總序
　　比使命更重要的是行動(dòng)
　　最近，管理學(xué)一級(jí)期刊Academy of Management Journal（AMJ）的許多編輯發(fā)表了一篇號(hào)召研究學(xué)者提出更多適合東方情境的管理理論及構(gòu)念的文章。這篇文章回顧了近幾十年發(fā)表的管理學(xué)文章在理論創(chuàng)新及貢獻(xiàn)上的不足以及對(duì)西方理論過(guò)度偏重的情況，分析了東方與西方社會(huì)在管理情境上的一些不同之處，呼吁更多產(chǎn)生于東方式獨(dú)特管理情境、能夠解決社會(huì)實(shí)際突出問(wèn)題的創(chuàng)新性理論及構(gòu)念。
　　自己在管理學(xué)研究領(lǐng)域已經(jīng)走過(guò)了20多年，其實(shí)AMJ編輯關(guān)注的話(huà)題，也是我一直關(guān)注的話(huà)題，我總是感覺(jué)中國(guó)管理研究沒(méi)有如中國(guó)企業(yè)實(shí)踐那樣做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，中國(guó)管理研究學(xué)者也沒(méi)有如中國(guó)企業(yè)家那樣勇于拿出自己的觀(guān)點(diǎn)以及創(chuàng)造出自己的價(jià)值。
　　在我自己的認(rèn)知里，管理研究貢獻(xiàn)價(jià)值需要三個(gè)條件：一是企業(yè)實(shí)踐的優(yōu)秀案例；二是對(duì)重大規(guī)律性問(wèn)題的認(rèn)識(shí)；三是人文關(guān)懷。這三個(gè)條件在過(guò)去30多年中國(guó)改革開(kāi)放的實(shí)踐中，已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)，或者可以說(shuō)中國(guó)管理研究貢獻(xiàn)價(jià)值的基本條件已經(jīng)具備，但是為什么中國(guó)管理研究本身卻沒(méi)有同步創(chuàng)造價(jià)值呢？有人認(rèn)為是語(yǔ)境的問(wèn)題，有人認(rèn)為是研究范式的問(wèn)題，這些也許是問(wèn)題，但是我覺(jué)得其核心問(wèn)題是中國(guó)管理領(lǐng)域“知”與“行”脫節(jié)的問(wèn)題。
　　最有意思的現(xiàn)象是，管理學(xué)者研究的話(huà)題只是去滿(mǎn)足西方管理期刊的要求，并不理會(huì)現(xiàn)實(shí)的中國(guó)企業(yè)所面對(duì)的困難與挑戰(zhàn)。企業(yè)家與經(jīng)理人回到商學(xué)院讀書(shū)，更重要的目的是結(jié)識(shí)人際網(wǎng)絡(luò)與構(gòu)建新的商業(yè)機(jī)會(huì)，甚至一些成功的企業(yè)家在公眾傳播中直接表明觀(guān)點(diǎn)，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)學(xué)家、商學(xué)院教授沒(méi)有用。我不想去評(píng)價(jià)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，客觀(guān)存在的現(xiàn)實(shí)是，管理學(xué)者的研究與企業(yè)家的實(shí)踐之間有著一個(gè)巨大的鴻溝，管理學(xué)研究成果企業(yè)家并不去在意，企業(yè)家青睞的期刊和書(shū)籍，管理學(xué)者也不屑一顧，這種現(xiàn)象本身就可以說(shuō)明問(wèn)題。
