第1章在北大聽商界精英描繪經(jīng)濟(jì)藍(lán)圖
　　****首席執(zhí)行官在北大演講/馬云
　　馬云，1964年10月15日出生于浙江省杭州市，中國著名企業(yè)家，****集團(tuán)、淘寶網(wǎng)、支付寶創(chuàng)始人。2013年5月10日，馬云卸任****集團(tuán)CEO，但兼任****集團(tuán)董事局主席、中國雅虎董事局主席、杭州師范大學(xué)****商學(xué)院院長、華誼兄弟傳媒集團(tuán)董事、菜鳥網(wǎng)絡(luò)董事長等職務(wù)。2013年被英國《金融時(shí)報(bào)》評為“年度人物”。
　　以下演講為2005年馬云在北大的演講實(shí)錄，中央電視臺王小丫為現(xiàn)場主持人。

　　謝謝小丫，謝謝各位。我很激動(dòng)能夠再次到北大與很多同學(xué)和朋友進(jìn)行交流。我自己今年被提名中國經(jīng)濟(jì)年度人物很榮幸。我覺得機(jī)會(huì)是大家創(chuàng)造的，機(jī)會(huì)也是大家共享的，我們互聯(lián)網(wǎng)能夠再度榮獲經(jīng)濟(jì)人物提名，說明一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)再度影響中國經(jīng)濟(jì)。我1995年離開大學(xué)，教了6年半書，開始創(chuàng)建第一家互聯(lián)網(wǎng)公司。當(dāng)時(shí)的確非常艱難，當(dāng)時(shí)的中國沒有真正連上互聯(lián)網(wǎng)，注冊名字也比較難，我注冊的名字想叫“杭州Internet網(wǎng)絡(luò)有限公司”。我們注冊的時(shí)候“Internet”的名字字典上都沒有，后來就注冊了“杭州電腦網(wǎng)絡(luò)公司”（音），再后來我們創(chuàng)辦的所謂B2B****，所謂創(chuàng)新，很多人認(rèn)為是技術(shù)人員的事情，很多人想到是技術(shù)的創(chuàng)新，但是模式的創(chuàng)新，市場發(fā)展的創(chuàng)新，管理、資本運(yùn)作這方面的創(chuàng)新是可以做得更好。
　　像我這樣不懂技術(shù)，所以我給自己編了很多理由，我們可以在各行各業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新。講到這些，我想我們在做****的時(shí)候，我最早的想法，我創(chuàng)新的主意是哪里來。剛才有一張照片是在長城上，那天在長城上面做了兩件事兒，在長城上面我們發(fā)誓這輩子一定要做一家中國人創(chuàng)辦全世界最好的公司，我們把錢、把名一切都擱在一邊，只專注做這一件事兒。第二件事兒，我發(fā)現(xiàn)長城上面很多都寫著“張三到此一游”、“李四到此留念”，我發(fā)現(xiàn)這是中國最早的BBS，所以從BBS入手，****最早是從BBS做起。BBS的原理又是必須創(chuàng)新的，我當(dāng)時(shí)和我們的技術(shù)人員講我要把BBS每一條貼上去都要檢測，都要進(jìn)行分類，他們覺得這是違背了互聯(lián)網(wǎng)精神，我覺得每一句貼上去都要進(jìn)行檢查，進(jìn)行分類。
　　另外，我們當(dāng)時(shí)并不知道自己叫B2B，現(xiàn)在大家認(rèn)為****在全世界B2B是做得最大的，因?yàn)槲覀冇?300萬家會(huì)員，后來人家說你們是B2B，我們做的時(shí)候不知道，我們說就是幫助中小企業(yè)成功。這個(gè)思想從哪兒來呢？我記得應(yīng)邀到新加坡參加亞洲電子商務(wù)大會(huì)，我發(fā)現(xiàn)90%的演講者是美國的嘉賓，90%的聽眾是西方人，所有的案子、例子用的都是ebay、雅虎這些，我認(rèn)為亞洲是亞洲、中國是中國、美國是美國，美國人打NBA打籃球打得很好，中國人就應(yīng)該打乒乓球�；貒�的路上我覺得中國一定要有自己的商務(wù)模式，是不是ebay我不知道，是不是雅虎我也沒有看清楚，但是如果圍繞中小企業(yè)幫助、中小企業(yè)成功我們是有機(jī)會(huì)的。
　　1999年構(gòu)思****的時(shí)候我們考慮的是中國的經(jīng)濟(jì)，第一，大局的判斷中國加入WTO只是時(shí)間問題，WTO如果缺乏組織是不可思議的組織，中國企業(yè)可以到國外做生意，如果我們通過互聯(lián)網(wǎng)幫助中國企業(yè)出口，幫助國外企業(yè)進(jìn)入中國，這是我們第一個(gè)構(gòu)思。第二，我們認(rèn)為推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展是中小企業(yè)和民營經(jīng)濟(jì)，我們要幫的永遠(yuǎn)是那些需要幫助自己的企業(yè)，能夠幫助自己的企業(yè)。中小型企業(yè)使用電子商務(wù)這是他們的趨勢，而不是有些大型企業(yè)使用電子商務(wù)是為了炫耀。所以幫助那些真正需要幫助的人，幫助那些需要幫助的企業(yè)這是我們最早的構(gòu)思。
