuàng)新者的窘境》之引言
第四章 免費(fèi)時(shí)代
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì),就是低買高賣。但互聯(lián)網(wǎng)最激動(dòng)人心的地方,在于你能給億萬(wàn)用戶提供一個(gè)非常好的產(chǎn)品,免費(fèi)用,最后你還能因此獲得巨額的財(cái)富。這種模式在傳統(tǒng)的商業(yè)世界中是無(wú)法解釋的。
免費(fèi)開(kāi)啟我的互聯(lián)網(wǎng)之旅
真免費(fèi)和假免費(fèi)
為什么互聯(lián)網(wǎng)可以真免費(fèi)?
免費(fèi)是一種商業(yè)模式
免費(fèi)不僅是商業(yè)模式
企鵝的秘密
360為什么要免費(fèi)?
都是免費(fèi)惹得禍
硬件也免費(fèi)
什么是互聯(lián)網(wǎng)化?
免費(fèi)是一種顛覆性的力量
互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型與跨界
為什么我不看好智能手表?
特寫(xiě):360是如何賺錢的?
特寫(xiě):免費(fèi)VS收費(fèi)的三次戰(zhàn)爭(zhēng)
第五章 體驗(yàn)為王
在拉斯維加斯有一個(gè)酒店,客人離開(kāi)酒店的時(shí)候,門童會(huì)塞上兩瓶冰鎮(zhèn)礦泉水,免費(fèi)給客人在路上喝的。這兩瓶水給客人的感覺(jué)是無(wú)微不至的關(guān)懷,也是預(yù)料之外的貼心服務(wù)。這就是超出預(yù)期的體驗(yàn),才是真正的客戶體驗(yàn)。
一個(gè)百億美元的教訓(xùn)
超出預(yù)期的才叫用戶體驗(yàn)。
亞馬遜的“飛輪”
蘋果的像素
體驗(yàn)需要追求極致
體驗(yàn)的基礎(chǔ)是用戶需求
細(xì)節(jié),還是細(xì)節(jié)
一定要聚焦
大道至簡(jiǎn)
商業(yè)秀節(jié)選
第六章 互聯(lián)網(wǎng)方法論
在微創(chuàng)新的時(shí)候,很重要一點(diǎn)就是不要老想著做平臺(tái)。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)公司,還是轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè),最忌諱的就是一上來(lái)就沖著宏大的平臺(tái)化思維做,因?yàn)橛脩舨粫?huì)因?yàn)槟阕隽艘粋(gè)平臺(tái)就接受你的產(chǎn)品。
什么是微創(chuàng)新?
小處著眼
小步快跑
不要平臺(tái)化思維
口碑是衡量創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)
創(chuàng)新需要土壤
容忍失敗
硅谷創(chuàng)業(yè)者的啟示
thinkDifferent
戰(zhàn)略必須要落地到產(chǎn)品
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品秘籍
好的產(chǎn)品:讓用戶離不開(kāi)
好的體驗(yàn)需要處處留心
做產(chǎn)品需要“現(xiàn)場(chǎng)力”
強(qiáng)需求與弱需求
像小白一樣思考
做產(chǎn)品要有一顆粗糙的心
360如何做產(chǎn)品
如何建立一個(gè)“鐵打的營(yíng)盤”?
“扁平化”與“小而美”
火雞的悲劇
《黑天鵝》里面有個(gè)故事,是講火雞的幸福指數(shù),讓我感受非常深。
假設(shè)你是一只火雞,被農(nóng)夫養(yǎng)在美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)。在過(guò)去的120天里,你都很幸福,因?yàn)檗r(nóng)夫每天都給你吃的。所以,隨著時(shí)間的推移,你的幸福指數(shù)直線上升,是線性發(fā)展的。絕大多數(shù)人都會(huì)像這只火雞一樣,站在過(guò)去看現(xiàn)在,站在現(xiàn)在預(yù)測(cè)未來(lái)。作為一只火雞,你認(rèn)為這種幸福會(huì)永遠(yuǎn)地延續(xù)下去。但很不幸,明天就是復(fù)活節(jié)了,大家知道會(huì)發(fā)生什么事。火雞的幸福指數(shù)戛然而止,因?yàn)榛痣u不知道要過(guò)復(fù)活節(jié),復(fù)活節(jié)人們要烤火雞吃。
傳統(tǒng)殺毒廠商就是這只火雞。
