雷軍的四駕馬車給我們帶來(lái)了什么
    與傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)始人相比，小米手機(jī)創(chuàng)始人雷軍是個(gè)“不務(wù)正業(yè)”者，這是許多崇拜者對(duì)他的褒獎(jiǎng)。饑餓營(yíng)銷是雷軍的獨(dú)到之處，但號(hào)稱“雷布斯”的雷軍遠(yuǎn)不止于此。縱觀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在想盡一切辦法黏住用戶，而雷軍卻想了更多。
目前，包括百度、阿里巴巴、蘋果、騰訊在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨人們都在布局自己的生態(tài)。雷軍的布局與之相比并不遜色（見(jiàn)圖2-5）。小米手機(jī)的銷量一直在大幅度增長(zhǎng)，至今年的第二季度，小米手機(jī)銷售量為3470萬(wàn)臺(tái)，同比去年增長(zhǎng)33%。在2015年智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩的情況下，小米能在去年6112萬(wàn)總銷售量的基數(shù)上保持33%的同比增長(zhǎng)，可以說(shuō)跑贏了大市，交出了一份極為靚麗的答卷。
小米的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不止于此，小米已連續(xù)五個(gè)季度居國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量第一。2014年小米公司共銷售6112萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，增長(zhǎng)227%，含稅收入743億元，增長(zhǎng)135%；2013年小米銷售手機(jī)1870萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)160%，含稅收入316億，增長(zhǎng)150%。
這就是任性的小米交給大家的數(shù)據(jù)。在以往，如果一家公司做到這個(gè)地步，就會(huì)不斷地重復(fù)，因?yàn)橛脩粢?guī)模這么高了，再提高些銷量就成了。然而小米不會(huì)在此止步，因?yàn)閷?duì)小米來(lái)說(shuō)，這只解決了用戶問(wèn)題，而沒(méi)有解決用戶落地問(wèn)題。
對(duì)于落地問(wèn)題，小米更是加足馬力。小米的智能硬件早已提前入場(chǎng)，如小米移動(dòng)電源銷量已居全球第一，年銷量過(guò)千萬(wàn)；小米手環(huán)位居全球第二，銷量已破700萬(wàn)；小米智能路由器也是行業(yè)第一，銷量超過(guò)200萬(wàn)。這些龐大的銷量與小米手機(jī)一起構(gòu)成一道牢不可破的防護(hù)網(wǎng)，足以長(zhǎng)期把握小米手機(jī)的市場(chǎng)。
小米的布局在速度上一直很給力，一系列的投資讓人眼花繚亂。在智能健康方面，小米向華米投資3500萬(wàn)美元，向血壓計(jì)制造商ihealth投資2500萬(wàn)美元；在手機(jī)配件方面，小米向加一聯(lián)創(chuàng)投資千萬(wàn)，投資紫米科技；在智能出行方面，小米向平衡車制造商N(yùn)inebot納恩博投資8000萬(wàn)美元，向蔚來(lái)汽車投資過(guò)億；在智能家居方面，直接或間接投資電視盒子、凈化器、智能插座、智能燈泡、智能家庭套裝等，以圖搶占用戶的客廳；在中老年智能硬件方面，小米了投資21克老人手機(jī)。
這就是雷軍構(gòu)造的構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，但雷軍的布局遠(yuǎn)不止于此。對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，軍隊(duì)與物資是打仗最核心的兩個(gè)方面；對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此，必須有錢、有貨，否則要么死于現(xiàn)金流、要么死于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。小米的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈為行業(yè)提高了準(zhǔn)入門檻，但是小米的擴(kuò)張就需要龐大的現(xiàn)金流，如此看來(lái)，小米要在資本上發(fā)力就成為必然。
