節(jié)選自《杜云肖：創(chuàng)業(yè)，一段狂放不羈的旅程》 ：1984 年，是一個(gè)充滿光明與希望的年份。當(dāng)新年的鐘聲敲響時(shí)，中國已呈現(xiàn)出了另外一番景象。此時(shí)，全民經(jīng)商熱潮正在席卷全國，人們見面的問候語從“你吃了嗎”變?yōu)椤澳阆潞Ａ藛帷�。《激蕩三十年：中國企業(yè)1978—2008》一書中曾提到， 當(dāng)時(shí)在北方甚至流傳著這樣的順口溜：“十億人民九億倒，還有一億在尋找。” 根據(jù)《中國青年報(bào)》 做的一項(xiàng)調(diào)查，當(dāng)年最受歡迎的職業(yè)排序前三名依次是出租車司機(jī)、個(gè)體戶、廚師，而最后的三個(gè)選項(xiàng)分別是科學(xué)家、醫(yī)生、教師。“修大腦的不如剃頭的” “搞導(dǎo)彈的不如賣茶葉蛋的” ， 是當(dāng)時(shí)社會(huì)的流行語。 也正是在這一年，改革政策從城市向農(nóng)村推進(jìn)，人們訝異地發(fā)現(xiàn)， 中國的第一代創(chuàng)業(yè)者們粉墨登場(chǎng)，成為日后名揚(yáng)一時(shí)的企業(yè)家。后來，人們將1984 稱為“中國現(xiàn)代公司的元年”。 何為創(chuàng)業(yè)，我只想生存下去 1984年，對(duì)于無數(shù)的中國企業(yè)家來說，是極具里程碑意義的一年。那一年，他們滿懷熱情地走在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的漫漫長路上，用每個(gè)人的一小步，匯聚成了整個(gè)國家與民族歷史上的一大步。杜云肖就是其中的一員。在那個(gè)風(fēng)云激蕩、氣勢(shì)恢宏的時(shí)代里，一個(gè)剛剛結(jié)婚的農(nóng)村媳婦兒勇敢地向命運(yùn)發(fā)起了挑戰(zhàn)。雖然這份勇氣是被生活困境所逼迫出的產(chǎn)物，是無意識(shí)、茫然下的選擇。但是，在那個(gè)“投機(jī)倒把罪”明確寫進(jìn)法律條文的年代里，又有多少人有這樣一份勇氣呢！回望30年前的那段舊時(shí)光，有多少人在生活的重壓下選擇了本分生活，又有多少人在拮據(jù)的生活面前昂起了永不屈服的頭顱。當(dāng)時(shí)代的發(fā)展賜予人們無限的奮斗動(dòng)力時(shí)，整個(gè)世界也在悄悄地改變著。1984年1月，蘋果公司推出了劃時(shí)代的Macintosh（麥金塔）計(jì)算機(jī)，繼Lisa之后第二次使用圖形用戶界面，首次將圖形用戶界面廣泛應(yīng)用到個(gè)人電腦上。3月，英國煤礦工人展開長達(dá)一年的大罷工運(yùn)動(dòng)。6月，鄧小平同志分別會(huì)見香港工商界訪京團(tuán)和香港知名人士鐘士 元，并發(fā)表談話：“香港實(shí)行‘一國兩制’50 年不變”。10 月，中華人民共和國成立35 周年，在天安門廣場(chǎng)舉行盛大的國慶閱兵和群眾游行，北京大學(xué)學(xué)生第一次亮出“小平您好”的條幅�！�… 在眾多大事面前，杜云肖最在意的，還是自己和家人如何生活下去。對(duì)于杜云肖來說，此時(shí)她正經(jīng)歷著人生最重要的階段——畢業(yè)、結(jié)婚。結(jié)婚，對(duì)于像杜云肖這樣的平民老百姓，甚至是生活在任何階層的人來講，就是大事兒�？吹竭@里，您一定不耐煩了，甚至看得咬牙切齒，恨不能跳進(jìn)書中被文山墨海淹死。抱怨為什么一本書竟如此啰唆，凈扯一些看上去與主題毫無關(guān)聯(lián)的事情。事實(shí)上，杜云肖創(chuàng)業(yè)之初就是這樣一種狀態(tài)，沒有人意識(shí)到她即將開啟新的人生旅程，甚至連她自己都沒有想過。然而，這一切就在瑣碎與混亂的生活中開始了。