目錄：
上篇 技巧篇
第一節(jié) 有效溝通——客戶交流技巧
一、月薪三千的理財經(jīng)理和月薪三萬理財經(jīng)理差別在哪兒
第二節(jié) 語言力量——溝通技巧進(jìn)階
第三節(jié) 一語中的——營銷話術(shù)實(shí)戰(zhàn)
第四節(jié) 思則有備——營銷之前準(zhǔn)備
第五節(jié) 專業(yè)服務(wù)——銷售診斷技巧
第六節(jié) 旺季營銷——節(jié)日銷售實(shí)戰(zhàn)
第七節(jié) 行銷要素——營銷策劃增效
第八節(jié) 以點(diǎn)帶面——決戰(zhàn)產(chǎn)品營銷
第九節(jié) 邏輯思維——高度決定視野
第十節(jié) 它山之石——營銷參考技巧
中篇 定投篇


目錄：
上篇 技巧篇
第一節(jié)  有效溝通——客戶交流技巧
一、月薪三千的理財經(jīng)理和月薪三萬理財經(jīng)理差別在哪兒
二、實(shí)用話術(shù)：贊美客戶的十大金句
三、在營銷中如何切中客戶的“痛點(diǎn)”
四、重要語言不是簡單重復(fù)三遍就行
五、理財銷售如何讓語言更有說服力 
六、銷售與客戶交流的五個注意事項(xiàng)
第二節(jié)  語言力量——溝通技巧進(jìn)階
一、客戶執(zhí)意要離開，我們怎么辦？
二、優(yōu)秀的溝通會讓對方感覺很舒適
三、公眾演講在金融營銷工作中的應(yīng)用
四、股市長期調(diào)整過程中，與不同情況客戶的溝通
五、銷售者要適時推動客戶做決定
第三節(jié)  一語中的——營銷話術(shù)實(shí)戰(zhàn)
一、當(dāng)客戶說互聯(lián)網(wǎng)理財收益比你們高時應(yīng)該怎么應(yīng)對
二、市場下跌時的客戶安撫建議
三、市場反彈時，和客戶聊點(diǎn)啥？
四、反彈后客戶基金虧損減小，是“走”還是“留”？
五、兩會年年開，如何回答“兩會后股市行情會怎么樣？”
六、如何應(yīng)對：這份保險太貴了，以后再說吧
七、新手基金經(jīng)理，如何向客戶推介？
第四節(jié)  思則有備——營銷之前準(zhǔn)備
一、理財室如何布置更利于與客戶聊理財
二、新手理財師的進(jìn)階“秘籍”
三、開發(fā)新客戶的難點(diǎn)及解決建議
四、銷售新人如何贏得客戶信任
五、需要向基金經(jīng)理了解的問題
第五節(jié)  專業(yè)服務(wù)——銷售診斷技巧
一、基金診斷請換個角度
二、基金健診，摸過客戶腳才能賣對鞋
第六節(jié) 旺季營銷——節(jié)日銷售實(shí)戰(zhàn)
一、兒童節(jié)的推薦產(chǎn)品及活動的建議
二、5.20，是哪些理財產(chǎn)品的銷售機(jī)會？
三、母親節(jié)營銷，不僅要有創(chuàng)意還要有心意
四、中秋節(jié)給客戶送點(diǎn)啥？
五、理財經(jīng)理給客戶拜年短信建議（純干貨）
第七節(jié) 行銷要素——營銷策劃增效
一、客戶活動的組織與策劃概覽
二、如何組織一場好評如潮的客戶投資交流會
三、“贈品”在理財銷售中的效用（含話術(shù)）
四、微信朋友圈營銷如何更有效
五、為何在有的銷售者眼里滿滿的都是營銷機(jī)會
六、怎樣才能讓客戶給你推薦客戶？
第八節(jié) 以點(diǎn)帶面——決戰(zhàn)產(chǎn)品營銷
一、吸納大額存單的銷售技巧
二、十類主題型基金一句話賣點(diǎn)匯總
三、債券型基金如何銷售？
四、港股基金怎么銷售？
五、定增產(chǎn)品營銷問答與技巧
六、2016黃金在上升途中的回撤，多數(shù)是入場的好時機(jī)
第九節(jié)  邏輯思維——高度決定視野
一、牛市賣基金，絕不只是賣基
二、財富機(jī)構(gòu)零售條線有關(guān)銷售支持建議
三、零售金融營銷如何做到“深入淺出”
四、