第一篇捭闔術(shù)
審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長(zhǎng)
【原文】
粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽(yáng)之開(kāi)闔以命物，知存亡之門(mén)戶(hù)；籌策萬(wàn)類(lèi)之終始，達(dá)人心之理；見(jiàn)變化之朕焉，而守司其門(mén)戶(hù)。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。
【譯文】
縱觀上古以來(lái)的歷史，可以看出，圣人之所以生存在世界上，就是要以先知先覺(jué)的導(dǎo)師姿態(tài)示以蕓蕓眾生。通過(guò)觀察陰陽(yáng)、分合等現(xiàn)象的變化，對(duì)世間萬(wàn)事萬(wàn)物的變化進(jìn)行辨別，并進(jìn)一步了解和掌握事物的本質(zhì)的屬性；從而推算和預(yù)測(cè)事物的發(fā)展過(guò)程，及時(shí)通曉人們內(nèi)心變化的規(guī)律；以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)事物發(fā)展變化的征兆，從而把握和利用事物發(fā)展變化的關(guān)鍵，以求因勢(shì)利導(dǎo)。所以圣人生存在天地之間，從古至今，其立身處世遵循的規(guī)律都是一樣的。
【原文】
變化無(wú)窮，各有所歸�；蜿幓蜿�(yáng)，或柔或剛，或開(kāi)或閉，或弛或張。是故圣人一守司其門(mén)戶(hù)。審察其所先后；度權(quán)量能，校其伎巧短長(zhǎng)。夫賢不肖、智愚、勇怯、仁義有差，乃可捭，乃可闔；乃可進(jìn)，乃可退；乃可賤，乃可貴，無(wú)為以牧之。審定有無(wú)與其虛實(shí)，隨其嗜欲以見(jiàn)其志意。微排其所言而捭反之，以求其實(shí)。實(shí)得其指，闔而捭之，以求其利�；蜷_(kāi)而示之，或闔而閉之。開(kāi)而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠(chéng)也�？膳c不可，審明其計(jì)謀，以原其同異。離合有守，先從其志。
【譯文】
萬(wàn)事萬(wàn)物的發(fā)展變化無(wú)窮無(wú)盡，紛紜多端，然而最終都有其各自的規(guī)律和本質(zhì)特征：有的歸于陰，有的歸于陽(yáng)；有的以柔為特征，有的以剛為特征；有的歸于開(kāi)放，有的歸于封閉；有的松弛不固，有的緊張難入。因此，圣人處理事務(wù)時(shí)，要善于把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵，審慎地考察事物的來(lái)龍去脈和先后順序。任用人才要估量其權(quán)謀和能力的優(yōu)劣，然后取其所長(zhǎng)，避其所短，因材而用。世間之人，有賢良與不肖，有聰明與愚蠢，有勇敢者與怯懦者，有仁人君子，也有茍且小人，因而針對(duì)不同的人品的態(tài)度和方法也就彼此不同，（對(duì)于賢德之人）可以迎為上賓，（對(duì)不肖之人）可以拒之門(mén)外；（對(duì)聰明的人）可以引進(jìn)重用，（對(duì)愚蠢的人）可以廢黜斥退；（對(duì)怯懦的人）可以使其卑賤，（對(duì)勇敢的人）可以使其尊貴。
總之一句話(huà)，要順應(yīng)人的自然本性，遵循無(wú)為而治的原則加以控馭和掌握，使人盡其才。要審定和選擇賢才，必須考察此人才能的有無(wú)大小，性格品行的虛實(shí)優(yōu)劣，可以先放任他的個(gè)人嗜好和欲望使其肆意行事，從而觀察其意趣和志向。在和對(duì)方辯論時(shí)，可以適當(dāng)?shù)刭H抑或質(zhì)疑對(duì)方的言論，以便誘導(dǎo)他展開(kāi)話(huà)題，順暢議論；待話(huà)匣子打開(kāi)后再反駁和詰難，從而探求出事情的原委，進(jìn)而把握其真實(shí)意圖。得知對(duì)方的實(shí)際情況之后，自己應(yīng)該緘默不語(yǔ)以挑動(dòng)對(duì)方暢所欲言，以便了解對(duì)方所說(shuō)是否于己有利。全面把握了真實(shí)情況后，或者向?qū)Ψ匠ㄩ_(kāi)心扉，讓對(duì)方知道自己的真實(shí)想法，或者封閉心扉，隱瞞自己的真實(shí)想法，不露心跡。敞開(kāi)心扉，讓對(duì)方明白自己的真實(shí)想法，前提是雙方的意愿和志趣相同；隱瞞自己的真實(shí)想法，不露心跡，是要考慮雙方的意愿是否相悖，誠(chéng)意如何。要確定計(jì)謀是否可行，應(yīng)該審慎地對(duì)不同方案進(jìn)行仔細(xì)研究，這樣才能弄清彼此的異同優(yōu)劣之處。彼此的計(jì)謀中，或與自己的意愿相悖的，或與自己的意愿相契合的，如果都有其合理性和可行性，應(yīng)該在尊重對(duì)方意愿的前提下，確定自己的計(jì)謀主張。
