《藥品市場營銷原理與實務（第2版）》相較于第1版，對內(nèi)容和結(jié)構(gòu)進行了較大的調(diào)整，打破傳統(tǒng)教材的模式，以項目為導向，以任務為驅(qū)動，體現(xiàn)不同類型藥品營銷人員的崗位職責，力求做到教材體系項目化，教材結(jié)構(gòu)模塊化。我們以營銷流程為線索，設(shè)計了認識藥品市場、樹立營銷思想，辨識藥品市場營銷機會，制訂藥品市場營銷方案，走進藥品終端營銷等4個模塊，通過11個項目和43個任務來講授藥品營銷原理和訓練營銷實戰(zhàn)技巧。每個項目都按照醫(yī)藥營銷崗位實際工作任務為載體設(shè)計的活動進行，實現(xiàn)市場營銷原理與藥品營銷實踐的一體化，同時培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力。
模塊一 認識藥品市場 樹立營銷思想
項目一 認識藥品市場營銷
任務一 藥品市場的基礎(chǔ)知識
任務二 樹立市場營銷觀念
任務三 藥品市場營銷研究的內(nèi)容、對象
項目二 分析藥品市場營銷環(huán)境
任務一 認識藥品市場營銷環(huán)境
任務二 藥品市場宏觀環(huán)境
任務三 藥品市場微觀環(huán)境
任務四 市場營銷環(huán)境的分析方法
項目三 藥品市場調(diào)查
任務一 認識藥品市場調(diào)查
任務二 設(shè)計藥品市場調(diào)查方案
任務三 設(shè)計藥品市場調(diào)查問卷
任務四 藥品市場調(diào)查報告
\\t模塊一 認識藥品市場 樹立營銷思想
項目一 認識藥品市場營銷
任務一 藥品市場的基礎(chǔ)知識
任務二 樹立市場營銷觀念
任務三 藥品市場營銷研究的內(nèi)容、對象
\\t模塊二 辨識藥品市場營銷機會
項目二 分析藥品市場營銷環(huán)境
任務一 認識藥品市場營銷環(huán)境
任務二 藥品市場宏觀環(huán)境
任務三 藥品市場微觀環(huán)境
任務四 市場營銷環(huán)境的分析方法
項目三 藥品市場調(diào)查
任務一 認識藥品市場調(diào)查
任務二 設(shè)計藥品市場調(diào)查方案
任務三 設(shè)計藥品市場調(diào)查問卷
任務四 藥品市場調(diào)查報告
項目四 分析消費者需求與購買行為
任務一 藥品消費者市場
任務二 藥品消費者購買行為分析
任務三 醫(yī)生處方行為分析
任務四 藥品組織市場購買行為
\\t模塊三 制訂藥品市場營銷方案
項目五 制訂藥品目標市場營銷方案
任務一 藥品市場細分
任務二 藥品目標市場選擇
任務三 藥品市場定位
項目六 藥品生命周期及其策略
任務一 藥品整體概念
任務二 藥品生命周期的特點和策略
任務三 企業(yè)產(chǎn)品組合設(shè)計
任務四 藥品品牌鑄造
任務五 藥品的新產(chǎn)品開發(fā)
項目七 藥品價格制訂
任務一 藥品價格概述
任務二 藥品定價的影響因素及定價程序
任務三 藥品定價方法
任務四 藥品定價策略
項目八 藥品分銷渠道設(shè)計
任務一 藥品分銷渠道
任務二 醫(yī)藥產(chǎn)品渠道的建設(shè)與維護
任務三 藥品分銷渠道的評估與調(diào)整
項目九 藥品促銷方案設(shè)計
任務一 藥品促銷與促銷組合
任務二 藥品廣告宣傳方案設(shè)計
任務三 人員推銷方案設(shè)計
任務四 藥品銷售促進方案設(shè)計
任務五 公共關(guān)系方案的設(shè)計
任務六 網(wǎng)絡營銷方案的設(shè)計
\\t模塊四 走進藥品終端營銷
項目十 藥品終端市場營銷
任務一 認識終端市場
任務二 醫(yī)院終端市場
任務三 藥店終端市場
任務四 藥品第三終端市場
項目十一 藥品市場營銷組織與管理
任務一 藥品市場營銷的策劃
任務二 藥品市場營銷的組織
任務三 藥品市場營銷的管理
\\t參考答案
參考文獻
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