與其他創(chuàng)業(yè)者不同，杜云肖的創(chuàng)業(yè)路并非單打獨(dú)斗，而是夫妻檔創(chuàng)業(yè)。杜云肖的丈夫名為劉志飛，家里兄弟五人，丈夫排行老大。俗話說： “孩子多了爹娘窮，老大哭，老二嚎，老三老四要吃飯，還有老五光腳丫�！闭煞蚣业臈l件不好，小兩口還沒來得及體會(huì)新婚燕爾該有的快樂， 公公就告訴他們：“你們長大了，成家了，該出去自己找點(diǎn)事干了�！甭牭焦�公的話，杜云肖沒有埋怨什么。通曉事理的她認(rèn)為，公公說得對(duì)，自己和丈夫已經(jīng)成家，不能再依靠長輩生活下去了。雖然分家后夫妻倆一貧如洗，但杜云肖還是覺得，自己擁有這世上最寶貴的財(cái)富，即自己的愛人，一個(gè)身體健康、比自己學(xué)歷高的好男人。分家后，夫妻倆發(fā)現(xiàn)，怎么把日子過下去是個(gè)大難題。在家種田只能勉強(qiáng)維持生活，碰上年景不好，甚至連溫飽問題都解決不了。更為糟糕的是，新婚沒過多久，杜云肖就發(fā)現(xiàn)自己懷孕了！大人的事情尚且好解決，可若是孩子吃不飽、穿不暖該怎么辦呢？幾經(jīng)思索，杜云肖與丈夫決定，放棄那幾畝薄田，選擇外出創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)的夫妻倆并不知道何為“創(chuàng)業(yè)”，但在那段日子里，他們的想法很簡單，就是生存下去！創(chuàng)業(yè)之路，良心是最強(qiáng)大的后臺(tái)杜云肖，1964年出生于河北省藁城市的一個(gè)普通農(nóng)村家庭。人生似乎為她定義好了所有的標(biāo)簽：一位農(nóng)村姑娘、一位農(nóng)村媳婦兒和一位農(nóng)村母親。1986年夏天，分完家、生完孩子后，夫妻倆便開始準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。一輛小推車，幾塊蜂窩煤，一只生火的爐子，外加外婆與母親湊出的50元錢，匯成了夫妻倆的全部家當(dāng)。抱著幾個(gè)月大的兒子，她與丈夫來到了一個(gè)新的場(chǎng)所——新樂市集貿(mào)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，集貿(mào)市場(chǎng)中有一個(gè)小門市，分上下兩層，樓上、樓下各有12 平方米，上面可以住人，下面可以做小買賣。這就是公公為他們選好的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)。然而，夫妻倆住進(jìn)去沒幾天，門市主人就找上門來。相互詢問之下他們才得知，買房的1 800 元錢，公公并沒有為他們付。當(dāng)時(shí)，1800 元錢對(duì)于杜云肖來講，簡直是個(gè)天文數(shù)字！因?yàn)樵谀莻�(gè)年代，人們買東西都花幾分、幾毛錢，市面上流通的最大面額的鈔票也就是10 元錢�；貞浧甬�(dāng)時(shí)的情景，杜云肖說：“1 800 塊是多少錢？ 我連想都不敢想！” 然而，令人驚訝的是，連500 元都沒有見過的杜云肖，竟作出了一個(gè)大膽的決定——盤下小門市�？嘤跊]有資金，夫妻倆與原房主商議， 等小店后續(xù)贏利，再慢慢把買房的錢還上。因?yàn)榉蚱迋z的誠意，房主最后終于答應(yīng)了他們的要求。盤下小店后，“萬元戶”這個(gè)詞不斷沖擊著夫妻倆的大腦。這時(shí)， 杜云肖和丈夫開玩笑說：“咱們使勁兒干，把這個(gè)房子的1800 元還完， 咱們?cè)賿甑饺f元戶級(jí)別就不干了�！� 人一旦有了目標(biāo)和夢(mèng)想，便會(huì)全力以赴地去實(shí)現(xiàn)，杜云肖和她的丈夫便如此。定下“萬元戶”的目標(biāo)后，夫妻倆便開始起早貪黑地干活。盡管家里的面積很小，但充滿了快樂與溫馨。