360推出免費(fèi)殺毒,既讓傳統(tǒng)殺毒廠商憤怒,又讓他們不解,同時(shí)心里又有一種看不起。他們憤怒的是,免費(fèi)殺毒跟他們?cè)鹊母?jìng)爭(zhēng)方式根本就不一樣:以前他們打的是價(jià)格戰(zhàn),你便宜,我更便宜;以前是營(yíng)銷戰(zhàn),你有八大功能,我有十大亮點(diǎn)。但360這一次直接以零價(jià)格闖入市場(chǎng),用戶一分錢都不用花。我們發(fā)布360免費(fèi)殺毒的當(dāng)天晚上,一個(gè)傳統(tǒng)殺毒公司的老板半夜打電話給我,說(shuō):鴻祎啊,你這是干啥呢?是要跟整個(gè)行業(yè)為敵嗎?你這不是要砸我們的飯碗嗎?你這是連鍋都要端走了。
其實(shí),如果不是360砸他們的飯碗、端他們的鍋,也會(huì)有其他互聯(lián)網(wǎng)公司砸他們的飯碗、端他們的鍋。實(shí)際上,互聯(lián)網(wǎng)會(huì)砸掉很多不思進(jìn)取者的飯碗,這不是由我來(lái)做的,只是我通過(guò)免費(fèi)殺毒,把這個(gè)道理點(diǎn)出來(lái)了。在推免費(fèi)殺毒幾年前我就說(shuō)了安全要免費(fèi),但就像小孩說(shuō)狼來(lái)了一樣,大家都不相信。他們都嘲笑說(shuō):看這孩子,怎么說(shuō)話這么不靠譜。坎皇俏也豢孔V,而是我更早地比別人看到了這個(gè)趨勢(shì)。在推免費(fèi)殺毒之前,我也跟幾家殺毒廠商談過(guò),跟他們講安全免費(fèi)的道理,就跟我兩年前跟手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商講小米手機(jī)、講微信的道理一樣。但大家都不理我,覺(jué)得我是瘋子。我說(shuō),殺毒廠商需要轉(zhuǎn)型,向免費(fèi)安全轉(zhuǎn)型。結(jié)果,他們嗤之以鼻,說(shuō):就你一個(gè)360,還是一個(gè)安全輔助軟件,有幾個(gè)安全專家?有幾個(gè)懂安全的?還來(lái)教育我們。于是,我就被他們轟出去了。
結(jié)果,我們做免費(fèi)殺毒,把安全的同行都得罪了。雖然我一直認(rèn)為免費(fèi)殺毒這一天遲早會(huì)來(lái),但是他們當(dāng)時(shí)看不到這一點(diǎn),覺(jué)得我動(dòng)了他們的奶酪,降低了他們的收入。我們推出免費(fèi)殺毒的時(shí)候,國(guó)內(nèi)最大牌的那家殺毒廠商當(dāng)天連發(fā)三篇文章,說(shuō)免費(fèi)殺毒就是一個(gè)騙局,因?yàn)槊赓M(fèi)沒(méi)好貨,免費(fèi)之后沒(méi)有收入支持,質(zhì)量沒(méi)法保障。這算是好的,更有匿名文章說(shuō):周鴻祎就是個(gè)騙子,360就是個(gè)小偷;沒(méi)有收入來(lái)源,360靠偷用戶資料、倒賣用戶資料才能養(yǎng)活這個(gè)公司。
我對(duì)這些口水討伐文章也沒(méi)有更多好的辦法,但是我堅(jiān)信一點(diǎn),每個(gè)公司走的路不一樣,有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)緩和一點(diǎn),有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)激烈一點(diǎn),但是最終誰(shuí)能夠贏得用戶,誰(shuí)就能夠贏得最后的成功。所以,最重要的是怎么把對(duì)用戶的承諾做好,怎么給用戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)。
結(jié)果是,360免費(fèi)殺毒推出三個(gè)月之后,就成功超越瑞星市場(chǎng)份額達(dá)到第一,半年之后用戶量超過(guò)1億。在互聯(lián)網(wǎng)面前,傳統(tǒng)殺毒廠商都成了不幸的火雞。
很多時(shí)候,我就像《皇帝的新裝》里的小男孩,說(shuō)了真話,但大家不相信。有一次,中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部開(kāi)會(huì)請(qǐng)我去演講,講完了之后,移動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)就說(shuō):誰(shuí)請(qǐng)周鴻祎來(lái)的?以后再也不要請(qǐng)他來(lái)講話了,簡(jiǎn)直是打擊我們的士氣。
這還是兩年前的事,當(dāng)時(shí)微信剛剛開(kāi)始起步。這種手機(jī)聊天軟件發(fā)文本免費(fèi),對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的短信來(lái)講,這本身就是一個(gè)免費(fèi)的撒手锏。此外,微信發(fā)送圖片信息不僅免費(fèi),而且體驗(yàn)比彩信要好得多。彩信這種產(chǎn)品存在已了十多年了,但如果朋友發(fā)給你一條彩信,不僅下載慢,而且還經(jīng)常打不開(kāi),即使打開(kāi)了,字體可能太小你根本看不清楚。
