自序

這是一本讓你輕松讀懂《孫子兵法》每一句話、每一個字的書。

本書每一條兵法后面，都有戰(zhàn)例。其中一些戰(zhàn)例，在兵法的不同篇章反復(fù)出現(xiàn)，也就幫助讀者從不同的角度，反復(fù)去看同一場戰(zhàn)役，真正把仗是怎么打的看懂了，也就把兵法的思想理念、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)看懂了。就好像我們坐著直升飛機，飛到古代戰(zhàn)場上空，而孫子坐在旁邊給你做解說員，講這戰(zhàn)斗雙方，一步一步是怎么打的。

在其中一些篇章，由于作者的工作背景，也夾雜一些關(guān)于企業(yè)管理和商業(yè)競爭的感悟議論，但那只是隨想而至的議論而已，本書并不是一本“從孫子兵法看企業(yè)管理或商戰(zhàn)”的書，而是一本真正講透《孫子兵法》原意的書。

歷代為孫子繼絕學(xué)，注解孫子，被后世承認(rèn)的，有十一人，就是宋本《十一家注孫子》，本書在《十一家注孫子》基礎(chǔ)上，首先繼承這十一位注家的研究成果，再做深入的講解。

哪十一位呢？曹操、孟氏、李筌、賈林、杜佑、杜牧、陳皞（hào）、王皙、梅堯臣、何氏、張預(yù)。

曹操是第一個注孫子的，他說：“吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣……但世人未之深亮訓(xùn)說，況文煩富，行于世者失其旨要，故撰為略解焉。”

“我看了那么多兵書戰(zhàn)策，孫子是最深刻的，但世人并不掌握他的思想本質(zhì)，所以我寫了注解。”

曹操一生征戰(zhàn)，文治武功都是千古英杰，所以他的注解是最準(zhǔn)確、最受重視的，本書也大量遵從他的注解�？上У氖�，他注得太簡略了。因為他是專業(yè)人士嘛，不是為普通人寫的注解，他還說孫子太煩富呢。我們希望他多寫點，但他寫得比孫子還少。

孟氏名字及籍貫身世均不詳，甚至朝代也不確定，可能是南朝梁人。他的注解傳下來不多，但畢竟傳下來了，也有可取之處。

李筌是唐朝人，大概在唐玄宗時期，曾經(jīng)在少林寺旁邊那個少室山隱居修道，后來由“少室布衣”升任荊南節(jié)度判官，最后官至刺史。他口氣很大，說曹操注的錯誤太多，所以他重注一遍。曹操注的，我真沒發(fā)現(xiàn)有什么錯的地方，不過李筌注得也挺好。

賈林，唐德宗時昭義軍節(jié)度使李抱真的幕僚，曾為李抱真游說王武俊而破朱泚（cǐ），封武威郡王，拜神策統(tǒng)軍。所以他本身也是一個軍事家。他的注，也很簡略，看來是忙著打仗，抽空注幾筆。

杜佑，這是個了不起的大人物，唐朝中葉的宰相，他經(jīng)歷了安史之亂，痛定思痛，以“富國安人之術(shù)為己任”，以三十六年的功力博覽古今典籍和歷代名賢論議，考溯各種典章制度的源流，以“往昔是非”，“為來今龜鏡”，撰成二百卷的巨著《通典》，為典章制度專史的先河，史稱《杜佑通典》�！锻ǖ洹肥珍浟恕秾O子兵法》，也對之有“訓(xùn)解”。十一家注中的杜佑注，就是從《通典》中來。

杜佑的注，當(dāng)然是高屋建瓴，相當(dāng)權(quán)威了。

杜牧，杜牧是杜佑的孫子，是曹操之后成就最大，影響也最大的注家。他的注最豐富，而且引用了很多的戰(zhàn)史戰(zhàn)例，本書選譯最多的，也是他的注。

杜牧是唐代大詩人，咱們從小就會背誦他的詩：

清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。

借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。

還有：

遠(yuǎn)上寒山石徑斜，白云深處有人家。

停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花。

還有一首，一般人不太熟悉，寫他自己家世的：

舊第開朱門，長安城中央。

第中無一物，萬卷書滿堂。

家集二百編，上下馳皇王。

這“家集二百編”，就是指他祖父杜佑編撰的《通典》二百卷。

他家世豪富，又才華橫溢，再好談兵，難免恃才狂傲。他的注，往往上來就是四個字：“曹說非也！”曹操說得不對！然后他上來說一通。

咱們兩相比較，當(dāng)然都愿意信曹操，而不是信杜牧，畢竟人家曹操才是帶兵的。不過大多數(shù)情況下，杜牧說曹操不對，他又寫一通的，也不是杜牧寫的不對。他跟人家曹操說的不是一個事兒。杜牧詩比曹操寫得好，打仗他沒打過，才情有余，學(xué)力不足，又無實戰(zhàn)經(jīng)驗，所以他理解不了曹操說的話。

