互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn),在這樣一個(gè)快速變化的世界里,怎樣才能實(shí)現(xiàn)增長而不被淘汰?如何在諸多強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出贏得客戶的信任并保持其忠誠度?品牌價(jià)值是否會(huì)一直延續(xù)?還會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)偉大的公司嗎……
本書作者通過研究世界一流公司——谷歌、蘋果、亞馬遜、耐克等成功的秘密,總結(jié)出了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無論大公司還是小公司都不可不知的商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法——功能整合。作者認(rèn)為,那些沒有將功能整合作為一種商業(yè)模式的公司很快會(huì)發(fā)現(xiàn)它們?cè)谖磥韺⒑茈y實(shí)現(xiàn)增長和獲得利潤。在書中,作者提出了“場(chǎng)景為王”、“重新構(gòu)想價(jià)值創(chuàng)造”等實(shí)現(xiàn)功能整合的7大法則。通過解析多個(gè)案例,立體呈現(xiàn)了功能整合的精髓和具體做法。
這本書內(nèi)容豐富、引人入勝,更重要的是,你將獲得一個(gè)全新的視角來看待企業(yè)發(fā)展,學(xué)會(huì)以新的思路設(shè)計(jì)產(chǎn)品乃至整個(gè)商業(yè)模式。也許你的企業(yè)正遇到發(fā)展的瓶頸,也許你的企業(yè)有著偉大的發(fā)展目標(biāo),也許你的企業(yè)岌岌可危陷入了停滯,也許你正組建團(tuán)隊(duì)開始創(chuàng)業(yè)……那么,這本書中的商業(yè)模式設(shè)計(jì)理念就是解決你當(dāng)下難題的關(guān)鍵。
1、本書作者通過多年為世界一流公司提供咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了幫忙企業(yè)轉(zhuǎn)型的7大法則,這些公司包括谷歌、蘋果、耐克、味好美等,對(duì)于想要在數(shù)字時(shí)代轉(zhuǎn)型并打造自己的生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè),不可不看;2、書中提到的設(shè)定場(chǎng)景、重新構(gòu)建價(jià)值體系等七大幫助企業(yè)進(jìn)行商業(yè)設(shè)計(jì)的黃金法則受到寶潔、可口可樂、聯(lián)合利華等一流企業(yè)CMO的推崇;3、系統(tǒng)論述企業(yè)整合自身資源,設(shè)計(jì)連接從而搭建價(jià)值生態(tài)體系的一本商業(yè)經(jīng)典書,將為無論中小企業(yè)還是大企業(yè)解決發(fā)展難題,指明改革方向。
巴里•瓦克斯曼(Barry Wacksman)是R/GA的執(zhí)行副總裁兼首席發(fā)展官,R/GA是總部設(shè)在紐約的一家提供全面數(shù)字化服務(wù)的廣告和營銷咨詢公司,其辦公機(jī)構(gòu)遍布美國、歐洲、南美和亞太地區(qū)。巴里在R/GA工作的15年里,幫助該代理機(jī)構(gòu)建立了愿景并且就數(shù)字化戰(zhàn)略向幾十家世界500強(qiáng)公司提供了咨詢。他在俄亥俄州立大學(xué)獲哲學(xué)學(xué)士學(xué)位,與妻子亞歷山德拉和兒子亞歷山大一起生活在紐約。
克里斯•斯圖茲曼(Chris Stutzman)是R/GA的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型實(shí)踐常務(wù)董事,他幫助公司利用技術(shù)來創(chuàng)造新的產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式以及組織能力,從而實(shí)現(xiàn)面向數(shù)字化時(shí)代的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。在2012年加入R/GA之前,他是福雷斯特研究公司(Forrester Research)的副總裁兼首席分析師?死锼公@得了杜克大學(xué)福庫商學(xué)院的工商管理碩士學(xué)位,并獲得了巴克內(nèi)爾大學(xué)的英語學(xué)士學(xué)位。他與妻子塔拉和兒子芬恩一起生活在紐約。
