商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略
定 價:49 元
叢書名:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)管理精品教材·創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育系列
- 作者:方志遠(yuǎn)
- 出版時間:2014/6/1
- ISBN:9787302356868
- 出 版 社:清華大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F272.3
- 頁碼:345
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16K
《商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略/21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)管理精品教材·創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育系列》提出了一套商業(yè)模式設(shè)計(jì)模型、工具、方法、流程,構(gòu)建了商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基本框架和路線圖,使商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯更加明晰化!渡虡I(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略/21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)管理精品教材·創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育系列》首創(chuàng)的商業(yè)模式創(chuàng)新的九要素分析模型——產(chǎn)品價值、經(jīng)營戰(zhàn)略、市場定位、營銷推廣、運(yùn)作管理、資源整合、營利收入、成本控制、資本運(yùn)作,從不同的側(cè)面解釋了商業(yè)模式的創(chuàng)新戰(zhàn)略。同時,本書運(yùn)用大量案例進(jìn)行分析,深度剖析商業(yè)模式創(chuàng)新的奧秘。閱讀本書,可以幫助深入理解創(chuàng)新的商業(yè)模式機(jī)理、流程、作用及其變化,發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新規(guī)律以確定商業(yè)模式的優(yōu)化,評估創(chuàng)新的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)變化的影響并找到商業(yè)模式成功的關(guān)鍵因素。
商界精英和白領(lǐng)、MBA和商科學(xué)生,戰(zhàn)略研究學(xué)者以及商界決策者必讀之書!
方志遠(yuǎn),著名商業(yè)模式研究實(shí)戰(zhàn)型專家。管理學(xué)博士,畢業(yè)于美國印第安納大學(xué)和泰國國家開發(fā)管理學(xué)院。碩士生導(dǎo)師,現(xiàn)任教于中山大學(xué)管理學(xué)院和中山大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院。中國電子商務(wù)協(xié)會專家委員會高級專家,美國IEEEICEBE程序委員會委員。曾出任過多家國內(nèi)外企業(yè)總經(jīng)理和其他高層管理職務(wù),曾任美國公共生產(chǎn)力中心RESEARCHASSOCIATE。長期從事國際企業(yè)管理顧問咨詢工作。著作有:《商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略》、《恒大帝國之崛起——商業(yè)巨擘許家印》、《管理學(xué)》(澤作)、《電子商務(wù)技術(shù)》、《電子商務(wù)師》、《邏輯學(xué)基礎(chǔ)》、《行政管理學(xué)》、《決策學(xué)》、《公共關(guān)系學(xué)》、《夜晚心理分析》等書籍,在國內(nèi)外學(xué)術(shù)期刊發(fā)表論文30多篇。
第一篇 商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念與模型
第一章 導(dǎo)論
第一節(jié) 商業(yè)模式的意義
一、商業(yè)模式對創(chuàng)業(yè)者的意義
二、商業(yè)模式對企業(yè)管理的戰(zhàn)略意義
三、商業(yè)模式創(chuàng)新對企業(yè)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)換的意義
第二節(jié) 商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略的功能
一、商業(yè)模式的產(chǎn)品價值創(chuàng)新功能
二、商業(yè)模式的戰(zhàn)略創(chuàng)新功能
三、商業(yè)模式的市場定位創(chuàng)新功能
四、商業(yè)模式的營銷創(chuàng)新功能
五、商業(yè)模式的運(yùn)作管理創(chuàng)新功能
六、商業(yè)模式的資源整合創(chuàng)新功能
七、商業(yè)模式的營利收入創(chuàng)新功能
八、商業(yè)模式的成本控制創(chuàng)新功能
九、商業(yè)模式的資本運(yùn)作創(chuàng)新功能
第三節(jié) 案例分析S公司“隱形冠軍”的商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略
第二章 商業(yè)模式理論綜述
第一節(jié) 商業(yè)模式的定義
第二節(jié) 商業(yè)模式的維度和要素
第三節(jié) 商業(yè)模式的理論分析模型
一、商業(yè)模式的建構(gòu)要素模型說
二、三層面模型說
三、交易系統(tǒng)模型說
四、運(yùn)營系統(tǒng)模型說
五、商業(yè)模式七要素說
六、約翰遜商業(yè)模式三要素說
七、張維迎、孔翰寧、奧赫貝商業(yè)模式八要素模型
八、魏朱商業(yè)模式的六要素模型
九、亨利·伽斯柏商業(yè)模式六功能說
十、奧特華德商業(yè)模式九要素說
第四節(jié) 案例分析三和茶葉公司“茶人合一”商業(yè)模式創(chuàng)新
第三章 商業(yè)模式九要素模型與創(chuàng)新戰(zhàn)略
第一節(jié) 商業(yè)模式的九大要素模型
一、商業(yè)模式分析模型九要素
二、商業(yè)模式九要素模型及其關(guān)系
第二節(jié) 商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略模型
一、業(yè)務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模塊
二、運(yùn)營創(chuàng)新戰(zhàn)略模塊
三、盈利創(chuàng)新戰(zhàn)略模塊
四、商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略九要素分析板塊圖模型
第三節(jié) 商業(yè)模式九大創(chuàng)新戰(zhàn)略的量化模型
一、商業(yè)模式綜合指數(shù)BMI的量化
二、商業(yè)模式綜合指數(shù)BMI測量
第四節(jié) 商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略影響因素和賦值分析