孔子說：“恭則不侮”，你態(tài)度恭敬，就沒有人來侮辱你。你態(tài)度不恭敬，就要被人侮辱了�！洞髮W(xué)》說：“言悖而出者亦悖而入”，你說別人難聽，就有人拿難聽話說你。杜牧老說曹操不對，后面就有人專門說他不對。

這個人就是陳皞，杜牧到處說曹操不對，陳皞就覺得他流毒甚廣，有必要正本清源，他的注解里，就大量出現(xiàn)“杜說非也，曹說是”，要“撥亂反正”了。

陳皞是晚唐人，史書說，“陳皞以曹公注隱微，杜牧注疏闊，更為之注。”他也是要為往圣繼絕學(xué)，孫子留下這么了不起一本書，曹操注了，但曹注比較簡略，而且太專業(yè)，普通人看不懂，看不懂孫子的，也看不懂曹注。杜牧注得倒是詳細(xì)，也豐富也通俗，但有的地方又不準(zhǔn)確，不嚴(yán)謹(jǐn)。所以他在前面兩人基礎(chǔ)上，再注解一遍。

曹操、杜牧、陳皞，這三個人的注合起來，史稱《三家注》，三家注結(jié)合起來學(xué)習(xí)，收獲就比較可觀了。

以上李筌、賈林、杜佑、杜牧、陳皞五人，都是唐朝人。十一家注孫子里，唐朝的就占了五家。因為安史之亂之后，天下大亂，年年征戰(zhàn)，所以大家都研究兵法。杜牧出生在宰相之家，又是大詩人，他也要談兵，這就是時代特色了。

第二個重視兵法的朝代，是宋朝，開國后是休養(yǎng)生息，天下承平日久之后，從面臨西夏李元昊叛亂開始，之后又面臨北方少數(shù)民族的軍事壓力，朝中卻已經(jīng)沒有能征之將，國內(nèi)無慣戰(zhàn)之兵。

怎么辦，找書看。

于是大家都研究兵法，最后政府編輯成《武經(jīng)七書》，作為軍事教科書。

《孫子兵法》成為武經(jīng)之首，也是在宋朝由政府確立的。王皙注孫子兵法，就是在這個時代背景下。不過王皙的具體籍貫生平，已不可考據(jù)了。

再一個是梅堯臣，這也是個大詩人，跟歐陽修是好朋友。他的注簡切嚴(yán)整，質(zhì)量很高，本書也選譯了不少。

何氏，具體名字，什么時代人，都不清楚，留下的注文也不多，但至少有資格留下來。

最后一位是張預(yù)，南宋時人，他不僅注了孫子兵法，還寫了一本《百將傳》，他的功夫下得深，注解質(zhì)量很高，本書也選用不少。

以上是《十一家注孫子》的十一位往圣先賢。但畢竟都是古人古文，有個別的地方，反復(fù)研究各家注解，還是不能準(zhǔn)確辨析，我就找現(xiàn)代人的注本。

各種注解研究孫子兵法的專家著作很多，但大多是當(dāng)“學(xué)術(shù)研究”，不是真正的“軍事研究”，就是說他研究是為了做學(xué)問，為了講說，不是為了打仗。這出發(fā)點不同，看到的東西就不一樣，有時候甚至南轅北轍。

后來終于找到一本，就是上海古籍出版社出版的郭化若《孫子兵法譯注》。

郭化若，中國人民解放軍中將，黃埔軍校畢業(yè)，參加過北伐戰(zhàn)爭，做過南京軍區(qū)副司令員，中國軍事科學(xué)院副院長，他的孫子兵法譯注，非常精確，所以若古人說法不一，我也拿不準(zhǔn)的地方，就參照他的解讀。

中國讀書人的最高追求，宋儒張載說的：“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平。”這本小書，希望能幫助讀者，繼孫子之絕學(xué)。

是為序。

《孫子兵法》的核心:先勝后戰(zhàn)

