報(bào)童愛(ài)上了“滾雪球”

　　巴菲特上

報(bào)童愛(ài)上了“滾雪球”

　　巴菲特上中學(xué)的時(shí)候，因父親霍德華工作調(diào)動(dòng)，他也不情愿地轉(zhuǎn)學(xué)到華盛頓愛(ài)麗斯·迪爾中學(xué)讀書(shū)，又是一個(gè)新環(huán)境，巴菲特不是適應(yīng)能力不強(qiáng)，而是他相比之下更喜歡熟悉的事物，新生的一切對(duì)于巴菲特來(lái)說(shuō)都充斥著煩惱與失落。

　　此時(shí)的巴菲特學(xué)習(xí)成績(jī)很差，這主要與巴菲特自身因素有關(guān)：他從內(nèi)心深處反感一切陌生的東西，他總是莫名其妙地焦躁、不安和窩火，他還不停地幻想著許多不切實(shí)際的念頭或者說(shuō)做著白日夢(mèng)，他的所有興趣僅限于課堂上勾勒莫名其妙的表格——比如，巴菲特會(huì)將股票走勢(shì)圖帶到課堂上，他還拒絕老師的勸慰和輔導(dǎo)……幼年時(shí)期巴菲特“乖寶寶”的形象儼然不復(fù)存在了，老師眼里，他固執(zhí)、懶惰、粗魯?shù)脹](méi)有絲毫優(yōu)點(diǎn)。

　　能和巴菲特說(shuō)上貼心話(huà)的只有兩個(gè)比他更糟糕的“問(wèn)題學(xué)生”，這也就助長(zhǎng)了他調(diào)皮搗蛋的作風(fēng)惡劣地發(fā)展下去。要知道，二十世紀(jì)四十年代，老師還是整個(gè)社會(huì)風(fēng)氣中最值得驕傲和敬仰的職業(yè)，沒(méi)有幾個(gè)學(xué)生能夠顛覆這個(gè)形象，可想而知，巴菲特得糟糕到什么樣子。“我的情況很快變壞，我的父母絕望了，他們絕望了。”巴菲特回憶，他只在一門(mén)課上表現(xiàn)優(yōu)異，那就是打字。

　　巴菲特打字速度超級(jí)快，那時(shí)候沒(méi)有Internet，連微機(jī)也沒(méi)有，但巴菲特就讀的愛(ài)麗斯·迪爾中學(xué)在華盛頓算是非常不錯(cuò)的學(xué)校了，所以每一個(gè)學(xué)生都會(huì)配一臺(tái)手動(dòng)打字機(jī)。每次老師布置完任務(wù)之后，巴菲特總是在別人還沒(méi)有做足準(zhǔn)備工作時(shí)就已經(jīng)完成了任務(wù)，巴菲特結(jié)束打字的同時(shí)，很自然會(huì)引起其他同學(xué)的焦急和恐慌，巴菲特速度越快，其他人就越慌亂。巴菲特在打字課上獲得了極大的樂(lè)趣和滿(mǎn)足感。

　　即便遠(yuǎn)離奧馬哈之后的生活再無(wú)聊，巴菲特也絕對(duì)不會(huì)放棄任何賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。巴菲特找到了一份報(bào)童的工作，這樣沒(méi)什么技術(shù)含量，但卻跟“業(yè)績(jī)”直接掛鉤的職業(yè)，意味著巴菲特送的越多賺的也就越多。

　　巴菲特送報(bào)的第一條線(xiàn)路就是每天早上在他住所的附近派送《華盛頓郵報(bào)》。這份報(bào)紙的性質(zhì)有點(diǎn)類(lèi)似于中國(guó)各個(gè)省市的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)，及時(shí)性新聞為主要內(nèi)容，尤其在那個(gè)媒介還不算發(fā)達(dá)的年代，《華盛頓郵報(bào)》成為更多市民的精神食糧，這就使得巴菲特的工作量始終徘徊在“超負(fù)荷”的邊緣。巴菲特曾回憶說(shuō)：“第一年，房子都隔得太遠(yuǎn)，我不是特別喜歡這樣。你每天都得送，包括圣誕節(jié)。在圣誕節(jié)早上，全家都必須等到我送完報(bào)紙。當(dāng)我生病的時(shí)候，我母親就幫我送，但錢(qián)還是歸我。我房間里有很多罐子，里面都是50美分和25美分的錢(qián)幣�！痹诿绹�(guó)，圣誕節(jié)如同中國(guó)的農(nóng)歷新年一樣受到重視，如果連這么重要的節(jié)日都沒(méi)有“休息”，并且付出得到的回報(bào)又非常少的話(huà)，顯然這份工作不能夠滿(mǎn)足巴菲特“要變得非常富有”的夢(mèng)想。

