項(xiàng)目1推銷認(rèn)知()
知識(shí)目標(biāo)（）
能力目標(biāo)（）
導(dǎo)入案例（）
學(xué)習(xí)情景1推銷概述（）
學(xué)習(xí)情景2推銷工作的基本原則（）
學(xué)習(xí)情景3現(xiàn)代推銷流程及推銷職業(yè)評(píng)價(jià)（）
學(xué)習(xí)情景4實(shí)訓(xùn)與演練（）
項(xiàng)目2推銷方式與推銷模式()
知識(shí)目標(biāo)（）
能力目標(biāo)（）
導(dǎo)入案例（）
學(xué)習(xí)情景1推銷方式（）
學(xué)習(xí)情景2推銷模式（）
學(xué)習(xí)情景3實(shí)訓(xùn)與演練（）
項(xiàng)目3推銷準(zhǔn)備()
知識(shí)目標(biāo)（）
能力目標(biāo)（）
導(dǎo)入案例（）
學(xué)習(xí)情景1推銷人員的自我準(zhǔn)備（）
學(xué)習(xí)情景2產(chǎn)品準(zhǔn)備（）
學(xué)習(xí)情景3熟悉企業(yè)情況（）
學(xué)習(xí)情景4實(shí)訓(xùn)與演練（）

項(xiàng)目4尋找與約見(jiàn)客戶()
知識(shí)目標(biāo)（）
能力目標(biāo)（）
導(dǎo)入案例（）
學(xué)習(xí)情景1客戶類型分析（）
學(xué)習(xí)情景2尋找客戶途徑分析（）
學(xué)習(xí)情景3約見(jiàn)客戶準(zhǔn)備（）
學(xué)習(xí)情景4約見(jiàn)及接近客戶（）
學(xué)習(xí)情景5實(shí)訓(xùn)與演練（）


項(xiàng)目5推銷洽談()
知識(shí)目標(biāo)（）
能力目標(biāo)（）
導(dǎo)入案例（）
學(xué)習(xí)情景1推銷洽談的時(shí)機(jī)選擇（）
學(xué)習(xí)情景2推銷洽談的策略（）
學(xué)習(xí)情景3實(shí)訓(xùn)與演練（）
項(xiàng)目6商務(wù)談判()
知識(shí)目標(biāo)（）
能力目標(biāo)（）
導(dǎo)入案例（）
學(xué)習(xí)情景1談判前的準(zhǔn)備（）
學(xué)習(xí)情景2談判的開(kāi)場(chǎng)與摸底（）
學(xué)習(xí)情景3談判磋商（）
學(xué)習(xí)情景4實(shí)訓(xùn)與演練（）
項(xiàng)目7異議處理與促成交易()
知識(shí)目標(biāo)（）
能力目標(biāo)（）
導(dǎo)入案例（）
學(xué)習(xí)情景1客戶異議的處理（）
學(xué)習(xí)情景2交易的促成（）
學(xué)習(xí)情景3實(shí)訓(xùn)與演練（）
項(xiàng)目8客戶回訪()
Ⅴ
知識(shí)目標(biāo)（）
能力目標(biāo)（）
導(dǎo)入案例（）
學(xué)習(xí)情景1客戶回訪工作（）
學(xué)習(xí)情景2客戶滿意與客戶忠誠(chéng)（）
學(xué)習(xí)情景3實(shí)訓(xùn)與演練（）
附錄()
附錄A商務(wù)談判與推銷技巧案例（）
附錄B推銷訓(xùn)練任務(wù)書(shū)參考范本（）
附錄C推銷計(jì)劃書(shū)與情景模擬劇本（）
參考文獻(xiàn)()