第一章 做市場(chǎng)定位，重在挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值
　第一節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)定位的分析指標(biāo)
　　一、市場(chǎng)定位在項(xiàng)目定位中的位置
　　二、市場(chǎng)定位要考慮8個(gè)方面的重要因素
　　三、從3個(gè)方面確定房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
　　四、市場(chǎng)定位的步驟
　　五、發(fā)掘產(chǎn)品的客戶敏感點(diǎn)
　　六、項(xiàng)目定位報(bào)告
　　七、產(chǎn)品建議書(shū)的7個(gè)方面
　第二節(jié) 如何在細(xì)分市場(chǎng)中找到目標(biāo)客戶
　　一、市場(chǎng)細(xì)分的指標(biāo)
　　二、各市場(chǎng)細(xì)分客戶要具有高度可識(shí)別性
第二章 客戶定位——深度挖掘客戶資源
　第一節(jié) 新時(shí)期房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)如何做客戶定位
　　一、客戶定位重在能鎖定客戶 第一章 做市場(chǎng)定位，重在挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值
　第一節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)定位的分析指標(biāo)
　　一、市場(chǎng)定位在項(xiàng)目定位中的位置
　　二、市場(chǎng)定位要考慮8個(gè)方面的重要因素
　　三、從3個(gè)方面確定房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
　　四、市場(chǎng)定位的步驟
　　五、發(fā)掘產(chǎn)品的客戶敏感點(diǎn)
　　六、項(xiàng)目定位報(bào)告
　　七、產(chǎn)品建議書(shū)的7個(gè)方面
　第二節(jié) 如何在細(xì)分市場(chǎng)中找到目標(biāo)客戶
　　一、市場(chǎng)細(xì)分的指標(biāo)
　　二、各市場(chǎng)細(xì)分客戶要具有高度可識(shí)別性
第二章 客戶定位——深度挖掘客戶資源
　第一節(jié) 新時(shí)期房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)如何做客戶定位
　　一、客戶定位重在能鎖定客戶
　　二、做好客戶定位必須先做好客戶研究
　　三、客戶細(xì)分是房地產(chǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的必然結(jié)果
　　四、可按客戶圈層與購(gòu)買(mǎi)力程度細(xì)分客戶
　　五、客戶細(xì)分要做客戶特征描述與購(gòu)房偏好研究
　第二節(jié) 標(biāo)桿企業(yè)及知名顧問(wèn)公司客戶細(xì)分辦法
　　一、Pulte公司客戶細(xì)分策略
　　二、萬(wàn)科客戶細(xì)分策略
　　三、知名顧問(wèn)公司的客戶細(xì)分辦法
　第三節(jié) 客戶購(gòu)房關(guān)鍵觸點(diǎn)研究
　　一、什么是客戶關(guān)鍵觸點(diǎn)
　　二、客戶購(gòu)房關(guān)鍵觸點(diǎn)的研究?jī)?nèi)容
　　三、客戶關(guān)鍵觸點(diǎn)的研究對(duì)象
　　四、客戶關(guān)鍵觸點(diǎn)的研究方法
　　五、7類(lèi)不同因素影響客戶關(guān)鍵觸點(diǎn)
第三章 產(chǎn)品定位
　第一節(jié) 對(duì)產(chǎn)品定位的重要認(rèn)知
　　一、產(chǎn)品定位的意義
　　二、房地產(chǎn)項(xiàng)目做產(chǎn)品定位的三個(gè)價(jià)值
　　三、產(chǎn)品定位方向因?yàn)楫a(chǎn)品階段不同而不同
　　四、做好產(chǎn)品定位的4 個(gè)原則
　　五、產(chǎn)品定位方法及程序
　第二節(jié) 影響產(chǎn)品定位的因素分析
　　一、客觀因素
　　二、主觀因素
　第三節(jié) 產(chǎn)品價(jià)值敏感點(diǎn)設(shè)置
　　一、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容
　　二、區(qū)域價(jià)值
　　三、產(chǎn)品規(guī)劃的內(nèi)容
　　四、景觀設(shè)計(jì)價(jià)值
　　五、配套設(shè)施
　　六、物業(yè)服務(wù)
　第四節(jié) 產(chǎn)品定位策略及執(zhí)行技巧
　　一、提升地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位精準(zhǔn)度的策略
　　二、房地產(chǎn)項(xiàng)目中產(chǎn)品定位執(zhí)行技巧
　第五節(jié) 其他品類(lèi)的產(chǎn)品定位策略
　　一、商業(yè)配套
　　二、酒店
　　三、寫(xiě)字樓
第四章 形象定位——以何種整體形象打動(dòng)人
　第一節(jié) 項(xiàng)目形象定位概述
　　一、房地產(chǎn)CIS系統(tǒng)
　　二、做好項(xiàng)目形象定位的前提
　　三、不同階段的項(xiàng)目整體形象設(shè)計(jì)
　　四、項(xiàng)目形象定位的6個(gè)注意點(diǎn)
　第二節(jié) 建立項(xiàng)目形象定位體系
　　一、形象力
　　二、產(chǎn)品力
　　三、利益訴求點(diǎn)
　第三節(jié) 大盤(pán)項(xiàng)目的形象包裝策略
　　一、項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心部分
　　二、樓盤(pán)整體形象設(shè)計(jì)
　　三、建筑外立面形象定位
　　四、樓盤(pán)內(nèi)在形象
　　五、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售形象
　　六、樓盤(pán)廣告形象
　　七、項(xiàng)目公關(guān)形象
　　八、服務(wù)品牌形象
第五章 大盤(pán)項(xiàng)目的價(jià)格定位策略
　第一節(jié) 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位基本概況
　　一、大盤(pán)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的構(gòu)成科目
　　二、房產(chǎn)價(jià)格的4個(gè)特征
　　三、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位的5種不同目標(biāo)
　　四、價(jià)格定位的3個(gè)原則
　第二節(jié) 影響住宅房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位的4類(lèi)因素
　　一、一般影響因素
　　二、區(qū)域影響因素
　　三、個(gè)別影響因素
　　四、其他影響因素
　第三節(jié) 樓盤(pán)項(xiàng)目定價(jià)的重要程序
　　一、收集整理市場(chǎng)信息建立費(fèi)用數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
　　二、估計(jì)項(xiàng)目成本和需求
　　三、分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略
　　四、選擇定價(jià)目標(biāo)與基本方法
　　五、確定樓盤(pán)的平均單價(jià)
　　六、確定各期、各棟的平均單價(jià)
　　七、確定樓層垂直價(jià)差
　　八、決定水平價(jià)差
　　九、形成項(xiàng)目?jī)r(jià)目表
　　十、調(diào)整價(jià)格偏差
　　十一、確定付款方式種類(lèi)
　第四節(jié) 樓盤(pán)項(xiàng)目定價(jià)方法選擇
　　一、成本導(dǎo)向定價(jià)
　　二、需求導(dǎo)向定價(jià)
　　三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
　　四、可比樓盤(pán)量化定價(jià)法