　　于是，巴菲特又開(kāi)辟了第二條送報(bào)線(xiàn)路——每天下午相對(duì)固定的時(shí)間派送《明星時(shí)報(bào)》。這是一份當(dāng)時(shí)非常主流的一份媒體報(bào)紙，只有那些華盛頓的貴族家庭才配擁有的“閱讀特權(quán)”。這樣，巴菲特就很自然地跟貴族們有了交流，也就更激勵(lì)他去實(shí)現(xiàn)變得富有的終極夢(mèng)想。

　　不久之后，巴菲特又開(kāi)發(fā)出了第三條送報(bào)線(xiàn)路，這條線(xiàn)路的開(kāi)通，成為巴菲特躋身上層社會(huì)、結(jié)交上流人群的捷徑。巴菲特游說(shuō)負(fù)責(zé)分派路線(xiàn)的“領(lǐng)導(dǎo)”，請(qǐng)求將只有成年人才可以派送的威徹斯特地區(qū)交給他來(lái)負(fù)責(zé)，這顯然是很難實(shí)現(xiàn)的事情，因?yàn)榘头铺刂挥惺�三、四歲，是很難與上流人群產(chǎn)生共鳴的。雖然一份小小的送報(bào)工作不足以證明這個(gè)職業(yè)的高度，但良好的溝通是促成工作與客戶(hù)和諧發(fā)展下去的根本因素。

　　誰(shuí)會(huì)想到，這位“領(lǐng)導(dǎo)”居然同意了他的請(qǐng)求，而巴菲特就幸運(yùn)地得到了這個(gè)良好的機(jī)遇。在巴菲特的新客戶(hù)中，有美國(guó)參議員、上校、高級(jí)法院的法官，還有包括來(lái)自得克薩斯州的負(fù)責(zé)指揮陸軍婦女軍團(tuán)的奧維塔·卡爾普·霍比太太和物價(jià)管理局辦公室的負(fù)責(zé)人里奧·漢德森在內(nèi)的美國(guó)上流砥柱。能夠給這些名門(mén)望族送報(bào)，巴菲特可謂一口吃了一個(gè)大胖子，這筆大業(yè)務(wù)讓巴菲特得到的不僅僅是薪酬上的“增肥”，更有對(duì)整個(gè)巴菲特家族不可估量的未來(lái)指引性作用。

　　因?yàn)榈谌龡l線(xiàn)路的開(kāi)辟，巴菲特不得不放棄在春谷地區(qū)派送《華盛頓郵報(bào)》的第一條線(xiàn)路工作，顯然，讓這個(gè)視錢(qián)如命的小伙子割斷一條賺錢(qián)渠道是極其痛苦的事情，但巴菲特懂得，有時(shí)候“割舍”是為了不久的將來(lái)更多的“獲取”。

　　對(duì)于一個(gè)成熟的送報(bào)工巴菲特來(lái)說(shuō)，第三條線(xiàn)路的送報(bào)工作還是挺有難度的，他必須瞬間強(qiáng)大才能足以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的邏輯和挑戰(zhàn)。

　　巴菲特變得更忙碌了，他都沒(méi)有時(shí)間吃早飯，這對(duì)于一個(gè)正在長(zhǎng)身體的小伙子來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)好習(xí)慣，在健康和賺錢(qián)同時(shí)作為利益存在的時(shí)候，巴菲特一定會(huì)選擇賺錢(qián)，亦或者說(shuō)，金錢(qián)與其他各類(lèi)因素并存之時(shí)，巴菲特看到的也只有“金錢(qián)”，仿佛這一生，賺錢(qián)才是巴菲特的宿命。