　　德魯克精辟地闡述了管理的本質(zhì)：“管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于知，而在于行；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一的權(quán)威性就是成就�！惫芾斫�(jīng)典正是源自于對(duì)管理實(shí)踐的關(guān)注與洞察，并通過(guò)與實(shí)踐的互動(dòng)來(lái)引領(lǐng)實(shí)踐，此即管理經(jīng)典的實(shí)踐性�；�于這一特征，這些經(jīng)典的研究成果在兩個(gè)關(guān)鍵方面為我們的管理實(shí)踐和管理研究貢獻(xiàn)了價(jià)值：?jiǎn)栴}的框定與復(fù)雜問(wèn)題的簡(jiǎn)單化。我們始終可以受益于那些引領(lǐng)管理實(shí)踐變化并創(chuàng)造出無(wú)數(shù)價(jià)值的經(jīng)典研究成果：泰勒的科學(xué)管理原理解決了勞動(dòng)效率最大化的問(wèn)題，韋伯的行政組織與法約爾的管理原則解決了組織效率最大化的問(wèn)題，赫茨伯格的雙因素理論解決了激勵(lì)與滿(mǎn)足感之間的關(guān)系問(wèn)題，波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略解決了如何獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，德魯克讓我們了解到知識(shí)員工的問(wèn)題。這些經(jīng)久的研究，正是基于對(duì)管理實(shí)踐中重大問(wèn)題的提煉，與西方企業(yè)有效的互動(dòng)，帶動(dòng)了西方管理實(shí)踐的高速發(fā)展，并引領(lǐng)了世界管理的方向。
　　如果我們所有人可以回到最基本的問(wèn)題上思考，可能所有的問(wèn)題都變得很簡(jiǎn)單。從這個(gè)意義上講，在近百年的管理實(shí)踐中，不管外界環(huán)境如何變遷，科學(xué)技術(shù)生產(chǎn)力如何發(fā)展，管理大師在那些經(jīng)典研究成果中所提出來(lái)的管理問(wèn)題依然存在，他們所總結(jié)的管理經(jīng)驗(yàn)依然有益，他們所研究的管理邏輯依然普遍，他們所創(chuàng)造的管理方法依然有效。這一切首先基于這些研究都是面向管理實(shí)踐的，其實(shí)踐性的本質(zhì)決定了這些研究對(duì)管理實(shí)踐活動(dòng)的深刻洞察和歸納提煉，從而推動(dòng)實(shí)踐成效的提升。因此，實(shí)踐性正是這些經(jīng)典管理研究成果的價(jià)值貢獻(xiàn)的首要內(nèi)涵。
　　管理一定是來(lái)源于實(shí)踐的，沒(méi)有管理實(shí)踐的成效，我們無(wú)法真正獲得管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和理論。因此，中國(guó)管理學(xué)領(lǐng)域的學(xué)者需要從事更多的啟蒙工作、學(xué)習(xí)的工作，把西方的管理理論傳送到中國(guó)企業(yè)的管理實(shí)踐。
　　無(wú)論是管理實(shí)踐還是管理研究，很多人非常努力地在嘗試著新的管理理論。20世紀(jì)40年代，人際關(guān)系訓(xùn)練被看作是組織成功的關(guān)鍵；50年代，德魯克提出的目標(biāo)管理理論又被視為解決管理問(wèn)題的新方法；進(jìn)入70年代，我們看到了企業(yè)戰(zhàn)略；90年代，隨著電子信息技術(shù)的進(jìn)步，更多的新方法層出不窮。當(dāng)進(jìn)入21世紀(jì)的時(shí)候，我們認(rèn)為管理創(chuàng)新理論引領(lǐng)變化。其實(shí)這些都是非常重要的，因?yàn)閷?duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)講，所有的管理理論和方法都是需要面對(duì)和接受的。但是，我們往往無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)活得很苦，因?yàn)楦冻龇浅６鄥s沒(méi)能得到相應(yīng)的回報(bào)。這其中的根本問(wèn)題就是管理的基本到底是什么？我們的管理發(fā)揮了什么作用？當(dāng)我們對(duì)管理的基本理解不夠的時(shí)候，后面所有的東西都是沒(méi)有價(jià)值的。
