二、目前國(guó)內(nèi)外主要的B2B 平臺(tái)
　　目前B2B 電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)量眾多，以下是部分國(guó)內(nèi)外著名的B2B 平臺(tái)。
　　（1）環(huán)球市場(chǎng)（Globalmarket）：由環(huán)球制造商（Global Manufacturer Certificate，GMC）中國(guó)優(yōu)質(zhì)制造商群體建立的高端電子商務(wù)平臺(tái)，所有使用平臺(tái)的供應(yīng)商必須通過(guò)GMC 審核認(rèn)證。通過(guò)有標(biāo)準(zhǔn)、有門檻的篩選，大大提高國(guó)際買家對(duì)平臺(tái)的信任。
　�。�2）****：馬云帶領(lǐng)的****，國(guó)內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)**，工業(yè)品行業(yè)第二，連續(xù)五年被評(píng)為全球**的B2B網(wǎng)站。
　�。�3）環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)（Global Trade）：是一家為全球企業(yè)提供面對(duì)面貿(mào)易服務(wù)的誠(chéng)信供需平臺(tái)，于2007 年注冊(cè)成立，為我國(guó)香港閩孚科技公司下屬企業(yè)福州希爾達(dá)信息技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。專業(yè)的服務(wù)及先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為中小企業(yè)搭建誠(chéng)信的供需平臺(tái)，提供全方位的企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)。
　�。�4）慧聰網(wǎng)：郭凡生帶領(lǐng)的全行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，是目前國(guó)內(nèi)行業(yè)資訊*全、**的行業(yè)門戶平臺(tái)，以行業(yè)專業(yè)性和整合行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈著稱；以商情雜志起家，后整合展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)資源，是線上、線下都做得比較成功的中國(guó)領(lǐng)先的B2B 電子商務(wù)平臺(tái)。中國(guó)工業(yè)品行業(yè)**，消費(fèi)品行業(yè)第二，目前整體市場(chǎng)份額僅次于****，國(guó)內(nèi)有"南阿里，北慧聰"的說(shuō)法。
　�。�5）中國(guó)商業(yè)網(wǎng)：藍(lán)樹(shù)榮創(chuàng)建的"中國(guó)制造"網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)，中國(guó)商業(yè)網(wǎng)是基于中國(guó)政府為"中國(guó)制造"網(wǎng)絡(luò)推廣、進(jìn)出口貿(mào)易打造的B2B 電子商務(wù)平臺(tái)和中國(guó)電子商務(wù)研究中心，旨在更好地幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和網(wǎng)站推廣。
　�。�6）環(huán)球資源：以小禮品和電子產(chǎn)品為優(yōu)勢(shì)，是目前亞洲知名的電子商務(wù)平臺(tái)，環(huán)球資源在外貿(mào)方面的表現(xiàn)突出，主要通過(guò)雜志、網(wǎng)站、展會(huì)連接亞洲供應(yīng)商與全球買家。
　�。�7）伊西威威（E-Commerce Victory-Victory，ECVV）：國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域知名的B2B 平臺(tái)，首創(chuàng)B2B 市場(chǎng)收費(fèi)新模式，推出按效果付費(fèi)，也是在全球范圍內(nèi)**家按效果付費(fèi)的B2B 電子商務(wù)平臺(tái)。
　　（8）中國(guó)網(wǎng)庫(kù)：王海波帶領(lǐng)的中國(guó)**的基于產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、致力于零售服務(wù)前端的B2B電子商務(wù)研發(fā)、推廣及應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。
　�。�9）中國(guó)供應(yīng)商：政府采購(gòu)及全球市場(chǎng)覆蓋率廣的權(quán)威平臺(tái)。
　�。�10）中國(guó)制造網(wǎng)：全球采購(gòu)網(wǎng)，它的信息平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的商業(yè)服務(wù)更為中國(guó)對(duì)內(nèi)、對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展提供了支持。
　�。�11）敦煌網(wǎng)：是一個(gè)聚集中國(guó)眾多中小供應(yīng)商產(chǎn)品的網(wǎng)上B2B 平臺(tái)，為國(guó)外眾多的中小采購(gòu)商有效提供采購(gòu)服務(wù)的全天候國(guó)際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)，也是國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域B2B 電子商務(wù)的創(chuàng)新者。
　　動(dòng)一動(dòng) 　比較國(guó)內(nèi)外B2B 平臺(tái)的特點(diǎn)及差異，把結(jié)果填入表4-3 中。
　　三、B2B 平臺(tái)的盈利模式
　　隨著中小企業(yè)對(duì)B2B 電子商務(wù)平臺(tái)認(rèn)知的不斷提升，絕大部分中小企業(yè)要通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，如通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。以下是我國(guó)目前B2B 的主要盈利模式：
　　1. 傭金
　　企業(yè)通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)為B2B 網(wǎng)站的會(huì)員，每年不需交納會(huì)員費(fèi)，就可以享受網(wǎng)站提供的服務(wù)，傭金只在買賣雙方交易成功后收取。
　　2. 會(huì)員費(fèi)
　　企業(yè)通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)為B2B 網(wǎng)站的會(huì)員，并且每年都要交納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會(huì)員費(fèi)已成為中國(guó)B2B 網(wǎng)站*主要的收入來(lái)源。
　　3. 廣告費(fèi)
　　網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來(lái)源，同時(shí)也是B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。****網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁(yè)的位置及廣告類型來(lái)收費(fèi)。中國(guó)化工網(wǎng)有彈出廣告、漂浮廣告、網(wǎng)幅廣告、文字廣告等多種廣告形式供用戶選擇。
　　4. 競(jìng)價(jià)排名
　　企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B 網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序做相應(yīng)的調(diào)整。****的競(jìng)價(jià)排名是誠(chéng)信通會(huì)員專享的搜索排名服務(wù)，當(dāng)買家在****搜索供應(yīng)信息時(shí)，競(jìng)價(jià)企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位，被買家**時(shí)間找到。中國(guó)化工網(wǎng)的化工搜索是建立在全球**的化工網(wǎng)站上的化工專業(yè)搜索平臺(tái)，對(duì)全球近20 萬(wàn)個(gè)化工及化工相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行搜索，搜錄的網(wǎng)頁(yè)總數(shù)達(dá)5 000 萬(wàn)，同時(shí)采用搜索競(jìng)價(jià)排名方式，確定企業(yè)排名順序。
　　5. 增值服務(wù)
　　B2B 網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會(huì)提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，搜索引擎優(yōu)化等。B2B 網(wǎng)站可以根據(jù)行業(yè)的特殊性深挖客戶的需求，然后提供具有針對(duì)性的增值服務(wù)。

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