由于二樓的臥室太小，夫妻倆只在二樓放上了一張雙層床；別人家的衣柜都是立著的，而杜云肖家的衣柜是躺著的，柜子下面還裝上了輪子，直接推到床下面，節(jié)省空間。每每回憶起這一情景，杜云肖都洋溢著幸福的笑容。杜云肖夫婦身上最大的特征便是，夫妻倆相濡以沫，擁有共同的信仰。其實(shí)，杜云肖的娘家條件比較好，從祖輩到父母這一代均經(jīng)營生意，家中幾個(gè)孩子當(dāng)中，她是唯一的女孩。因?yàn)槲ㄒ�，所以更受寵愛。那么，她為什么�?huì)選擇劉志飛呢？其實(shí)，在選丈夫這件事情上，除了父母之命與媒妁之言外，杜云肖還有自己的要求：一，要與自己有共同的信仰；二，要比自己學(xué)歷高。至于房子、手表等女孩們最喜歡的東西，她卻并不看重。杜云肖是幸運(yùn)的，丈夫完全符合她找男朋友的要求。丈夫唯一的缺點(diǎn)就是家里條件太差，但杜云肖從不抱怨。因?yàn)樗�始終堅(jiān)信，既然緣分讓他們相遇相知，那必然會(huì)帶給他們幸福的生活。在生活中，夫妻二人總是能相互理解、相互包容，激勵(lì)與鼓舞著對(duì)方。在外人眼中，他們既是一對(duì)令人羨慕的好夫妻，又是一對(duì)生意上的好搭檔。杜云肖的丈夫是一位修理電器的能手，修理收音機(jī)、錄音機(jī)、黑白電視機(jī)、單缸洗衣機(jī)等樣樣在行。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很“骨感”。當(dāng)時(shí)小兩口年齡小，再加上是外地人，當(dāng)?shù)厝硕疾环判膶⒆约旱母呒?jí)電器交給他們維修。幾個(gè)月下來，一家人的生活異常艱難。電器維修生意不順利，考慮到人們購買商品的需求，小兩口轉(zhuǎn)而經(jīng)營起了小百貨。由于二人經(jīng)營有道，那些從廣州進(jìn)回來的小涼鞋、小背心、連衣裙、潤膚油等商品，經(jīng)常被顧客一搶而光。小百貨店鋪開業(yè)第一個(gè)月，夫妻倆就賺了50 元。杜云肖與丈夫盤算, 一個(gè)月賺50 元，一年就能賺600 元，三年就能夠把這個(gè)小店面盤下來�？梢哉f，這50 元錢就像一個(gè)火種，點(diǎn)燃了杜云肖夫婦的財(cái)富夢(mèng)。就在杜云肖夫婦準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，卻遭到奸商的欺詐。一次，杜云肖的丈夫從廣州進(jìn)回來一批兒童服裝，打開包裹卻發(fā)現(xiàn)，除了包裹上面與下面的幾件衣服可以穿，中間的衣服全部為殘次品，有幾件衣服甚至小得連布娃娃都穿不上。這可怎么辦呢？面對(duì)虧本的巨大風(fēng)險(xiǎn)，杜云肖與丈夫毅然決定，堅(jiān)決不能讓這些殘次品流向市場(chǎng)。虧錢可以，但不能虧了良心。杜云肖說： “我和丈夫都是從普通人家走出來的，做生意沒有什么社會(huì)背景，但是我們有世界上最強(qiáng)大的后臺(tái)，那就是良心！” 由于他們兩口子的小店秉承“誠信服務(wù)，價(jià)格合理”的理念，因此在集貿(mào)市場(chǎng)里口碑極好。在顧客的口口相傳之下，小店的生意越做越好。回憶那時(shí)的光景，杜云肖笑著說：“那時(shí)候做生意特別輕松。買一袋兒童霜要三毛二，兩分錢的零頭，沒人跟你講價(jià)。只要是進(jìn)入我們小店的顧客，我都會(huì)讓他們高高興興來，高高興興走�？空\信與良好的服務(wù)，小店的口碑一天天打響了。許多現(xiàn)在光顧小店的客人，都是那個(gè)時(shí)候積攢下來的回頭客。那時(shí)候很多顧客還沒有結(jié)婚，現(xiàn)在客戶都是帶著妻子、丈夫甚至孫子、外孫來我們店里買東西。兩三代人延續(xù)下來，都是老客戶�！睉{借著良好的經(jīng)營理念，一年之后，夫妻倆不但還清了1 800元的欠賬，還擴(kuò)張了一家店面，生意做得紅紅火火。而“萬元戶”早已經(jīng)不再是他們的目標(biāo)了。