　　管理的目的是為了提升效率，這是德魯克和我們的共識(shí)。也就是說(shuō)，管理從根本意義上是解決效率的問(wèn)題。那么，我們的效率從哪里來(lái)？管理的邏輯如何？這是我們今天遇到的問(wèn)題。從管理演變的歷史來(lái)看，管理演變的第一個(gè)階段是科學(xué)管理階段，代表人物是泰勒，這個(gè)階段所解決的問(wèn)題就是如何使勞動(dòng)效率最大化；管理演變的第二個(gè)階段是行政組織管理階段，代表人物是韋伯和法約爾，這個(gè)階段解決的問(wèn)題就是如何使組織效率最大化；管理演變的第三個(gè)階段是人力資源管理階段，包括人際關(guān)系理論和人力資源理論，這個(gè)階段解決的問(wèn)題就是如何使個(gè)人效率最大化。因此，如果對(duì)管理所談的效率做細(xì)致的劃分，就是勞動(dòng)效率、組織效率和個(gè)人效率。先解決勞動(dòng)效率，然后解決組織效率和個(gè)人效率，當(dāng)順序顛倒時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)管理無(wú)效。因?yàn)閭�(gè)人效率需要支付條件，而支付條件是需要組織給出的，如果沒(méi)有勞動(dòng)生產(chǎn)力的產(chǎn)出就不可能有組織效率，沒(méi)有組織效率就不可能有個(gè)人效率。
　　選擇泰勒、法約爾、福列特的經(jīng)典研究成果，是因?yàn)槲覀儗?duì)管理理論研究的一個(gè)認(rèn)識(shí)：管理理論研究的命題來(lái)源于對(duì)重大實(shí)踐問(wèn)題的認(rèn)識(shí)。泰勒正是認(rèn)識(shí)到提高工人勞動(dòng)生產(chǎn)率是極其重大的問(wèn)題，才有了以分工理論為核心的科學(xué)管理理論。法約爾正是關(guān)注到組織效率的問(wèn)題，才有了一般管理的5個(gè)要素和14條原則。福列特則是前瞻性地關(guān)注到了科學(xué)管理中被忽視的人性因素的相關(guān)問(wèn)題，通過(guò)在企業(yè)管理咨詢(xún)的實(shí)踐中對(duì)現(xiàn)實(shí)進(jìn)行細(xì)致的觀(guān)察和研究，從而在發(fā)揮個(gè)人效率的問(wèn)題上為我們提供了啟示�；仡欉@些管理經(jīng)典時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，管理大師回答了對(duì)管理的最基本理解：效率。正是這樣的理論研究，推動(dòng)了西方近現(xiàn)代的高速發(fā)展。
　　做了一個(gè)管理理論演變的梳理和回顧，只是想說(shuō)明“知”與“行”之間是完全合一的，如果無(wú)法做到這一點(diǎn)，只能是知與行未做到位。只能說(shuō)管理學(xué)者對(duì)實(shí)踐的問(wèn)題并未觀(guān)察到位，只能說(shuō)明立志于從事管理研究的學(xué)生與學(xué)者，沒(méi)有要求自己成為一個(gè)時(shí)代問(wèn)題的密切觀(guān)察者，沒(méi)有讓自己融入社會(huì)實(shí)踐中，沒(méi)有走到企業(yè)中去，沒(méi)有親身經(jīng)歷一些組織的變革與挑戰(zhàn)，所以無(wú)法發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、無(wú)法貢獻(xiàn)有價(jià)值的研究。
　　中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)，一直在討論“無(wú)為”與“有為”的問(wèn)題，古人有言“天下同歸而殊途，一致而百慮”，老子說(shuō)“無(wú)為而治”，《金剛經(jīng)》說(shuō)“圣賢皆以無(wú)為法而有差別”。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，哪怕是談?wù)摗盁o(wú)為”，也是為了“有為”。