微信用了兩年時(shí)間,基本上中國(guó)的智能手機(jī)人手一部,今天電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)感受到微信的威脅了。對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),微信就是一只黑天鵝,因?yàn)樵诖酥岸绦琶赓M(fèi)、彩信免費(fèi)根本不可思議,是不可能的。然而,黑天鵝一旦出現(xiàn),運(yùn)營(yíng)商就可能成為一只火雞,如果不進(jìn)行轉(zhuǎn)型,如果在產(chǎn)品體驗(yàn)上不能改進(jìn),那么即使明天不是復(fù)活節(jié),總有一天復(fù)活節(jié)也會(huì)到來(lái)。
互聯(lián)網(wǎng)思維就是一層紙
現(xiàn)在一些傳統(tǒng)行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,所以非常希望了解互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)行規(guī)律。于是,互聯(lián)網(wǎng)思維似乎成了靈丹妙藥,成為先進(jìn)生產(chǎn)力、先進(jìn)文化的代表。但仔細(xì)想一想,在這樣一個(gè)快速變化的時(shí)代,每個(gè)企業(yè)其實(shí)都是傳統(tǒng)企業(yè)。今天你覺(jué)得自己很先進(jìn),明天你一覺(jué)醒來(lái)就發(fā)現(xiàn)自己落后了。舉一個(gè)例子,馬云花了十多年的時(shí)間建立了支付寶,看起來(lái)牢不可破,然而2014年春節(jié)騰訊發(fā)起的微信紅包就對(duì)支付寶的統(tǒng)治地位形成了沖擊。連馬云都在焦慮,互聯(lián)網(wǎng)圈子里其他人能不焦慮嗎?面臨互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的傳統(tǒng)企業(yè)能不焦慮嗎?
微軟前任首席執(zhí)行官曾對(duì)谷歌嗤之以鼻,覺(jué)得那就是一幫毛孩子為搜黃色圖片做的一個(gè)玩意兒。但今天谷歌在互聯(lián)網(wǎng)上已徹底地?fù)魯×宋④。面臨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,微軟也不得不宣布向手機(jī)和平板電腦廠商免費(fèi)提供視窗操作系統(tǒng),來(lái)抵抗谷歌的安卓操作系統(tǒng)。
其實(shí),互聯(lián)網(wǎng)已干掉了很多行業(yè)。它是一個(gè)價(jià)值的創(chuàng)造者,但它首先是一個(gè)價(jià)值的毀滅者,它在毀滅很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式,誰(shuí)離互聯(lián)網(wǎng)最近,互聯(lián)網(wǎng)就先毀滅誰(shuí)。在毀滅的同時(shí),它再去建立新的商業(yè)模式。但請(qǐng)讀者們不要誤會(huì),我這里說(shuō)的“毀滅”是一個(gè)形象的比喻,并不是真的把你徹底消滅了,而是說(shuō)你被邊緣化了,你的收入不再上升了,你的商業(yè)價(jià)值和商業(yè)地位在萎縮。
比如,我曾在一些場(chǎng)合說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)摧毀了報(bào)紙,我立馬就成了千夫所指的對(duì)象。總編們紛紛表示:我們還活得好好的,報(bào)紙還能賣,還有廣告收入。但你看,無(wú)論你在電梯里,還是在地鐵里,幾乎每個(gè)人都拿著一部手機(jī)在看新聞,而不像10年前人手一份報(bào)紙?jiān)谧x。
同樣,3年后電視臺(tái)一定會(huì)有緊迫感。今天的《爸爸去哪兒》《中國(guó)好聲音》,看起來(lái)好像是一個(gè)節(jié)目組還必須依托于一個(gè)電視臺(tái),但中國(guó)的年青一代已經(jīng)不看電視了,他們看什么都在網(wǎng)上看。我預(yù)計(jì)電視機(jī)的開(kāi)機(jī)率會(huì)進(jìn)一步下降,即使智能電視都很難對(duì)抗人類貪圖便宜、方便的本性,因?yàn)槿藗冏诖策吙词謾C(jī),坐在馬桶上看平板電腦,都比看電視更方便。將來(lái)出了一檔很好的節(jié)目,它會(huì)直接跟優(yōu)酷或者愛(ài)奇藝合作,觀眾很快會(huì)有上億,節(jié)目的制作人可以直接分享廣告收入。一旦這種趨勢(shì)形成,電視臺(tái)的意義何在呢?
