定 價:30 元
叢書名:21世紀(jì)高職高專精品教材·市場營銷類
- 作者:操陽 李衛(wèi)華
- 出版時間:2015/6/1
- ISBN:9787565419386
- 出 版 社:東北財經(jīng)大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F717.6
- 頁碼:287
- 紙張:膠版紙
- 版次:2
- 開本:16K
本書內(nèi)容涉及連鎖經(jīng)營認(rèn)知、顧客服務(wù)管理、門店營運管理、賣場規(guī)劃設(shè)計、連鎖企業(yè)品類管理、門店營銷企劃、商品采購管理、特許經(jīng)營管理、連鎖門店開發(fā)九個模塊。主要采用的實訓(xùn)方法是預(yù)設(shè)情景、模擬操作、解決“實際問題”。
第一部分 行業(yè)認(rèn)知階段
模塊一 連鎖經(jīng)營認(rèn)知
項目1 連鎖經(jīng)營行業(yè)感性認(rèn)知
項目2 連鎖經(jīng)營從業(yè)崗位認(rèn)知
第二部分 初級技能階段
模塊二 顧客服務(wù)管理
項目3 顧客售賣服務(wù)技巧訓(xùn)練
項目4 顧客投訴處理技能訓(xùn)練
模塊三 門店營運管理
項目5 門店收銀技能訓(xùn)練
項目6 門店理貨技能訓(xùn)練
項目7 門店進(jìn)貨作業(yè)訓(xùn)練
項目8 門店盤點技能訓(xùn)練
項目9 門店突發(fā)事件處理訓(xùn)練
模塊四 賣場規(guī)劃設(shè)計
項目10 賣場平面布局圖訓(xùn)練
項目11 商品陳列配置表訓(xùn)練
項目12 賣場客動線調(diào)研訓(xùn)練
第三部分 中級技能階段
模塊五 連鎖企業(yè)品類管理
項目13 品類定義訓(xùn)練
項目14 品類角色定位訓(xùn)練
項目15 品類評估與目標(biāo)制定訓(xùn)練
項目16 品類策略與計劃制訂訓(xùn)練
模塊六 門店營銷企劃
項目17 促銷實施及評估方案訓(xùn)練
項目18 全年度促銷計劃訓(xùn)練
項目19 新開店企劃訓(xùn)練
第四部分 進(jìn)階技能階段
模塊七 商品采購管理
項目20 連鎖企業(yè)商品采購流程模擬訓(xùn)練
項目21 商品結(jié)構(gòu)分析調(diào)整訓(xùn)練
模塊八 特許經(jīng)營管理
項目22 特許經(jīng)營體系推廣訓(xùn)練
項目23 特許經(jīng)營加盟訓(xùn)練
模塊九 連鎖門店開發(fā)
項目24 連鎖門店選址訓(xùn)練
項目25 門店開發(fā)籌備綜合訓(xùn)練
主要參考文獻(xiàn)
《連鎖經(jīng)營實訓(xùn)(第二版)》:
微笑相對容易,但笑出最真誠的微笑難。國際上的一些大企業(yè)的員工也大多只能笑出標(biāo)準(zhǔn)化的微笑,比如露出幾顆牙齒,面部的肌肉呈現(xiàn)出怎樣的狀態(tài)等。生活中離不開微笑,同樣銷售也離不開微笑。因為微笑是一種人見人愛的表情,給人留下的是寬厚、謙和、親切的印象,表達(dá)出的是對客戶的理解、關(guān)懷和尊重。所以,要想做一個好的銷售人員要永遠(yuǎn)謹(jǐn)記:你雖然無法控制你的長相,但你能控制你的笑容。
2.提升敏銳通透的觀察力
觀察力屬于智商的范疇。觀察力的敏銳程度決定了從一個人身上得到的信息的多寡。也就是說,只有敏銳的觀察力才能盡可能多地將一個初次見面的客戶信息更好地把握住,為以后的銷售活動打下良好的基礎(chǔ)。
。1)首先,我們要學(xué)會如何觀察一個普通人的基本方法。
要觀察一個人,就要把握住這樣一個順序:從下至上。也就是說,首先,從他的鞋子開始觀察。可能有人會問:為什么不先從他的臉開始觀察呢?其實,一旦一開始就觀察了一個人的臉,我們就會很容易地主觀地對這個人進(jìn)行評價,而因此影響或忽略了很多關(guān)于此人的重要信息,而從腳開始觀察可以很好地避免這種情況。