　　儒家的思想是把欲望控制在一定范圍之內(nèi)，孔子因此刪詩(shī)書(shū)、定禮樂(lè)。在孔子生活的時(shí)代，各諸侯國(guó)之間不斷打仗，根本沒(méi)有一個(gè)安定的環(huán)境，但是對(duì)于文化而言，如果沒(méi)有安定的社會(huì)基礎(chǔ)是很難保存的。因此，孔子為了保存寶貴的文化遺產(chǎn)，刪詩(shī)書(shū)、定禮樂(lè)，教書(shū)授徒。
　　孔子有七十二賢人，三千弟子，這些弟子后來(lái)都成了文化的主將，為中華文化的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)�？鬃觿h詩(shī)書(shū)、定禮樂(lè)，就能保存文化了嗎？我想是的，因?yàn)樵?shī)書(shū)禮樂(lè)是文化的形式，如果沒(méi)有一定的形式，任何一個(gè)事物也難以保存。漢代班固《漢書(shū)·藝文志》上說(shuō)“六藝之文，樂(lè)以和神，仁之表也；詩(shī)以正言，義之用也；禮以明體，明者著見(jiàn)，故無(wú)訓(xùn)也。書(shū)以廣聽(tīng)，知之術(shù)也；春秋以斷事，信之符也”。因此，孔子在戰(zhàn)事紛紛的年代要保存一些規(guī)范，從而達(dá)到延續(xù)文化的目的。
　　但是，規(guī)范只是形式而已，它不是文化的精義所在，重要的是在于對(duì)規(guī)范目的的體認(rèn)。倘若沒(méi)有體認(rèn)到規(guī)范的目的，規(guī)范則會(huì)變成累贅和負(fù)擔(dān)，且會(huì)限制人們�？梢哉f(shuō)，對(duì)目的的體認(rèn)要通過(guò)規(guī)范，但不能限于規(guī)范。這也是孔子的目的所在。因此，孔子提出“仁義禮智信”“溫良恭儉讓”“忠孝仁義”，這些都是規(guī)范，也可以說(shuō)是教條。
　　孔子并不像宋儒以及后世所刻畫(huà)的那樣死板，他的生活是充滿(mǎn)歡樂(lè)和幽默的。這一點(diǎn)，如果貫通起來(lái)看，而不是讀格言似的，讀一下《論語(yǔ)》就能體會(huì)得到�？鬃诱f(shuō)“吾道一以貫之”，這個(gè)“一”就是他的目的。倘若明白了它，則會(huì)覺(jué)得規(guī)范不是呆板的，而是活動(dòng)的，又是“不逾矩”的，所謂“自然而然”地合于“道”。可惜，后世往往把規(guī)范看得最高，也看成是最終的。這讓我聯(lián)想到一些研究論文，幾乎都是符合規(guī)范卻沒(méi)有意義和價(jià)值。
　　因此，把對(duì)規(guī)范“度”的把握放在第二位，正是孔子所說(shuō)的“智者過(guò)之，愚者不及”而“過(guò)猶不及”的錯(cuò)誤，把“仁義道德”變成了一種枷鎖，導(dǎo)致了人們的唾棄，以致出現(xiàn)了“五四”時(shí)期對(duì)傳統(tǒng)文化的沖擊。這個(gè)錯(cuò)誤不在孔子，而應(yīng)在于后世對(duì)孔子思想的曲解。我覺(jué)得，很有必要重新審視一下傳統(tǒng)文化，挖掘出傳統(tǒng)文化的精義所在。從某種意義上來(lái)說(shuō)，把欲望控制在一定范圍內(nèi)，也即規(guī)范的存在是非常重要的，只是我們要怎樣理解的問(wèn)題。
　　道家講“清靜無(wú)為”，不理會(huì)欲望。為什么？因?yàn)槿丝傇谧非笾�中，倘若因此而不斷奔波，則永不能“清靜”，因此，道家要求人們“虛無(wú)”，把欲望淡漠，不去管它，從而達(dá)到“清靜無(wú)染”。應(yīng)該說(shuō)，這也是儒家的目的。但是，倘若青年之初就講“清靜無(wú)為”，很容易導(dǎo)致散亂，一切都不在乎。真正的道家是“無(wú)為而無(wú)不為”的，這個(gè)“無(wú)為”不是什么事都不干，而是能認(rèn)清時(shí)代的潮流，從而能“無(wú)不為”。因此，道家的目的是好的，但必須從扎實(shí)的規(guī)范做起。
　　佛家要求認(rèn)清欲望的面目，從而“止于所當(dāng)止，發(fā)于所當(dāng)發(fā)”，也就是不但對(duì)規(guī)范要認(rèn)清，對(duì)它的目的也要認(rèn)清，從而能夠正確、合理地處理一些事情。但是，倘若認(rèn)不清呢？只有從規(guī)范做起。
