澳大利亞最卓越的房地產(chǎn)商之一、澳大利亞波特集團(tuán)創(chuàng)始人將其35年房地產(chǎn)談判、操作經(jīng)驗(yàn)傾囊相授。
在這本書(shū)中，作者從自己35年的房地產(chǎn)談判、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，對(duì)自己多年來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)，提煉出房地產(chǎn)談判應(yīng)具備的各項(xiàng)技巧。作者并沒(méi)有局限于房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)等細(xì)枝末節(jié)，而是專(zhuān)注于如何提升房地產(chǎn)談判技巧。
全書(shū)開(kāi)篇即提出談判高手的10堂必修課，并結(jié)合實(shí)際案例詳細(xì)闡述，深入淺出地傳遞了談判技巧。更重要的是，蘊(yùn)含其中的哲理會(huì)讓你洞悉人性，輕松掌握可應(yīng)對(duì)任何狀況的談判技能。
35年第一手房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 讓你多賺幾十萬(wàn)的談判技巧 從交易對(duì)象、出價(jià)策略，到善于聆聽(tīng)、懂得詢問(wèn) 談判，很容易！
在很多個(gè)世紀(jì)之前，在混亂的時(shí)期，人們會(huì)從中國(guó)的各個(gè)地方聚集到一起，聆聽(tīng)端坐在蘆葦鋪上的圣人之間對(duì)真理無(wú)止境的爭(zhēng)論。這就是所謂的“對(duì)話”，而“對(duì)話”是分歧人之間意見(jiàn)交換的過(guò)程。今天，我們生活在一個(gè)與世隔絕的澳大利亞大陸上仍然發(fā)現(xiàn)這樣的“對(duì)話”每天都在發(fā)生。
當(dāng)然，我們不會(huì)再花時(shí)間圍繞著蘆葦鋪聆聽(tīng)圣人之間的辯論，但是當(dāng)你在周六下午坐在舒適的沙發(fā)上閱讀本書(shū)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)是在聽(tīng)我這樣一個(gè)40 多年從事“對(duì)話”的老人給你講故事。
因此，我選擇用這種方式寫(xiě)作本書(shū)，通過(guò)自身經(jīng)歷傳遞智慧。我希望我可以成為你航行中的指南針，指引你在正確的道路上行走，讓你可以最大限度地乘風(fēng)破浪。
我現(xiàn)在并沒(méi)有說(shuō)閱讀這本書(shū)會(huì)改變你的人生，但是我必須說(shuō)，書(shū)中總結(jié)的談判經(jīng)驗(yàn)和技巧都源自我的真實(shí)經(jīng)歷。假如你在閱讀后可以花時(shí)間消化，并在實(shí)戰(zhàn)中不斷練習(xí)，作為一個(gè)投資人，你將受益無(wú)窮。
約翰波特：澳大利亞波特集團(tuán)創(chuàng)始人，原Villa World首席執(zhí)行官，被譽(yù)為“澳大利亞最卓越的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之一”。從事房地產(chǎn)行業(yè)已有35年之久，擁有豐富的房地產(chǎn)談判和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
推薦序一
推薦序二
寫(xiě)在前面
第一章 地產(chǎn)談判的初次實(shí)戰(zhàn)
第二章 小試牛刀
第三章 下一步行動(dòng)
第四章 給談判新手的一點(diǎn)兒建議
第五章 讓步的重要性
第六章 轉(zhuǎn)換對(duì)象
第七章 第一次出價(jià)
第八章 更高級(jí)的談判策略
第九章 和不同國(guó)家的人談判
第十章 善于聆聽(tīng)的重要性
第十一章 懂得提問(wèn)的重要性
第十二章 培養(yǎng)你的韌性 推薦序一
推薦序二
寫(xiě)在前面
第一章 地產(chǎn)談判的初次實(shí)戰(zhàn)
第二章 小試牛刀
第三章 下一步行動(dòng)
第四章 給談判新手的一點(diǎn)兒建議
第五章 讓步的重要性
第六章 轉(zhuǎn)換對(duì)象
第七章 第一次出價(jià)
第八章 更高級(jí)的談判策略
第九章 和不同國(guó)家的人談判
第十章 善于聆聽(tīng)的重要性
第十一章 懂得提問(wèn)的重要性
第十二章 培養(yǎng)你的韌性
第十三章 要適時(shí)演戲
第十四章 緊盯每一次機(jī)會(huì)
第十五章 買(mǎi)了就后悔
第十六章 購(gòu)房貸款
第十七章 玩轉(zhuǎn)談判
第十八章 和頑強(qiáng)的對(duì)手過(guò)招
第十九章 一個(gè)固定售價(jià)背后的故事
第二十章 如何變廢為寶
第二十一章 幾點(diǎn)建議
結(jié) 語(yǔ)
致 謝
現(xiàn)在你應(yīng)該已經(jīng)了解到談判技巧在日常生活中的重要性了吧？當(dāng)你可以熟練運(yùn)用時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的世界。當(dāng)你的技巧不斷提高時(shí)，你的信心也會(huì)隨之增強(qiáng)，但還是要不斷提高自己。通常一個(gè)談判結(jié)束后，你可以分析一下，總結(jié)自己哪里還需要改進(jìn)，例如是不是換一個(gè)語(yǔ)氣表達(dá)同一個(gè)意思會(huì)有不同的結(jié)果呢？
例如，你可以試著區(qū)別下面兩個(gè)句子的不同之處：
“你作為這個(gè)房子的主人，當(dāng)然有權(quán)保留房屋擴(kuò)建的圖紙，畢竟你也付了錢(qián)�！�
“假如你可以提供給我擴(kuò)建的圖紙，我想我會(huì)更有興趣�！�
第一個(gè)句子得到賣(mài)家的直接回答將是：“我會(huì)考慮以5萬(wàn)澳元的價(jià)格把房子擴(kuò)建的圖紙賣(mài)給你，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)也付給了建筑師5 萬(wàn)澳元�！�
而第二個(gè)句子得到的回答將是：“當(dāng)然了，假如你買(mǎi)下我的房子，我會(huì)一并把圖紙給你，畢竟它對(duì)我們也沒(méi)有什么用處了�！�
很明顯，不同的說(shuō)話方式將帶給你截然不同的結(jié)果。在一件事發(fā)生以后，仔細(xì)回想通常是很好的學(xué)習(xí)方法，但千萬(wàn)不要因?yàn)橛X(jué)得自己沒(méi)有做到盡善盡美而喪失信心。談判專(zhuān)家往往也是通過(guò)一次次的自我反省，不斷地增強(qiáng)自己的談判技能。
假如你可以跳出自己的框架，從旁觀者的角度審視自己，往往可以糾正自己的很多錯(cuò)誤。在一個(gè)很長(zhǎng)的談判過(guò)程中，我非常鼓勵(lì)你這么做，特別是當(dāng)談判朝著不好的方向發(fā)展時(shí)。
讓自己作為一個(gè)談判的旁觀者，往往可以打開(kāi)一扇充滿新機(jī)遇的門(mén)，你也會(huì)讓對(duì)手感覺(jué)到你在切實(shí)地替他們著想。在談判中，側(cè)重于了解對(duì)方的需求，這樣的談判方式是最易被接受的。當(dāng)對(duì)方感受到你的誠(chéng)意之后，他們也會(huì)為你著想，這樣談判就會(huì)朝著健康的方向發(fā)展。
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