再說(shuō)另一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)沖擊的領(lǐng)域——制造電視機(jī)的大廠。過(guò)去電視機(jī)大廠互相競(jìng)爭(zhēng),一個(gè)是電視機(jī)部件的標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng),比如等離子、LCD(液晶顯示器)、LED(發(fā)光二極管)之爭(zhēng),另一個(gè)是價(jià)格戰(zhàn)。電視機(jī)大廠打價(jià)格戰(zhàn)是有底線的,不管怎么打電視機(jī)總是要贏利的。但現(xiàn)在,一幫互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的野蠻人沖進(jìn)來(lái)了,沒(méi)有任何底線。對(duì)他們來(lái)說(shuō),賣電視機(jī)不再是一個(gè)生意。他們把電視機(jī)零利潤(rùn)出售,或者虧本賣給用戶,然后電視機(jī)變成了他們和用戶之間的一個(gè)接口,他們會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)來(lái)掙錢,比如賣游戲、賣會(huì)員資格。傳統(tǒng)的電視機(jī)大廠會(huì)玩嗎?有能力玩嗎?
雷軍的小米手機(jī)為什么對(duì)傳統(tǒng)的手機(jī)廠商形成這么大的沖擊?很多人都以為我是雷軍的敵人,其實(shí)不是。我很早就認(rèn)識(shí)到小米手機(jī)的毀滅性。小米的模式其實(shí)特別簡(jiǎn)單,就是我常講的互聯(lián)網(wǎng)硬件免費(fèi)的概念。也就是說(shuō),它的手機(jī)會(huì)賣得很便宜,性價(jià)比會(huì)很高,因?yàn)樗辉侔奄u硬件看成一個(gè)孤立的生意。大家用手機(jī)看大片、玩兒游戲,看大片會(huì)產(chǎn)生廣告收入,玩兒游戲可能會(huì)付費(fèi)。所以,小米手機(jī)一出來(lái),我就認(rèn)為會(huì)對(duì)中華酷聯(lián)靠賣硬件賺利潤(rùn)的模式產(chǎn)生很大的沖擊。
當(dāng)時(shí)我給這些手機(jī)廠商講了互聯(lián)網(wǎng)的很多道理,現(xiàn)在來(lái)看其實(shí)就是什么是互聯(lián)網(wǎng)思維。但很可惜,沒(méi)有人能理解,覺(jué)得這是危言聳聽(tīng)。所有的人都看不起小米,都覺(jué)得老周在開(kāi)玩笑。但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度比他們想象的要快得多。今天,幾乎所有的手機(jī)廠商都建立了獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,也試圖模仿小米玩兒饑餓營(yíng)銷、粉絲文化。但我可以說(shuō),這些都是皮毛,是表象。
從小米對(duì)手機(jī)的沖擊,樂(lè)視對(duì)電視的沖擊,再聯(lián)想到之前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)音樂(lè)、媒體、影視、電商的沖擊,我們可以看到一個(gè)公司規(guī)模越大,業(yè)務(wù)越成功,它在面臨互聯(lián)網(wǎng)沖擊的時(shí)候可能就越危險(xiǎn)。360算是試水互聯(lián)網(wǎng)思維最早的企業(yè)之一。2006年,360開(kāi)始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域,到2010年初成為中國(guó)第一大互聯(lián)網(wǎng)安全公司,打敗了瑞星、金山以及國(guó)外的傳統(tǒng)安全廠商。其實(shí),大公司失敗不是因?yàn)橛薮,?shí)際上它們有很多聰明的人才,而往往是因?yàn)樽源蟆4蠊究床欢碌哪J,所以憑借老驗(yàn),對(duì)新生的事物報(bào)以嘲笑;但即使看懂了新的模式,它們又因?yàn)椴辉敢夥艞壖扔械臉I(yè)務(wù)收入而錯(cuò)失轉(zhuǎn)型的良機(jī),而這給了小公司足夠的發(fā)展時(shí)間和空間。以360為例,剛進(jìn)入安全領(lǐng)域的時(shí)候,360不像大企業(yè)那樣有實(shí)力,更不是安全專家。但360沒(méi)有任何歷史包袱,它從出生開(kāi)始,全部基因都是新的,它的產(chǎn)品一開(kāi)始就是面向云的,是互聯(lián)網(wǎng)化的。它的營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)化的,創(chuàng)造出了“督導(dǎo)委員”這樣的粉絲文化,讓用戶參與到產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)中來(lái),讓用戶幫助360持續(xù)完善產(chǎn)品。360那時(shí)候沒(méi)有錢做廣告投放,但能成功利用社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷,用很低的成本把信息傳遞到用戶那里。
今天,你必須得承認(rèn)一個(gè)事實(shí),傳統(tǒng)的PC(個(gè)人電腦)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為過(guò)去完成時(shí),甚至今天以手機(jī)為核心的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也未必代表了未來(lái)。在這樣的新互聯(lián)時(shí)代,怎樣才能把新來(lái)的用戶群成功地轉(zhuǎn)移到新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)?更重要的是,怎樣才能在新的戰(zhàn)場(chǎng)上理解新的游戲規(guī)則,甚至建立游戲規(guī)則?
具體而言,你是不是還像以前