　　因此，可以說(shuō)規(guī)范是初步的必經(jīng)之路，故而圣人都提出所謂的“戒律”。只是我們不能體會(huì)到戒律的目的而執(zhí)著于戒律了，或?qū)λ�認(rèn)識(shí)不夠而廢棄了戒律，從而導(dǎo)致了一些弊病。
　　正如班固所說(shuō)“及刻者為之，則無(wú)教化，去仁愛(ài)，專(zhuān)任刑法而欲以致治，至于殘害至親，傷恩薄厚”，西方社會(huì)就有這種傾向。因此，“度”的把握非常重要。最好是能夠知道什么時(shí)候該怎么辦，但這很難。正如釋家所說(shuō)，“因人施教”，首先要自己眼光正確，能指出別人或社會(huì)的弊端，并能提出解決的辦法。
　　在治世方面，儒、道兩家的思想比較突出。儒家是“一以貫之”，也就是一種“傲骨”。不論在什么情況下，社會(huì)安定也好，混亂也好，總希望盡自己的心力拯救社會(huì)，“救世濟(jì)人”，所以國(guó)破家亡時(shí)往往有儒家的忠臣出現(xiàn)。孔子就是“知其不可為而為之”的例子，這是儒家的觀(guān)點(diǎn)。道家的思想則主要在亂世時(shí)方能顯示，我們看歷史也會(huì)發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)社會(huì)安定了，儒家思想必定被重新召起，因?yàn)檫@是社會(huì)安定治理的必由之路，而到了亂世，道家思想則占上風(fēng)。道家思想善于把握關(guān)鍵，能把時(shí)代的洪流疏導(dǎo)，在洪流的下游挖一些渠道，從而能比較容易地處治它，事半功倍，“無(wú)為而無(wú)不為”，這是一種好辦法。但這洪流沖擊力的大小，我們?cè)鯓优袛嗄�？也就是我們�(cè)鯓記Q斷我們用什么方法呢？這不僅需要多讀歷史書(shū)，因歷史有重演的味道，孔子也說(shuō)“溫故而知新”，還要善于觀(guān)察社會(huì)，從而達(dá)到“因人施教”，事半功倍。
　　知行合一不僅是一種理想，更應(yīng)該是一種行動(dòng)習(xí)慣，無(wú)論是我們的先賢，還是近現(xiàn)代西方管理大師，他們的貢獻(xiàn)可以引領(lǐng)我們?nèi)ネ瓿蓪儆谖覀兊臅r(shí)代使命，而比使命更重要的是行動(dòng)。
　　西方發(fā)達(dá)國(guó)家的實(shí)踐所總結(jié)出的管理理論，啟蒙了包括我在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與管理研究學(xué)者，我們花了整整20年引進(jìn)、學(xué)習(xí)與消化，同時(shí)運(yùn)用到中國(guó)企業(yè)管理實(shí)踐中。正是這20年學(xué)習(xí)的努力，終于在今天，中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)站到了世界舞臺(tái)上，并逐步成為全球領(lǐng)先者，伴隨而來(lái)的，就是中國(guó)管理研究領(lǐng)域，也會(huì)有機(jī)會(huì)站在世界舞臺(tái)上，并成為引領(lǐng)者。
　　“每一代人都需要新的革命�！蓖旭R斯·杰斐遜留下了這樣的遺囑，它令一代又一代不同國(guó)籍與文化背景的人激動(dòng)。對(duì)于我而言，正是這個(gè)時(shí)代，賦予一個(gè)中國(guó)企業(yè)蓬勃發(fā)展的機(jī)遇，整整一代中國(guó)企業(yè)家與中國(guó)企業(yè)的崛起與發(fā)展，讓全世界各地的人看到一個(gè)生機(jī)勃勃、日益強(qiáng)大的中國(guó)。當(dāng)我可以置身于這鮮活之中，中國(guó)企業(yè)以及企業(yè)家所嘗試、探索、學(xué)習(xí)以及創(chuàng)新的實(shí)踐，充盈了每個(gè)研究的話(huà)題，預(yù)示著可能出現(xiàn)的嶄新理論，投身其中，讓我有著取之不盡的源泉。所以從我踏入管理學(xué)研究領(lǐng)域那一天開(kāi)始，整整20年的見(jiàn)證，讓我能夠一次又一次地去尋找屬于中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)的研究?jī)r(jià)值，才有了這些作品呈現(xiàn)給大家。