原文

故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫�。是故勝兵先�?/p>

而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。

華杉詳解

立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病?/p>

兩軍對峙，你要先管好自己，立于不敗之地。當(dāng)然，對方也懂兵法，也曉得立于不敗之地。這就看誰先失誤，如果雙方都不失誤，就一直熬下去，看誰的糧草多。一旦對方露出破綻，有隙可乘，就要猛撲過去，一擊制勝。

“不可勝在己”，要立于不敗之地，完全在于自己，跟別人沒關(guān)系。

“可勝在敵”，看敵人什么時候失誤。

所以《唐太宗李衛(wèi)公問對》說：“古今勝敗，一誤而已。比如弈棋，一著失誤，滿盤皆輸。”就像下棋一樣，錯了一步，被對方抓住了，你天大本事也救不回來。如果對方是個笨蛋，沒看出來，那就烏龍對烏龍繼續(xù)走下去，也是你來我往，殺得可歌可泣。

實際工作中，還是大家都笨，整體水平都低的情況比較普遍。所以有句話說嘛：“我們得以生存，不是因為我們做得好，是因為競爭對手做得更差。”成功者都有這體會，因為知道自己做得真不咋的，但居然就成了大師了。

敵人失誤的時候，你不要錯過。敵人不失誤呢，當(dāng)然也不是干等著，就想辦法勾引他失誤。所以李世民說所有兵法就一句話：“多方以誤。”想各種辦法引他失誤。所謂兵不厭詐，“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。”所有的詭詐全在這兒。

因為大家都熟悉兵不厭詐，所以很多人認(rèn)為詭道是兵法的核心，用兵就是詭詐。

非也，所有的詭詐，都是為了調(diào)動敵人，不是自己的基本面。對方不上你的鉤，你詭詐也沒有用。你不上他的鉤，他詭詐也是白表演�！秾O子兵法》真正的核心在于下面這句話：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”

打勝仗的軍隊，總是先獲得勝利地位，獲得取勝條件之后，才投入戰(zhàn)斗。而打敗仗的軍隊，總是沖上去就打，企圖在戰(zhàn)斗中捕捉機會僥幸獲勝。

先勝后戰(zhàn)，在取得壓倒性優(yōu)勢的前提下作戰(zhàn)，絕不心存僥幸，這就是孫子的思想。

有人會說，你這是強者的兵法，弱者怎么能有壓倒性優(yōu)勢呢？創(chuàng)業(yè)者怎么能立于不敗之地呢？

這樣理解就錯了，這不是強者的兵法，而是所有的兵法。弱者怎么能有壓倒性優(yōu)勢，就是形成局部優(yōu)勢，所謂集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者怎么能立于不敗之地，手藝資源積累充足了再創(chuàng)業(yè)就能立于不敗之地。啥都沒弄明白就沖上去創(chuàng)業(yè)，那就只有看能不能中彩成為“名將”了。

比如你大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入一個行業(yè)，你扎扎實實努力學(xué)習(xí)努力干，十五年后，你就是行尊，你就是高手了。這時候你就立于了傳說中的不敗之地，擁有高手的自由，想加薪就找老板，想跳槽有一大堆人等著，想創(chuàng)業(yè)你也有資源。

這時候就是勝中求戰(zhàn)。

但誰愿意等十五年呢？創(chuàng)業(yè)吧！年輕人創(chuàng)業(yè)，哪行你也不懂也不熟，那就選一個看上去很美的項目開始吧！這就是戰(zhàn)中求勝。

結(jié)果沒弄成，再換一個，換上三個行業(yè)，這社會基本跟你沒關(guān)系了，你哪個圈子的人也不是，就被社會邊緣化了。

但是媒體上有無數(shù)的成功英雄鼓勵著你呀！他們怎么行呢？

第一，他們不一定行，吹得行，不一定真的行。

第二，不是無數(shù)，是有數(shù)，有數(shù)的幾個，全在媒體報道里。都行，就沒有報道價值了。全國三億青年，創(chuàng)業(yè)成功的都被媒體挖出來了，就那些人，其中還有一半是吹牛的。

《孫子兵法》說：“善戰(zhàn)者無智名，無勇功。”他在一個行業(yè)扎根十幾年，然后有所成，這沒有故事性。女大學(xué)生畢業(yè)賣性用品，這才能上頭條。

西諺云：“成功者都在私底下偷笑，失敗者占據(jù)新聞版面。”不要做那可歌可泣的人。別學(xué)那新聞報道里的人，那都是小概率事件，要學(xué)你身邊的人，那才是世界的真相。

什么樣的人能勝呢？孫子總結(jié)了：“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。”