　　威徹斯特地區(qū)范圍很大，巴菲特負(fù)責(zé)的五個(gè)區(qū)域中，有四個(gè)相鄰，一個(gè)較分散。這就要求巴菲特每天必須早早起床投入到工作之中。因?yàn)榕伤头秶�分散且路途遙遠(yuǎn)，巴菲特必須乘坐公交車(chē)去完成派送工作。他每天花費(fèi)3美分購(gòu)買(mǎi)公交車(chē)通票，他幾乎每天都是第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)公交車(chē)通票的人，足以證明少年巴菲特的勤奮，雖然這份勤奮的功臣是“賺錢(qián)的愿望”。

　　巴菲特的這份堅(jiān)持，居然成為了乘客們和公交車(chē)司機(jī)的“生物鐘”，倘若有一天巴菲特沒(méi)有成為持有NO��1公交車(chē)通票的乘客，司機(jī)都會(huì)習(xí)慣性地搜索一番，像是看不到巴菲特就不是開(kāi)早班車(chē)的節(jié)奏。在繁忙的第三條送報(bào)線(xiàn)路工作狀態(tài)下，巴菲特還不忘為自己找零碎的思考時(shí)間，他還找到了一個(gè)簡(jiǎn)約時(shí)尚的工作效率“加時(shí)器”。巴菲特把復(fù)雜、無(wú)聊、重復(fù)性高的送報(bào)工作變成了一個(gè)有趣的任務(wù)完成攻略，他要求自己跟自己競(jìng)賽。

　　“你看，在那段時(shí)間，報(bào)紙會(huì)比以前薄一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)樾侣動(dòng)眉垖?shí)行配給供應(yīng)。36頁(yè)的報(bào)紙，其大小、厚度正好。我拿著一捆報(bào)紙站在門(mén)廊的一端，抽出一份，把它疊平，然后把它卷成圓筒形。接著，我會(huì)在腿上拍打拍打報(bào)紙，用手腕把報(bào)紙旋個(gè)圈，讓它沿著門(mén)廊滑行。我可以讓報(bào)紙滑出50英尺，甚至是100英尺。這有點(diǎn)考驗(yàn)技術(shù)，因?yàn)楣�寓的門(mén)離門(mén)廊的距離不一樣。我一開(kāi)始會(huì)送距離最遠(yuǎn)的。不過(guò)，這個(gè)手法可以讓報(bào)紙停在離門(mén)只有幾英寸的地方。有時(shí)，門(mén)口還有牛奶瓶，這就讓事情更有趣了�！卑头铺卣f(shuō)。

　　很多人都經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)時(shí)間做一件事情，又有幾人會(huì)將無(wú)聊轉(zhuǎn)換成更大的興趣愛(ài)好？恐怕多數(shù)會(huì)選擇放棄，少年巴菲特沒(méi)有放棄，因?yàn)樗�喜歡賺錢(qián)、攢錢(qián)，即便只是一個(gè)報(bào)童，他也要將自己的財(cái)富滾成一個(gè)大大的雪球。

　　巴菲特在送報(bào)的同時(shí)，順便還給客戶(hù)推銷(xiāo)臺(tái)歷賺“外快”，這樣的多重推銷(xiāo)員身份現(xiàn)在已經(jīng)不算新鮮了，不過(guò)，能將生意做大做強(qiáng)的卻沒(méi)有幾個(gè)比得上巴菲特，包括那些年長(zhǎng)于巴菲特的老送報(bào)員們。

　　巴菲特有自己的一套秘訣，他會(huì)向客戶(hù)索要一些過(guò)期的雜志，通過(guò)雜志上呈現(xiàn)出的相關(guān)出版信息，主動(dòng)聯(lián)系出版社，將出版的同類(lèi)最新期刊、雜志做成卡片，也就是現(xiàn)在的企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)、DM單等廣告，再向這些客戶(hù)推銷(xiāo)最新的雜志。就這樣，巴菲特的顧客越來(lái)越多，經(jīng)過(guò)巴菲特手送出去的報(bào)紙、雜志、期刊都像滾雪球一樣，數(shù)量迅速暴增。在報(bào)童的大軍中，巴菲特絕對(duì)是佼佼者。