一、商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略影響因素
二、商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略賦值分析
第五節(jié) 商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略最佳實(shí)踐分析
一、T.I.T創(chuàng)意園
二、T.I.T商業(yè)模式創(chuàng)新分析
第六節(jié) 案例分析秋鹿商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略
第二篇 業(yè)務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模塊
第四章 產(chǎn)品價值創(chuàng)新戰(zhàn)略
第一節(jié) 產(chǎn)品價值創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念
一、產(chǎn)品價值創(chuàng)新戰(zhàn)略的定義
二、產(chǎn)品或服務(wù)的價值主張構(gòu)造塊
第二節(jié) 產(chǎn)品價值創(chuàng)新戰(zhàn)略影響因素和賦值分析
一、產(chǎn)品價值創(chuàng)新戰(zhàn)略的影響因素
二、產(chǎn)品價值創(chuàng)新戰(zhàn)略賦值分析
……
第三篇 運(yùn)營創(chuàng)新戰(zhàn)略模塊
第四篇 盈利創(chuàng)新戰(zhàn)略模塊
第五篇 商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略理論與設(shè)計(jì)
對客戶而言,需要的是一個完整的解決方案,而不是單一的溫控器產(chǎn)品。電熱水壺系統(tǒng)中,和溫控器匹配的還有發(fā)熱裝置,溫控器就是控制發(fā)熱管工作的控制單元。當(dāng)發(fā)熱管提供的溫度過高和過低時,電熱水壺都不能正常地工作,過低時液體沒有完全沸騰,過高時對整機(jī)產(chǎn)生損害。S公司在開發(fā)溫控器產(chǎn)品的時候,同時替客戶尋求優(yōu)價高質(zhì)的發(fā)熱管廠商,在評估溫控器產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案的時候,自行開發(fā)2~3家配套的發(fā)熱管廠商,通過內(nèi)部的匹配性實(shí)驗(yàn),選擇適合的發(fā)熱管產(chǎn)品。在客戶采購溫控器的同時可以獲取S公司提供的發(fā)熱管采購建議。
3.S公司盈利模式創(chuàng)新戰(zhàn)略
盈利模式在商業(yè)模式外圍結(jié)構(gòu)中非常重要,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值的環(huán)節(jié)。企業(yè)通過運(yùn)營流程生產(chǎn)出產(chǎn)品和服務(wù)給客戶,通過客戶流程使客戶獲取相應(yīng)的價值,相應(yīng)地,企業(yè)需要在客戶流程價值實(shí)現(xiàn)的過程中實(shí)現(xiàn)自身的價值。這個價值實(shí)現(xiàn)過程就是盈利模式。
盈利模式的選擇需要考慮企業(yè)相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢,企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置和客戶的議價能力。
(1)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式最大的優(yōu)點(diǎn)在于規(guī)模收益性。電熱水壺行業(yè)具有正的收益性,近年來市場增長很快,大量的競爭者被吸引入該行業(yè),這個行業(yè)的價值隨著競爭者地增多而提高。S公司參與和控制了溫控器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和電熱水壺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定,通過持續(xù)不斷地主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)修訂,始終和跟隨者保持技術(shù)上的優(yōu)勢,給客戶提供差異性的增值服務(wù)。相應(yīng)地,作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者,S公司擁有更高的議價能力,能夠取得比跟隨者更多的利潤;S公司在技術(shù)方面擁有橫向一體化提供的資源,購買該公司的產(chǎn)品就相當(dāng)于獲取了整個電熱水壺產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù),相對于競爭對手而言客戶能夠從S公司獲取更多的價值;因此,S公司有很強(qiáng)的議價能力?梢詫(shí)現(xiàn)比國內(nèi)競爭對手高200%的溢價。
另外,S公司和客戶簽訂的銷售合同中規(guī)定,客戶先支付現(xiàn)金再安排生產(chǎn)和出貨。這樣的設(shè)計(jì)使公司幾乎不存在應(yīng)收賬款,減小客戶因素造成的財(cái)務(wù)風(fēng)險。
。2)獨(dú)特產(chǎn)品模式。S公司率先提出無繩電熱水壺概念,無繩概念的核心是創(chuàng)新性的U系列溫控器產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)出來后,S公司在英國、德國、中國等主要國家和市場申請了專利保護(hù),接下來又申請外圍專利限制競爭對手。在若干年的時間內(nèi)從產(chǎn)品的溢價中獲利。另外,S公司實(shí)施積極的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略,在減少產(chǎn)業(yè)競爭的同時,通過知識產(chǎn)權(quán)策略脅迫客戶購買S公司的產(chǎn)品,保護(hù)企業(yè)的市場份額。
企業(yè)根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行市場研發(fā),更多的時候,企業(yè)通過和客戶的開發(fā)團(tuán)隊(duì)一起開發(fā)產(chǎn)品,對開發(fā)的產(chǎn)品首先進(jìn)行專利調(diào)查,選擇有專利保護(hù)價值的項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)。由此形成獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格。
獨(dú)特的產(chǎn)品可以使S公司獲得較大的議價能力,是企業(yè)的優(yōu)勢來源。
。3)價值鏈定位模式。在電熱水壺行業(yè)內(nèi),溫控器生產(chǎn)和設(shè)計(jì)是行業(yè)利潤率最高的環(huán)節(jié),S公司將自身的企業(yè)定位在這個環(huán)節(jié),采用聚焦戰(zhàn)略利用公司資源在價值鏈各個環(huán)節(jié)配置優(yōu)質(zhì)資源,獲取競爭優(yōu)勢,通過溫控器的市場研究、新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造和客戶服務(wù)各個環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)客戶價值在客戶流程上的增值,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)流程的增值。
……