　　一直有人說****的這個(gè)模式這樣不好那樣不好，所以做創(chuàng)新需要擋得住壓力，擋得住誘惑，我們最早被人說是瘋子到今天的狂人。不管別人怎么說，我們堅(jiān)信一定不在乎別人怎么看待我們，我們在乎怎么看待這個(gè)世界，如何按照我們的既定夢想一步一步往前走，這是做企業(yè)做任何事一定要走的路。所以到今天為止有人說****的B2B沒有被世界認(rèn)可，因此我們推出了C2C，因?yàn)槲覀兊腃2C也沒有被認(rèn)可，所以我們購并了雅虎引擎，這是外界的猜測而已。電子商務(wù)在中國一定會(huì)出現(xiàn)超越美國電子商務(wù)的模式，這是我個(gè)人的判斷。為什么C2C領(lǐng)域我們覺得一定會(huì)有巨大的發(fā)展？我經(jīng)常講中國13億人口，通過這幾年的努力，這幾年的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，3億人上網(wǎng)只需要幾年，而美國搞3億人上網(wǎng)，生孩子就要生好幾年。
　　現(xiàn)在外面?zhèn)餮院芏啵�有人說****收購雅虎是一種炒作，我們并不認(rèn)為是這樣。事實(shí)上收購雅虎是我們自己提出了整個(gè)模式，這個(gè)收購行為，我們收購了雅虎，雅虎又在我們的總部占40%的股份、35%的投票權(quán)，這個(gè)想法是我們自己獨(dú)創(chuàng)的，華爾街沒有這樣的模式，全世界也沒有聽說可以這樣收購的。為什么這么做呢？第一，電子商務(wù)在中國的發(fā)展必須搜索引擎做這樣的工具，我們考察了大批搜索引擎以后發(fā)現(xiàn)只有雅虎，一般要選擇合作伙伴要選擇犯過錯(cuò)誤又是很聰明的人合作，所以我們選擇好就和雅虎談。第二，必須給雅虎面子，我們就想了一個(gè)辦法，我們收購你，你在****總部必須擁有一些股份，但是這個(gè)股份不能控股****，永遠(yuǎn)不能控股****，也不能操縱****，因?yàn)槲覀冞@個(gè)公司成立的第一天起，我們的使命是在中國誕生由中國人創(chuàng)辦的全世界公司，如果這個(gè)是使命，我們股份控制的結(jié)構(gòu)必須改變，不能讓任何人控制，所以馬云第一天起就控制這樣的事兒。大家猜測是孫正義控股還是楊致遠(yuǎn)控股，我很負(fù)責(zé)地告訴大家，我不會(huì)讓任何人控制這家公司。這家公司是中國人創(chuàng)辦在市場經(jīng)濟(jì)下在全世界發(fā)展。
　　所以我們的結(jié)構(gòu)非常巧妙，而且做整個(gè)收購全世界看起來不可思議的10億美金，7億美金雅虎的所有資產(chǎn)、所有的品牌和技術(shù)，這是世界上去年最大的收購案，我們沒有用顧問公司，因?yàn)槲覀儾幌嘈蓬檰柟�司，說的寫的全都對，干起來全錯(cuò)的。我們也沒有用投資銀行，我們覺得怎么對就做下去，做一切對的事情。如果加上投資銀行，這個(gè)事情會(huì)搞得很復(fù)雜，所以我們快速地作了這個(gè)決定，迅速地決定，短短的時(shí)間內(nèi)收購了雅虎公司，也給了雅虎面子。同時(shí)在整個(gè)組織結(jié)構(gòu)里面不讓任何人控制這家公司，以及在整個(gè)公司里我們加入了一條這輩子****要活102年，在活102年前一天如果這個(gè)公司死掉我們是失敗了，所以我們永遠(yuǎn)不會(huì)談我們是成功，我們現(xiàn)在不會(huì)談我們成功。102年以內(nèi)這家公司永遠(yuǎn)有一個(gè)中國人做這家公司的董事，這家公司可能走下去成為跨國公司，技術(shù)國際化、市場國際化，但是有一點(diǎn)，DNA里面必須有一個(gè)中國人是這家公司的董事，我要求寫進(jìn)章程里面，這就是創(chuàng)新，那些董事傻掉了，我說沒辦法這就是我的想法。
　　我們堅(jiān)信中國市場本身就是跨國市場，在中國一定能誕生世界級的公司，中國一定能誕生世界級的企業(yè)家。所以****不僅幫助中小企業(yè)成功，也幫助青年人學(xué)習(xí)使命感、價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)我們的文化，強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)值觀，這是我特別希望和北大同學(xué)們交流的地方。我還是老師，剛才小丫問我將來會(huì)不會(huì)回學(xué)校當(dāng)老師，我還會(huì)當(dāng)老師，我叫自己首席教育官，作為老師，我們的責(zé)任就是學(xué)習(xí)世界上最先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，和世界上的高手較量，學(xué)習(xí)以后把這些思想告訴年輕人，老師最大的期望是學(xué)生超越自己，天下沒有一個(gè)老師說我的學(xué)生是要飯，老師總是希望我的學(xué)生做得非常好，他超越了我。我也希望重返課堂，不僅在自己公司里當(dāng)老師，還在校園里經(jīng)常和學(xué)生溝通。所以辦這家公司有一種強(qiáng)烈的感覺告訴我自己，你可以用各種各樣創(chuàng)新的手法，但是不能用各種各樣流氓的手法做事情，不能容忍的事情。否則有一天學(xué)生會(huì)問你，馬云你當(dāng)年打天下是用了流氓的招數(shù)，所以這是我今天想提醒自己也是提醒創(chuàng)業(yè)人，也是提醒各位學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神。謝謝大家！
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