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　　《高等院校市場營銷專業(yè)規(guī)劃教材：市場預(yù)測與決策（第2版）》是以理論知識夠用為前提，理論與實(shí)踐相結(jié)合，適應(yīng)形勢發(fā)展而編寫的教材。在教材體系上，按市場預(yù)測與決策的實(shí)際應(yīng)用過程展開布局，力求系統(tǒng)性強(qiáng)、結(jié)構(gòu)合理。內(nèi)容組合完整、嚴(yán)謹(jǐn)，既繼承傳統(tǒng)，又打破傳統(tǒng)，吸收國內(nèi)外的最新成果；既重視闡述市場預(yù)測與決策的基本原理、基本知識和基本方法，又注重每一種預(yù)測方法的應(yīng)用條件，盡量避免數(shù)學(xué)推導(dǎo)，力求簡明易懂。為了使讀者易學(xué)易用，每章都配有學(xué)習(xí)目的與要求、本章小結(jié)和關(guān)鍵概念，便于讀者掌握所學(xué)內(nèi)容。
　　《高等院校市場營銷專業(yè)規(guī)劃教材：市場預(yù)測與決策（第2版）》既可作為高等院校管理類和經(jīng)濟(jì)類等相關(guān)專業(yè)的教科書，也可作為企業(yè)管理等在職人員的專業(yè)培訓(xùn)教材。

　　在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，計(jì)算機(jī)管理與自動(dòng)化制造將逐步代替程序性業(yè)務(wù)，現(xiàn)代管理發(fā)展趨勢迫切要求企業(yè)必須主動(dòng)提前適應(yīng)未來的變化，企業(yè)經(jīng)營者面臨的非程序化決策越來越多——他們處理的將是不斷變化的新任務(wù)，必須面對未來經(jīng)營，用腦力代替體力。員工也逐漸轉(zhuǎn)化為知識型員工，組織也將向?qū)W習(xí)型組織轉(zhuǎn)變，管理重視技術(shù)開發(fā)與營銷創(chuàng)新，市場預(yù)測將成為一項(xiàng)管理職能。
　　即使是企業(yè)內(nèi)部，也需要市場預(yù)測與決策。特別是對于一個(gè)大型企業(yè)，未來的發(fā)展趨勢關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，面對內(nèi)部復(fù)合式組織結(jié)構(gòu)，人才多元化，技術(shù)系統(tǒng)關(guān)聯(lián)，企業(yè)在計(jì)劃、生產(chǎn)、質(zhì)量、人事、銷售、財(cái)務(wù)等方面有其必然的缺口與斷層，有些通過組織設(shè)計(jì)與調(diào)查并不能得到完整的結(jié)論，只有應(yīng)用市場預(yù)測與決策才可以有效地找到企業(yè)內(nèi)部的未知部分而逐漸完善。
　　本書是以理論知識夠用為前提，理論聯(lián)系實(shí)際，適應(yīng)形勢發(fā)展而編寫的教材。在教材體系上，按市場預(yù)測與決策的實(shí)際應(yīng)用過程展開布局，力求系統(tǒng)性強(qiáng)、結(jié)構(gòu)合理。內(nèi)容組合完整、嚴(yán)謹(jǐn)，既繼承傳統(tǒng)，又打破傳統(tǒng)，吸收國內(nèi)外的最新成果；既重視闡述市場預(yù)測與決策的基本原理、基本知識和基本方法，又注重每一種預(yù)測方法的應(yīng)用條件，盡量避免數(shù)學(xué)推導(dǎo)，力求簡明易懂。為了使讀者易學(xué)易用，每章都配有學(xué)習(xí)目的與要求、本章小結(jié)和關(guān)鍵概念，便于讀者掌握所學(xué)內(nèi)容。本書的最后附有Excel功能簡介及Excel在市場預(yù)測中的應(yīng)用，以供學(xué)生自學(xué)，或供教師在教學(xué)過程對Excel進(jìn)行介紹之用。
　　本書一是重新梳理了市場預(yù)測與決策的基本理論、基本原理和基本方法體系，著力突出其應(yīng)用性和實(shí)操性；二是在第1版體系結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，對第一章、第二章、第四章、第五章、第七章、第八章、第九章、第十一章、第十二章等章節(jié)進(jìn)行了認(rèn)真修訂和完善，并更新或重寫了部分習(xí)題和案例，以滿足教學(xué)的實(shí)際需要。
　　本書是集體智慧的結(jié)晶。參加本書編寫的是武漢理工大學(xué)管理學(xué)院、河南工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院、陜西理工學(xué)院數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院、武漢工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院等院系的教師。具體編寫分工如下（按編寫章節(jié)排序）：陳曉慧編寫第一章、第五章、第十章；奚祥英編寫第二章、第三章、第十一章、第十二章；胡樂煒、楊剛編寫第四章；范萬劍編寫第六章；杜新麗編寫第七章；杜新麗、楊剛編寫第八章；楊剛編寫第九章。全書由主編陳曉慧統(tǒng)稿、定稿。
　　本書的編寫參考和引用了較多國內(nèi)外參考書與文獻(xiàn)資料，主要參考文獻(xiàn)已列在書后，在此謹(jǐn)對有關(guān)作者表示衷心的感謝。
　　由于編者水平有限，書中難免有不妥之處，敬請廣大讀者批評指正，以便做進(jìn)一步修改。