1999 年,蘋果電腦陷入困難時(shí)期,其在全球個(gè)人電腦市場(chǎng)所占的份額已經(jīng)下降到3%。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的高管曾公開宣稱蘋果公司已經(jīng)岌岌可危。軟件開發(fā)人員已經(jīng)不愿再為蘋果的Macintosh(麥金塔,簡(jiǎn)稱Mac)操作系統(tǒng)編寫能夠與之兼容的應(yīng)用程序,因?yàn)樘O果不能為他們帶來足夠多的潛在用戶。具有諷刺意味的是,正是由于軟件制造商的拒絕才讓蘋果踏上成為世界上最有價(jià)值的公司之路。
當(dāng)時(shí),數(shù)字圖形公司Adobe 在銷售一款名為Adobe Premiere 的流行視頻編輯軟件程序。當(dāng)蘋果創(chuàng)始人兼CEO史蒂夫•喬布斯(Steve Jobs)要求Adobe 為蘋果即將推出的Macintosh OSX操作系統(tǒng)開發(fā)一個(gè)能夠與蘋果兼容的Premiere 版本時(shí),Adobe 公司的高管拒絕了他。他們解釋稱,考慮到Macintosh 較少的用戶數(shù)量,他們根本不值得付出這樣的努力。這次拒絕讓喬布斯感到震驚和憤怒,因?yàn)锳dobe 和蘋果有著長期的合作歷史。事實(shí)上,Premiere 在1991 年首次推出時(shí)就是作為一款僅在Macintosh 上運(yùn)行的應(yīng)用程序。
但是,Adobe 的怠慢也讓喬布斯變得更加清醒。面對(duì)需要被迫做出改變的情況,喬布斯表現(xiàn)出能夠徹底改變蘋果命運(yùn)的洞察力。他認(rèn)為,一些關(guān)乎蘋果未來的軟件和硬件不應(yīng)再依賴第三方。蘋果希望為用戶使用其軟件和硬件創(chuàng)造無縫的端到端的用戶體驗(yàn),并把它確定為蘋果的一般原則。喬布斯發(fā)現(xiàn),他將不僅能使客戶滿意度更高,而且還能免遭受像Adobe 這樣的軟件制造商的控制。
一年之后,當(dāng)蘋果發(fā)布OSX操作系統(tǒng)時(shí),附帶了一套免費(fèi)應(yīng)用軟件,其中包括iTunes、iMovie 2 和iDVD。喬布斯在2001 年的Macworld 大會(huì)上宣布,Macintosh 在家庭中有了一個(gè)新的角色。他說,臺(tái)式電腦將成為“數(shù)字生活的中心”。憑借其大屏幕、大內(nèi)存和高處理速度,個(gè)人電腦將成為那些新的數(shù)碼產(chǎn)品(比如便攜式MP3播放器、數(shù)碼攝像機(jī)和便攜式DVD播放器)的一個(gè)中心基地。
蘋果數(shù)字中心的所有應(yīng)用程序都被設(shè)計(jì)成在彼此之間能夠輕易地實(shí)現(xiàn)協(xié)作。你可以在iTunes 中建立一個(gè)播放列表,將其導(dǎo)入iMovie中作為配樂,然后使用iDVD來刻錄你錄好的家庭電影。盡管新的數(shù)字中心包含了一定的功能整合的要素,但蘋果公司沒有遵循老的橫向整合套路。在數(shù)字中心里面的應(yīng)用程序是被當(dāng)作蘋果新的產(chǎn)品線的一部分進(jìn)行推廣的,其主要作用是為了增強(qiáng)Mac 的吸引力。
經(jīng)過幾年的發(fā)展,數(shù)字中心才開始為蘋果創(chuàng)造利潤。2001 年,蘋果推出了iPod 作為iTunes 的一個(gè)補(bǔ)充,然后又在2003 年開放了iTunes 數(shù)字音樂商店。到2006 年時(shí),蘋果在iPod 上的銷售收入已經(jīng)超過了臺(tái)式電腦。在2001 年,蘋果公司的年收入下降到12 年來的最低點(diǎn),為53.6 億美元;到了2008 年,憑借iPhone 的上市,其收入增長了近6 倍,達(dá)到324.8 億美元。這時(shí),蘋果已經(jīng)從其公司名稱上去掉了“電腦”一詞。在短短的7 年之內(nèi),蘋果的數(shù)字中心改變了整個(gè)公司,并發(fā)展成為眾所周知的功能整合的價(jià)值生態(tài)系統(tǒng)。