雷軍現(xiàn)為四家公司上市公司的董事長(zhǎng)，這四家公司分別是金山軟件、歡聚時(shí)代、獵豹移動(dòng)及迅雷。多年的積累讓BAT多了一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或幫手，因?yàn)樗募夜�司�?gòu)成了雷軍的“四駕馬車”，無(wú)論雷軍如何低調(diào)，都不能掩蓋其強(qiáng)大的實(shí)力。此外，拉卡拉、凡客誠(chéng)品和樂(lè)淘、移動(dòng)瀏覽器UCWeb、醫(yī)療信息網(wǎng)站好大夫在線等都有雷軍的身影。如果您也購(gòu)買了小米手機(jī)，小米預(yù)裝軟件中，UC瀏覽器、金山詞霸、多看、米聊、凡客、金山快盤、YY語(yǔ)音、WPS等軟件都做了內(nèi)置。這也是我們?yōu)槭裁聪嘈爬总娨孕∶诪楹诵�，帶領(lǐng)四大上市公司以及數(shù)十個(gè)生態(tài)鏈企業(yè)完全可以與BAT一樣跨入第一陣營(yíng)了。
雷軍是“互聯(lián)網(wǎng)+”下的“雷布斯”，許多人都好奇“雷布斯”如此操作，理論根源到底是什么？“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，要想讓一款產(chǎn)品取得最終的勝利，那是很難的，必須有謀篇布局，采取集體作戰(zhàn)的方法。
雷軍喜歡下圍棋，在投資的企業(yè)中，雷軍的“金角銀邊”圍棋理論得到了充分發(fā)揮。雷軍把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比作金角，以電商為銀邊，如此操作便避開(kāi)了與百度的搜索、騰訊的社交、阿里巴巴的電商三大巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)。在此前提下，雷軍以小米為核心，投資樂(lè)訊、UCWeb、凡客、樂(lè)淘、尚品網(wǎng)等多家公司，這使得小米的縱深布局得到完善。
此外，提起雷軍的對(duì)外布局，不得不說(shuō)一下雷軍的內(nèi)部布局，這個(gè)顯得更全面。1992年雷軍加盟金山，并作為其CEO，帶領(lǐng)公司在香港上市，其間雷軍年齡從23歲變?yōu)?8歲。隨后雷軍經(jīng)歷從離開(kāi)到回歸的過(guò)程，重新執(zhí)掌金山，所以有人說(shuō)金山的行為背后一直有雷軍的影子再也合適不過(guò)。此外，在2012年，金山軟件與小米達(dá)成一項(xiàng)股權(quán)出售協(xié)議，金山旗下子公司金山云將9.87%的股份出售給小米。2014年年初，小米2000萬(wàn)美元投資入股金山旗下游戲研發(fā)工作室西山居。同年4月，小米、金山軟件成為金山旗下獨(dú)立分拆的獵豹移動(dòng)IPO的基石投資者。從金山云到西山居和獵豹移動(dòng)，這都是雷軍下的大棋。
在外界看來(lái)，小米和金山實(shí)質(zhì)是一家，當(dāng)然雷軍要做的還有很多，這就包括對(duì)人才的引進(jìn)，對(duì)外來(lái)公司的投資。雷軍以互聯(lián)網(wǎng)思維去做小米生態(tài)，以“軟件+硬件+服務(wù)”構(gòu)成自己龐大的商業(yè)版圖。
如雷軍看中多看科技創(chuàng)始人王川的能力，隨后收購(gòu)多看科技，由王川負(fù)責(zé)小米盒子和小米電視方面的業(yè)務(wù)。雷軍又聯(lián)合迅雷、小米電視、小米盒子乃至小米手機(jī)以搶占用戶的客廳。
雷軍在國(guó)內(nèi)做得風(fēng)聲水起，在國(guó)外也沒(méi)有閑著。小米投資了以色列一家做體感追蹤技術(shù)公司Pebbles，以將這項(xiàng)技術(shù)運(yùn)用到自己的平板電腦、小米電視等多條產(chǎn)品線中。這一系列的動(dòng)作，雷軍完成了產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈和資本投資圈兩大戰(zhàn)略布局。許多互聯(lián)網(wǎng)大佬都認(rèn)為，雷軍總是投入一個(gè)子，就能夠創(chuàng)造未來(lái)，從小的角度切入，最后到中間。
縱觀雷軍的經(jīng)歷、行為，不難發(fā)現(xiàn)雷軍的資源整合能力。這也是“互聯(lián)網(wǎng)+”帶給我們的商業(yè)模式：“跨界打劫”。用本行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、積累參與到相關(guān)度低的行業(yè)，通過(guò)整體運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。