中學(xué)的時(shí)候，因父親霍德華工作調(diào)動(dòng)，他也不情愿地轉(zhuǎn)學(xué)到華盛頓愛(ài)麗斯·迪爾中學(xué)讀書(shū)，又是一個(gè)新環(huán)境，巴菲特不是適應(yīng)能力不強(qiáng)，而是他相比之下更喜歡熟悉的事物，新生的一切對(duì)于巴菲特來(lái)說(shuō)都充斥著煩惱與失落。

　　此時(shí)的巴菲特學(xué)習(xí)成績(jī)很差，這主要與巴菲特自身因素有關(guān)：他從內(nèi)心深處反感一切陌生的東西，他總是莫名其妙地焦躁、不安和窩火，他還不停地幻想著許多不切實(shí)際的念頭或者說(shuō)做著白日夢(mèng)，他的所有興趣僅限于課堂上勾勒莫名其妙的表格——比如，巴菲特會(huì)將股票走勢(shì)圖帶到課堂上，他還拒絕老師的勸慰和輔導(dǎo)……幼年時(shí)期巴菲特“乖寶寶”的形象儼然不復(fù)存在了，老師眼里，他固執(zhí)、懶惰、粗魯?shù)脹](méi)有絲毫優(yōu)點(diǎn)。

　　能和巴菲特說(shuō)上貼心話(huà)的只有兩個(gè)比他更糟糕的“問(wèn)題學(xué)生”，這也就助長(zhǎng)了他調(diào)皮搗蛋的作風(fēng)惡劣地發(fā)展下去。要知道，二十世紀(jì)四十年代，老師還是整個(gè)社會(huì)風(fēng)氣中最值得驕傲和敬仰的職業(yè)，沒(méi)有幾個(gè)學(xué)生能夠顛覆這個(gè)形象，可想而知，巴菲特得糟糕到什么樣子�！拔业那闆r很快變壞，我的父母絕望了，他們絕望了�！卑头铺鼗貞洠�他只在一門(mén)課上表現(xiàn)優(yōu)異，那就是打字。

　　巴菲特打字速度超級(jí)快，那時(shí)候沒(méi)有Internet，連微機(jī)也沒(méi)有，但巴菲特就讀的愛(ài)麗斯·迪爾中學(xué)在華盛頓算是非常不錯(cuò)的學(xué)校了，所以每一個(gè)學(xué)生都會(huì)配一臺(tái)手動(dòng)打字機(jī)。每次老師布置完任務(wù)之后，巴菲特總是在別人還沒(méi)有做足準(zhǔn)備工作時(shí)就已經(jīng)完成了任務(wù)，巴菲特結(jié)束打字的同時(shí)，很自然會(huì)引起其他同學(xué)的焦急和恐慌，巴菲特速度越快，其他人就越慌亂。巴菲特在打字課上獲得了極大的樂(lè)趣和滿(mǎn)足感。

　　即便遠(yuǎn)離奧馬哈之后的生活再無(wú)聊，巴菲特也絕對(duì)不會(huì)放棄任何賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。巴菲特找到了一份報(bào)童的工作，這樣沒(méi)什么技術(shù)含量，但卻跟“業(yè)績(jī)”直接掛鉤的職業(yè)，意味著巴菲特送的越多賺的也就越多。

　　巴菲特送報(bào)的第一條線(xiàn)路就是每天早上在他住所的附近派送《華盛頓郵報(bào)》。這份報(bào)紙的性質(zhì)有點(diǎn)類(lèi)似于中國(guó)各個(gè)省市的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)，及時(shí)性新聞為主要內(nèi)容，尤其在那個(gè)媒介還不算發(fā)達(dá)的年代，《華盛頓郵報(bào)》成為更多市民的精神食糧，這就使得巴菲特的工作量始終徘徊在“超負(fù)荷”的邊緣。巴菲特曾回憶說(shuō)：“第一年，房子都隔得太遠(yuǎn)，我不是特別喜歡這樣。你每天都得送，包括圣誕節(jié)。在圣誕節(jié)早上，全家都必須等到我送完報(bào)紙。當(dāng)我生病的時(shí)候，我母親就幫我送，但錢(qián)還是歸我。我房間里有很多罐子，里面都是50美分和25美分的錢(qián)幣�！痹诿绹�(guó)，圣誕節(jié)如同中國(guó)的農(nóng)歷新年一樣受到重視，如果連這么重要的節(jié)日都沒(méi)有“休息”，并且付出得到的回報(bào)又非常少的話(huà)，顯然這份工作不能夠滿(mǎn)足巴菲特“要變得非常富有”的夢(mèng)想。