【智慧典例】
諸葛亮精心擇官

諸葛亮以其隆中策預(yù)見(jiàn)天下三分，顯示其大才；以其鞠躬盡瘁盡忠蜀漢，顯示其大德。其人如此，其擇官也以德才兼?zhèn)錇闇?zhǔn)則。
諸葛亮第一次北伐向劉禪上疏，即《前出師表》，疏中說(shuō)：“親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以?xún)A頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也�！�
桓帝、靈帝是東漢末年的皇帝，二人都信任宦官，大興黨錮之禍，殺戮賢臣，以致社會(huì)動(dòng)蕩不安。諸葛亮上《前出師表》時(shí)，劉備已去世，由他執(zhí)政輔佐劉禪，故在出征前總結(jié)了先漢與后漢興亡的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，諄諄告誡劉禪，不要學(xué)桓、靈二帝“親小人，遠(yuǎn)賢臣”，要學(xué)先漢“親賢臣，遠(yuǎn)小人”，才能使蜀國(guó)興隆，以復(fù)興漢室。
諸葛亮在《十六策》里指出：“治國(guó)之道，務(wù)在舉賢。若大國(guó)危不治，民不安居，此失賢之過(guò)也。夫失賢而不危，得賢而不安，未之有也。”因此，諸葛亮在治理蜀國(guó)時(shí)特別重視選拔德才兼?zhèn)渲�士�?br>他推薦董允為侍中，領(lǐng)虎賁中郎將，統(tǒng)宿衛(wèi)重兵，負(fù)責(zé)宮中之事。劉禪欲增加后宮嬪妃，董允認(rèn)為古時(shí)天子后妃之?dāng)?shù)不超過(guò)12人，今已足數(shù)，不應(yīng)增加。劉禪寵愛(ài)宦官黃皓，黃皓為人奸佞，想干預(yù)政事，董允上則正色匡主，下則數(shù)責(zé)黃皓，他在時(shí)，黃皓不敢胡作非為。
蔣琬、姜維都是諸葛亮精心選拔的接班人。
蔣琬入蜀，開(kāi)始時(shí)任于都縣長(zhǎng)。劉備前去巡視，正看見(jiàn)蔣琬飲酒醉倒，不理政事，非常生氣，要?dú)⒌羲�。諸葛亮深知其人，為之說(shuō)情：
“蔣琬，社稷之器，非百里之才也。其為政以安民為本，不以修飾為先，愿主公重加察之。”
劉備敬重諸葛亮，聽(tīng)到他所言，沒(méi)有懲罰他。后來(lái)諸葛亮提拔蔣琬為丞相府長(zhǎng)史，每次出征，他都足食足兵以相供給。諸葛亮經(jīng)常贊蔣琬為人“忠雅”，可與他一起輔佐蜀漢大業(yè)。諸葛亮死前，秘密上表給劉禪：
“臣若不幸，后事宜以付琬�！�
諸葛亮死后，蔣琬執(zhí)政，其人大公無(wú)私，胸懷廣闊，能團(tuán)結(jié)人。同時(shí)他能明知時(shí)勢(shì)，使國(guó)治民安。
姜維繼諸葛亮復(fù)興漢室之志，屢次北伐，雖無(wú)大勝，但魏兵也不能侵入。等到司馬昭派大軍伐蜀，劉禪昏庸，不聽(tīng)姜維派兵扼守陰平的主意，終使鄧艾得以偷渡而直搗成都。
劉禪獻(xiàn)城投降，并命令姜維也投降。姜維想假借投降的機(jī)會(huì)，殺掉鐘會(huì)，復(fù)興蜀漢，最后沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。其夙愿雖未實(shí)現(xiàn)，但足見(jiàn)其忠烈。
劉備死后，有諸葛亮及其后繼者蔣琬、姜維等輔佐，昏庸之主劉禪才能坐帝位達(dá)40年之久。而曹操死后，其子曹丕篡漢，魏立國(guó)雖有45年，但早在17年前司馬懿就發(fā)動(dòng)政變奪取曹爽的軍權(quán)，魏政權(quán)已歸司馬氏，魏已名存實(shí)亡，魏政權(quán)存在實(shí)際只有28年。孫權(quán)死后，孫亮立為吳帝，內(nèi)部不和，國(guó)勢(shì)日弱，遂被晉滅，孫權(quán)后人掌權(quán)只有27年。三國(guó)相比，蜀漢政權(quán)比較穩(wěn)固，沒(méi)有內(nèi)部互相傾軋、爭(zhēng)權(quán)奪利的事情，這正是有德才兼?zhèn)渲�人才輔佐的緣故。