修道保法，勝敗之政，是講政治，講紀(jì)律。政治上人民擁戴你，紀(jì)律上秋毫無犯。這可一點也不是詭道了。

后記 最后總結(jié)：《孫子兵法》的九條思想精要

一部《孫子兵法》講完了，你會發(fā)現(xiàn)，它不像傳說中的那么神秘，不是什么秘笈，而是簡單平凡的道理，平正通達(dá)的大道。圣人之道，本來就簡單。我們不能偉大，因為我們不甘于平凡。我們總是把事情搞得很復(fù)雜，因為我們不相信簡單。

最后總結(jié)一下孫子兵法，思想精要是這么八條：

1、孫子兵法是講以強勝弱，不是講以弱勝強

孫子兵法第一篇講“計”，不是奇謀巧計，是計算的計，是現(xiàn)代的SWOT分析（優(yōu)劣勢分析法）：優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會。廟算，就是在決定是否開戰(zhàn)之前，在家里衡量計算雙方政治、經(jīng)濟、軍事實力對比，“五事七計”，從五個方面，七個科目，進(jìn)行打分。分多的勝，分少的敗。打完分，就能知勝，叫“多算勝，少算不勝”。

知勝，算下來能贏，而后可以興師動眾，打。算下來自己分?jǐn)?shù)沒別人高，就不要戰(zhàn)。所以孫子是不相信以弱勝強，那是小概率事件。“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，孫子不會拿國家民族的命運，去賭小概率事件。

2、打得贏，也要算代價

行動必有代價，戰(zhàn)爭代價極大。不要光想著戰(zhàn)勝，要算賬，值不值得。李克說魏文侯“數(shù)勝必亡”，勝仗打多了，國家反而要滅亡。因為數(shù)戰(zhàn)則民疲，數(shù)勝則主驕。以驕傲之主，率領(lǐng)疲憊之民，這國家就要亡了。

漢武大帝，就演繹了主驕民疲的一生，“明犯強漢者，雖遠(yuǎn)必誅。”何其霸氣！漢武帝一生開疆拓土，武功赫赫，結(jié)果呢？中國從政府到民間，全部破產(chǎn)，國家差點都給他搞亡國了，晚年迫于巨大政治壓力，下輪臺罪己詔，批評自己“朕即位以來，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔”。

3、先勝后戰(zhàn)，贏了再打

孫子兵法主要是自強之法，首先是修煉自己，而不是惦記打敗別人。

孫子說：“善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”，“勝可知，而不可為”。又說“善戰(zhàn)者先勝而后戰(zhàn)”，要勝中求戰(zhàn)，不要戰(zhàn)中求勝。

先修煉自己的筋骨，讓自己成為不可戰(zhàn)勝的，讓自己沒漏洞，然后等敵人出漏洞。如果敵人不比我們?nèi)跣�，或者和我們強弱差不多，而且他沒失誤，沒漏洞，就不能打。“可勝在敵”，就在于他什么時候失誤。

敵人不失誤，我們就沒法贏。

所以勝負(fù)可以預(yù)知，可以判斷，但不能強求。勝機一現(xiàn)，抓住機會就打。

不能反過來，沖上去就打，在打的過程中找勝機，那就危險了。

4、要能等待，能忍耐

現(xiàn)在人們常說“不作死，就不會死”。《孫子兵法》講得最多就是這個。

戰(zhàn)爭這東西，收益和代價極不對等。打贏了，殺敵一千，自傷八百，不一定有多大利益。打輸了，則可能國破家亡，命都沒了。所以關(guān)鍵是要能等，不能因為焦慮，就頻頻動作。哥舒翰守潼關(guān)，知道不能打，他能等，但唐明皇焦慮，不能等，逼他出關(guān)作戰(zhàn)，就全軍覆沒了。秦國王翦伐楚，他就能等，又能安撫秦始皇，讓秦始皇也不著急，他就把六十萬大軍開到楚國境內(nèi)，扎營練兵，

天天開運動會，等得楚國人焦慮了，動作了，露出破綻了，他一舉就把楚國滅了。

等待在很多情況下都是最好的戰(zhàn)略。但人們往往認(rèn)為等待是不作為，是不可接受的。

要有這個認(rèn)識：一輩子“不作為”也是可以接受的。因為“作為”的結(jié)果可能是死。

比如日本德川家康，他是最能等待，最能忍耐，也最能妥協(xié)�？椞镄砰L在，他是小兄弟；豐臣秀吉在，他是大諸侯。他有沒有志在必得，一定要得天下呢？沒有。他可以等，等不來，他可以妥協(xié)，豐臣家族強，他可以一直做諸侯。結(jié)果大哥們都沒他命長，都先死了，沒人能攔住他了，他還在豐臣秀吉死后，又等了十七年，才穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)奪了天下。他的家族，就統(tǒng)治了日本兩百多年。