　　5.消費(fèi)者需求偏好預(yù)測
　　這實(shí)際上是消費(fèi)者心理對市場影響的預(yù)測。消費(fèi)者需求偏好預(yù)測應(yīng)包括：對商品品名、包裝、品牌偏好的預(yù)測，消費(fèi)者群體對消費(fèi)者個(gè)體需求偏好影響的預(yù)測等。
　　6.內(nèi)需與外需結(jié)構(gòu)趨勢預(yù)測
　　市場全球化與經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢要求經(jīng)營者統(tǒng)籌內(nèi)需與外需，從而不僅有效地?cái)U(kuò)大國內(nèi)市場占有率，也有效地?cái)U(kuò)大國際市場占有率。所謂內(nèi)需與外需結(jié)構(gòu)的統(tǒng)籌，至少包括三層意思：一是指綜合考察國內(nèi)與國際市場對商品品種與品質(zhì)需求的現(xiàn)狀與未來變化，估計(jì)總的市場容量變化，從而滿足兩個(gè)市場的不同需要；二是指分析國內(nèi)與國際市場兩者的關(guān)聯(lián)性變化趨勢及互動(dòng)性影響因素，從而使兩個(gè)市場商品資源得以互補(bǔ)，達(dá)到合理調(diào)節(jié)商品供應(yīng)量，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的；三是指比較研究進(jìn)出口額的變化同國內(nèi)貿(mào)易額的變化的關(guān)系。
　�。ǘ┦袌龉⿷�(yīng)趨勢預(yù)測
　　市場供應(yīng)趨勢預(yù)測實(shí)際上是商品資源量及其相關(guān)變量的趨勢分析。市場供應(yīng)受生產(chǎn)要素存量與增量的影響，受生產(chǎn)能力、流通渠道、商品分布結(jié)構(gòu)以及價(jià)格因素、政策因素等多重影響。市場供應(yīng)趨勢預(yù)測包括以下幾方面。
　　1.生產(chǎn)能力趨勢預(yù)測
　　生產(chǎn)能力趨勢預(yù)測應(yīng)包括生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張能力預(yù)測，生產(chǎn)要素供應(yīng)能力（如資金籌措、固定資產(chǎn)與流動(dòng)資金變化、能源與原材料供應(yīng)、勞動(dòng)力資源、技術(shù)水平的提升潛能等）預(yù)測，交通運(yùn)輸與貨物調(diào)配能力預(yù)測，通信與信息收集及傳輸、處理能力預(yù)測等。
　　2.商品競爭力趨勢預(yù)測
　　商品競爭力是一種綜合實(shí)力的評價(jià)，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場，擴(kuò)大市場占有率的關(guān)鍵因素。商品競爭力趨勢預(yù)測應(yīng)考慮以下幾個(gè)主要方面：一是產(chǎn)品所處生命周期的預(yù)測；二是產(chǎn)品成本與價(jià)格的趨勢預(yù)測；三是技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)的趨勢預(yù)測；四是政策環(huán)境對競爭力影響的趨勢預(yù)測。
　　3.企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測
　　企業(yè)的經(jīng)營目的就在于以較少的投入獲取較大的收益，換言之，就是充分利用資源向國內(nèi)外市場提供更多的符合需要的商品。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測可為市場經(jīng)營決策目標(biāo)的確定提供可靠依據(jù)。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測通常包含預(yù)期產(chǎn)值、利潤、投資回收期、凈現(xiàn)值和內(nèi)部收益率等財(cái)務(wù)指標(biāo)。
　　4.企業(yè)生態(tài)效益預(yù)測
　　企業(yè)生態(tài)效益是一種綜合性效益，包括經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等。若只注意經(jīng)濟(jì)效益而漠視其他效益，必將帶來惡果。因此必須對市場供應(yīng)的社會(huì)效益等作出預(yù)測，包括：國家財(cái)政及金融預(yù)測、資源可持續(xù)利用預(yù)測、人口變化預(yù)測、社會(huì)就業(yè)預(yù)測、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)預(yù)測、社會(huì)穩(wěn)定與發(fā)展預(yù)測、民族宗教關(guān)系預(yù)測、國際關(guān)系預(yù)測、生態(tài)平衡與發(fā)展預(yù)測等。
　　二、市場預(yù)測的分類
　　市場預(yù)測，實(shí)質(zhì)上是對市場商品需求量與銷售量的預(yù)測，或者說就是對產(chǎn)品的生產(chǎn)量或商品資源量的預(yù)測。預(yù)測總是具體的，表現(xiàn)為采用一定的預(yù)測方法，對特定商品在一定時(shí)間內(nèi)與一定地域范圍內(nèi)需求量與銷售量的預(yù)測，或者是對相關(guān)供需指標(biāo)與效益指標(biāo)的預(yù)測。
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