【評(píng)析】
“度權(quán)量能，校其伎巧短長(zhǎng)”意思是任用人才要度量其智謀和能力的優(yōu)劣，考核其才能道德的短長(zhǎng)，這也可以看作是選人用人的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。諸葛亮為劉禪精心選擇有才能、有道德的官員，正是遵循了這一原則，以使有能之士各司其職，各盡所能。
利而誘之用人才
春秋時(shí)期，子產(chǎn)擔(dān)任鄭國(guó)的宰相。他不但精通政治大事和治國(guó)之道，而且能夠根據(jù)別人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，揚(yáng)其長(zhǎng)，避其短，挖掘出別人最大的潛能。
伯石是個(gè)很有才華的人，但唯一的缺點(diǎn)就是重利益和愛(ài)面子，可子產(chǎn)仍然很重用他。一次，他派遣伯石獨(dú)自外出到別的國(guó)家辦事。臨行前，子產(chǎn)還沒(méi)有交代任務(wù)，就問(wèn)他：
“這次出去你任重而道遠(yuǎn)，要是完成得出色，我會(huì)重重賞賜你。你想要什么獎(jiǎng)賞呢？”
伯石畢恭畢敬地回答說(shuō)：“為大王做事是我應(yīng)盡的義務(wù)，我愿意為您效忠，還談什么賞賜呢？”
子產(chǎn)和藹地笑著說(shuō)：“有功即可受祿。事成之后，你就搬到西城街上的那幢富麗堂皇的房子里去住吧！”
伯石已經(jīng)心有所動(dòng)，但表面上仍然露出一絲難色，答道：“這樣不太好吧，一來(lái)我還不知道能否完成任務(wù)，現(xiàn)在領(lǐng)賞別人會(huì)在背后議論；二來(lái)我現(xiàn)在的住處和那里相隔甚遠(yuǎn)，馬上就要走了，一時(shí)也不能搬過(guò)去……”
子產(chǎn)打斷他的話(huà)說(shuō)：“這些都是無(wú)關(guān)緊要的事，你放心去辦事，這些事情我會(huì)安排妥當(dāng)?shù)��！?br>伯石高高興興地走了，一旁的門(mén)生不解地問(wèn)子產(chǎn)：“他身為大臣，為國(guó)家辦事效勞是應(yīng)該的，而且本身就拿了俸祿，您為何還要另外給他賞賜？更何況其他大臣從來(lái)沒(méi)有這樣的待遇，難道他有什么值得特別嘉獎(jiǎng)的嗎？”
子產(chǎn)回答說(shuō)：“每個(gè)人的性格都是不一樣的，我明白伯石這個(gè)人，他很看重利益。雖然表面上說(shuō)得很好聽(tīng)，其實(shí)那都是虛偽之詞。每個(gè)人都有私欲，更何況是他！如果我給他一點(diǎn)利益，他就肯定會(huì)盡心盡力地辦事，而且我相信他有這個(gè)能力！”
“但是你不滿(mǎn)足他的私欲也不會(huì)有什么壞結(jié)果，畢竟那是他分內(nèi)的事情！”門(mén)生還是不解。
“你這樣想就錯(cuò)了！”子產(chǎn)回答說(shuō)，“那樣他只是因?yàn)槲窇执笸醯耐��?yán)去辦事，就算完成了，他也會(huì)心懷嫉恨。時(shí)間長(zhǎng)了，說(shuō)不定會(huì)做出什么壞事來(lái)。對(duì)于這種人就是要利而誘之，才能引發(fā)他的能力，為己所用。”
伯石回來(lái)后，就住進(jìn)了那座大房子里。子產(chǎn)又和鄭王商量賜給他一座城邑，伯石樂(lè)不可支，但是又作勢(shì)交回封地，子產(chǎn)也就故意收回。過(guò)了幾天，又重新發(fā)布命令賞賜給他。如此這般三次，伯石才接受。
門(mén)生又好奇地問(wèn)：“第一次不要就算了，要么就一次就賞給他，為何還要這樣推來(lái)推去？”
“我是故意這樣的。他這個(gè)人虛偽，這樣既顯得他謙虛禮讓?zhuān)�又滿(mǎn)足了他的私欲，一舉兩得�！�
子產(chǎn)知人善任，不僅沒(méi)有因?yàn)閯e人的欲望和虛偽棄而不用，還利用別人的缺點(diǎn)，做到了人盡其用。由于子產(chǎn)對(duì)伯石的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)了如指掌，在他掌權(quán)時(shí)，伯石的地位始終沒(méi)有超過(guò)他。
【評(píng)析】
“夫賢不肖、智愚、勇怯、仁義有差”，意思是說(shuō)人的性格各不相同，所以對(duì)待各色人等的態(tài)度和方法也應(yīng)靈活掌握。子產(chǎn)成功用人之處便是抓住了伯石的虛偽與好利，從而以利誘之，使其忠心為己做事。