5、一戰(zhàn)而定。勝而不定，則勝利無意義

勝利是手段，不是目的，目的是平定。如果打了勝仗，但不能平定。都百戰(zhàn)百勝了，還要接著打，那打那一百場勝仗干什么？打勝仗也要死人。就算死的是敵人的人，也不如他不要死，收服他，加入我們，才能勝敵而益強。孫子有很強的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全財產(chǎn)，最好也保全敵人，都收服了歸我所有。這才叫平定天下。

戰(zhàn)國時趙國李牧守邊，防御匈奴，他就緊閉關(guān)門，只是練兵，數(shù)年不出戰(zhàn)，趙王不滿，換一個將領(lǐng)去，上任一年多，烽火連天，天天打仗，打得邊境地區(qū)漢人無法耕種，匈奴無法放牧，雙方死傷慘重，冤冤相報，永無寧日。趙王無奈，再派李牧去，他又掛上免戰(zhàn)牌，隔絕接觸，邊境數(shù)年無事，匈奴也搶不到東西，漸漸懈怠了。李牧突然大舉進(jìn)兵，一戰(zhàn)滅了匈奴十幾萬人，平定邊關(guān)，得十幾年安寧。

6、以正合，以奇勝，分戰(zhàn)法是基本戰(zhàn)術(shù)原則

“以正合，以奇勝”。這句孫子兵法最為人熟悉的話，前面書中詳細(xì)用多個戰(zhàn)例講了，那“奇”字，念jī，不念qí，是奇數(shù)偶數(shù)的奇，又稱余奇，就是多出來的部分，就是預(yù)備隊，就是手里捏著還沒打出去的牌，留到關(guān)鍵的時候，打出去，制勝。

這叫分戰(zhàn)法，是最基本的戰(zhàn)術(shù)原則，凡作戰(zhàn)，一定要分兵，有一百萬人，要分兵。項羽到了最后烏江邊，只剩二十八騎，也要分兵，首尾相顧，不能擠成一團(tuán)打。韓信背水一戰(zhàn)，不是真的把所有部隊都布陣在水邊背水一戰(zhàn)，那就真給敵人攆河里喂魚了。他先分了奇兵出去埋伏著，關(guān)鍵時候殺出來，這才獲勝。

人們老相信奇襲得勝，以少勝多，還是僥幸心理，老想使巧勁。孫子告訴你，兵法沒有僥幸，弄巧必成拙，必須要按軍事規(guī)律，按兵法套路來。

7、詭道不重要

“兵者，詭道也。”《孫子兵法》里這句話，誤了好多人，以為《孫子兵法》就是三十六計，就是詭詐取勝。詭詐歸詭詐，但人家不上套，你再詭詐也沒用。詭詐在兵法里，不是主要部分�，F(xiàn)在好多出版社把《孫子兵法與三十六計》合成一本書，似乎兵法就是奇謀巧計，這是誤區(qū)。

8、知己知彼，關(guān)鍵是知己

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。人們念著這句話，就老想去知彼，以為知己不是問題。我自己，我還不知道嗎？其實知己知彼，關(guān)鍵在于知己。因為不可勝在己，自己強大了，自己不失誤，別人就無奈你何。千方百計去知彼，可能還正著了別人的詭道。

《孫子兵法》，講來講去，都是練基本功，抓基本面，就是管好你自己，自己強了，再等待勝機出現(xiàn)，等最有把握的時候動手。先勝后戰(zhàn)，一戰(zhàn)而定。

自己不強，那就不要逞強。 

9、孫子兵法不是教你打贏，首先是教你認(rèn)輸。

為什么人們都喜歡聽“永不服輸”，因為人們不愛聽壞消息，不愿意聽到對自己不利的真相。“認(rèn)輸才會贏！”額，這句話人們還勉強可以接受，因為結(jié)果還是贏嘛。

假如結(jié)果也沒有贏，還是輸呢？你能不能接受失敗呢？

在你真正去學(xué)習(xí)《孫子兵法》之前，你可能以為那是一部勝戰(zhàn)秘笈。它當(dāng)然也是，勝戰(zhàn)秘笈，全在這里，不過如此。但是，如果你在這兵法中，學(xué)會了接受失敗，你才真正進(jìn)入了智慧之門。