本書從營銷學(xué)角度出發(fā), 對高職院校管理進(jìn)行研究。全書共分七個部分: 第一部分簡要介紹相關(guān)營銷理論; 第二部分是關(guān)于營銷理論引入高職院校管理的背景分析; 第三部分是對高職院校兩類顧客的需求特征、購買決策過程及其影響因素進(jìn)行分類等。
《高職院校管理新論：基于營銷學(xué)范式的研究》從營銷學(xué)角度出發(fā)，對高職院校管理進(jìn)行研究。全書共分七個部分：第一部分簡要介紹相關(guān)營銷理論；第二部分是關(guān)于營銷理論引入高職院校管理的背景分析；第三部分是對高職院校兩類顧客的需求特征、購買決策過程及其影響因素進(jìn)行分析；第四部分是高職院校的競爭者分析；第五部分對高職院校的市場細(xì)分策略、目標(biāo)市場選擇及市場定位策略進(jìn)行研究和探討；第六部分是關(guān)于高職院校營銷組合策略的探討；第七部分是高職院校顧客價值管理研究。
《高職院校管理新論：基于營銷學(xué)范式的研究》既是對營銷學(xué)理論在高等職業(yè)教育領(lǐng)域的應(yīng)用所做的探討，又是對高職院校管理從營銷學(xué)視角所做的研究，可供營銷專業(yè)人士、高職教育的管理者和研究者以及大專院校市場營銷專業(yè)、教育管理專業(yè)的師生閱讀或作研究參考。
李大洪（1965—），江蘇興化人，雙學(xué)士（理學(xué)學(xué)士、工學(xué)學(xué)士），管理學(xué)碩士，副教授，鎮(zhèn)江高等�？茖W(xué)校發(fā)展研究室主任，江蘇高�！扒嗨{(lán)工程”優(yōu)秀青年骨干教師。主要從事營銷管理、戰(zhàn)略管理和高職教育研究，主持或參與完成省市級科研課題8項，公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文30多篇，參編著作1部，多項成果獲省、市獎勵。
第一章 相關(guān)營銷理論概述
第一節(jié) 營銷基礎(chǔ)理論
第二節(jié) 非營利組織營銷理論
第三節(jié) 顧客價值理論
第二章 營銷理論引入高職院校管理的背景
第一節(jié) 高等職業(yè)教育的定位及其內(nèi)涵
第二節(jié) 我國高等職業(yè)教育的辦學(xué)體系
第三節(jié) 營銷理論引入高職院校管理的
必要性和可行性
第四節(jié) 高職院校營銷管理的特點
第五節(jié) 高職院校營銷環(huán)境
第三章 高職院校的顧客及其購買行為分析
第一節(jié) 高職院校的顧客及其需求特征
第二節(jié) 高職院校學(xué)生顧客購買行為分析
第三節(jié) 高職院校用人單位顧客購買行為分析
第四章 高職院校競爭者分析
第一節(jié) 高等職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)競爭狀況分析
第二節(jié) 高職院校競爭者分析
第五章 高職院校目標(biāo)營銷策略
第一節(jié) 高職院校市場細(xì)分策略
第二節(jié) 高職院校目標(biāo)市場選擇策略
第三節(jié) 高職院校市場定位策略
第六章 高職院校營銷組合策略
第一節(jié) 高職院校產(chǎn)品策略
第二節(jié) 高職院校價格策略
第三節(jié) 高職院校營銷渠道策略
第四節(jié) 高職院校促銷策略
第五節(jié) 基于4Cs和4Rs的高職院校營銷組合策略
第七章 高職院校顧客價值管理
第一節(jié) 高職院校顧客價值及其對購買者決策過程的影響
第二節(jié) 高職院校顧客價值評價體系
第三節(jié) 高職院校顧客價值評價實證研究
附錄研究中采用的部分調(diào)查問卷
參考文獻(xiàn)
后記
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