　　于是，巴菲特又開(kāi)辟了第二條送報(bào)線(xiàn)路——每天下午相對(duì)固定的時(shí)間派送《明星時(shí)報(bào)》。這是一份當(dāng)時(shí)非常主流的一份媒體報(bào)紙，只有那些華盛頓的貴族家庭才配擁有的“閱讀特權(quán)”。這樣，巴菲特就很自然地跟貴族們有了交流，也就更激勵(lì)他去實(shí)現(xiàn)變得富有的終極夢(mèng)想。

　　不久之后，巴菲特又開(kāi)發(fā)出了第三條送報(bào)線(xiàn)路，這條線(xiàn)路的開(kāi)通，成為巴菲特躋身上層社會(huì)、結(jié)交上流人群的捷徑。巴菲特游說(shuō)負(fù)責(zé)分派路線(xiàn)的“領(lǐng)導(dǎo)”，請(qǐng)求將只有成年人才可以派送的威徹斯特地區(qū)交給他來(lái)負(fù)責(zé)，這顯然是很難實(shí)現(xiàn)的事情，因?yàn)榘头铺刂挥惺�三、四歲，是很難與上流人群產(chǎn)生共鳴的。雖然一份小小的送報(bào)工作不足以證明這個(gè)職業(yè)的高度，但良好的溝通是促成工作與客戶(hù)和諧發(fā)展下去的根本因素。

　　誰(shuí)會(huì)想到，這位“領(lǐng)導(dǎo)”居然同意了他的請(qǐng)求，而巴菲特就幸運(yùn)地得到了這個(gè)良好的機(jī)遇。在巴菲特的新客戶(hù)中，有美國(guó)參議員、上校、高級(jí)法院的法官，還有包括來(lái)自得克薩斯州的負(fù)責(zé)指揮陸軍婦女軍團(tuán)的奧維塔·卡爾普·霍比太太和物價(jià)管理局辦公室的負(fù)責(zé)人里奧·漢德森在內(nèi)的美國(guó)上流砥柱。能夠給這些名門(mén)望族送報(bào)，巴菲特可謂一口吃了一個(gè)大胖子，這筆大業(yè)務(wù)讓巴菲特得到的不僅僅是薪酬上的“增肥”，更有對(duì)整個(gè)巴菲特家族不可估量的未來(lái)指引性作用。

　　因?yàn)榈谌龡l線(xiàn)路的開(kāi)辟，巴菲特不得不放棄在春谷地區(qū)派送《華盛頓郵報(bào)》的第一條線(xiàn)路工作，顯然，讓這個(gè)視錢(qián)如命的小伙子割斷一條賺錢(qián)渠道是極其痛苦的事情，但巴菲特懂得，有時(shí)候“割舍”是為了不久的將來(lái)更多的“獲取”。

　　對(duì)于一個(gè)成熟的送報(bào)工巴菲特來(lái)說(shuō)，第三條線(xiàn)路的送報(bào)工作還是挺有難度的，他必須瞬間強(qiáng)大才能足以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的邏輯和挑戰(zhàn)。

　　巴菲特變得更忙碌了，他都沒(méi)有時(shí)間吃早飯，這對(duì)于一個(gè)正在長(zhǎng)身體的小伙子來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)好習(xí)慣，在健康和賺錢(qián)同時(shí)作為利益存在的時(shí)候，巴菲特一定會(huì)選擇賺錢(qián)，亦或者說(shuō)，金錢(qián)與其他各類(lèi)因素并存之時(shí)，巴菲特看到的也只有“金錢(qián)”，仿佛這一生，賺錢(qián)才是巴菲特的宿命。

　　威徹斯特地區(qū)范圍很大，巴菲特負(fù)責(zé)的五個(gè)區(qū)域中，有四個(gè)相鄰，一個(gè)較分散。這就要求巴菲特每天必須早早起床投入到工作之中。因?yàn)榕伤头秶�分散且路途遙遠(yuǎn)，巴菲特必須乘坐公交車(chē)去完成派送工作。他每天花費(fèi)3美分購(gòu)買(mǎi)公交車(chē)通票，他幾乎每天都是第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)公交車(chē)通票的人，足以證明少年巴菲特的勤奮，雖然這份勤奮的功臣是“賺錢(qián)的愿望”。

　　巴菲特的這份堅(jiān)持，居然成為了乘客們和公交車(chē)司機(jī)的“生物鐘”，倘若有一天巴菲特沒(méi)有成為持有NO��1公交車(chē)通票的乘客，司機(jī)都會(huì)習(xí)慣性地搜索一番，像是看不到巴菲特就不是開(kāi)早班車(chē)的節(jié)奏。在繁忙的第三條送報(bào)線(xiàn)路工作狀態(tài)下，巴菲特還不忘為自己找零碎的思考時(shí)間，他還找到了一個(gè)簡(jiǎn)約時(shí)尚的工作效率“加時(shí)器”。巴菲特把復(fù)雜、無(wú)聊、重復(fù)性高的送報(bào)工作變成了一個(gè)有趣的任務(wù)完成攻略，他要求自己跟自己競(jìng)賽。

　　“你看，在那段時(shí)間，報(bào)紙會(huì)比以前薄一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)樾侣動(dòng)眉垖?shí)行配給供應(yīng)。36頁(yè)的報(bào)紙，其大小、厚度正好。我拿著一捆報(bào)紙站在門(mén)廊的一端，抽出一份，把它疊平，然后把它卷成圓筒形。接著，我會(huì)在腿上拍打拍打報(bào)紙，用手腕把報(bào)紙旋個(gè)圈，讓它沿著門(mén)廊滑行。我可以讓報(bào)紙滑出50英尺，甚至是100英尺。這有點(diǎn)考驗(yàn)技術(shù)，因?yàn)楣�寓的門(mén)離門(mén)廊的距離不一樣。我一開(kāi)始會(huì)送距離最遠(yuǎn)的。不過(guò)，這個(gè)手法可以讓報(bào)紙停在離門(mén)只有幾英寸的地方。有時(shí)，門(mén)口還有牛奶瓶，這就讓事情更有趣了。”巴菲特說(shuō)。

　　很多人都經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)時(shí)間做一件事情，又有幾人會(huì)將無(wú)聊轉(zhuǎn)換成更大的興趣愛(ài)好？恐怕多數(shù)會(huì)選擇放棄，少年巴菲特沒(méi)有放棄，因?yàn)樗�喜歡賺錢(qián)、攢錢(qián)，即便只是一個(gè)報(bào)童，他也要將自己的財(cái)富滾成一個(gè)大大的雪球。

　　巴菲特在送報(bào)的同時(shí)，順便還給客戶(hù)推銷(xiāo)臺(tái)歷賺“外快”，這樣的多重推銷(xiāo)員身份現(xiàn)在已經(jīng)不算新鮮了，不過(guò)，能將生意做大做強(qiáng)的卻沒(méi)有幾個(gè)比得上巴菲特，包括那些年長(zhǎng)于巴菲特的老送報(bào)員們。

　　巴菲特有自己的一套秘訣，他會(huì)向客戶(hù)索要一些過(guò)期的雜志，通過(guò)雜志上呈現(xiàn)出的相關(guān)出版信息，主動(dòng)聯(lián)系出版社，將出版的同類(lèi)最新期刊、雜志做成卡片，也就是現(xiàn)在的企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)、DM單等廣告，再向這些客戶(hù)推銷(xiāo)最新的雜志。就這樣，巴菲特的顧客越來(lái)越多，經(jīng)過(guò)巴菲特手送出去的報(bào)紙、雜志、期刊都像滾雪球一樣，數(shù)量迅速暴增。在報(bào)童的大軍中，巴菲特絕對(duì)是佼佼者。