　　感謝機(jī)械工業(yè)出版社及華章公司，感謝前總經(jīng)理周中華、副總經(jīng)理王磊、前副總經(jīng)理張渝涓女士10年來(lái)的一貫支持；感謝我的策劃編輯袁璐先生細(xì)致而又全面的幫助，在我寫(xiě)作過(guò)程中經(jīng)常與我討論和交流；感謝程琨編輯極為仔細(xì)、認(rèn)真地為叢書(shū)的每本書(shū)校對(duì)；感謝在過(guò)去20多年的時(shí)間里，愿意與我一起深入研究的那些領(lǐng)先的中國(guó)企業(yè)、企業(yè)家及團(tuán)隊(duì)成員，如新希望、美的、TCL、華為、廣東威創(chuàng)、創(chuàng)維、南方航空、星光集團(tuán)等，他們的成長(zhǎng)時(shí)間以及持續(xù)的發(fā)展，讓我得以在實(shí)踐的第一線(xiàn)真切理解和感受；感謝一直陪伴著我的研究伙伴，如曹洲濤、樂(lè)國(guó)林、趙海然、劉禎、宋一曉、馬勝輝、陳鴻志等；感謝引領(lǐng)我的兩位導(dǎo)師蘇東水教授、趙曙明教授，正是你們的引領(lǐng)與陪伴，我才可以堅(jiān)持做下去；感謝我所遇到的所有學(xué)生，你們的實(shí)踐、疑惑以及勇氣給了我驅(qū)動(dòng)力量；感謝華南理工大學(xué)、新加坡國(guó)立大學(xué)、北京大學(xué)三所大學(xué)給了我滋養(yǎng)的支持；最后感謝我的家人，他們一直默默地支持，才會(huì)讓我毫無(wú)顧慮地去做各種嘗試。
　　感恩在我從教30周年的日子里，機(jī)械工業(yè)出版社及華章公司幫助我整理和出版了這套叢書(shū)，雖然這不是我過(guò)去30年所研究和寫(xiě)作的全部，但是已經(jīng)是我渴望付出價(jià)值的最重要的部分。當(dāng)這套叢書(shū)出版后，我知道，自己依然會(huì)伴隨著中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)，繼續(xù)我的成長(zhǎng)與追求。
　　在這代人的記憶中，這個(gè)時(shí)代意味著一個(gè)單純與樂(lè)觀(guān)的年代，也是一個(gè)創(chuàng)新與超越的時(shí)代，新事物蜂擁而來(lái)，任何嘗試都可能獲得某種成功。商業(yè)和企業(yè)的成長(zhǎng)對(duì)中國(guó)的重要意義并非在于它摧毀了一個(gè)舊傳統(tǒng)，而在于它在建立一個(gè)新世界；實(shí)踐與理論的貢獻(xiàn)對(duì)中國(guó)的重要意義不僅僅是總結(jié)出自己的理論，更是管理提升與人類(lèi)進(jìn)步的新組成部分。如果說(shuō)由荊棘叢生的荒原構(gòu)成的中國(guó)商業(yè)世界，更需要雄心勃勃的夢(mèng)想者與開(kāi)拓者，那么已經(jīng)站在世界舞臺(tái)上的中國(guó)企業(yè)實(shí)踐，更需要肩負(fù)使命的行動(dòng)者與創(chuàng)造者。
　　陳春花
　　2016年8月9日于北京
　　自序
　　在雨中，自傘自度
　　我總是會(huì)不斷地想到一段禪。
　　雨下個(gè)不停，一個(gè)人躲在屋檐下，一位禪師撐傘走過(guò)。“禪師！普度一下眾生，帶我一程吧！”屋檐下的人急喊�！拔以谟曛校�你在檐下，檐下無(wú)雨，你不需要我度�！倍U師高聲回答，連腳步也沒(méi)有放慢�！艾F(xiàn)在禪師該度我了吧！”這個(gè)人立即站到雨中�！澳阍谟曛�，我也在雨中。雨沒(méi)有淋到我，是因?yàn)槲矣袀�。你需要的是傘�?lái)度你，不是我度，請(qǐng)自找傘吧！”禪師說(shuō)完，繼續(xù)走他的路。
　　常常會(huì)有人問(wèn)：中國(guó)企業(yè)如何面對(duì)市場(chǎng)？中國(guó)企業(yè)如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？常常有人試圖運(yùn)用成熟的營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，也有人試圖通過(guò)學(xué)習(xí)成功的跨國(guó)企業(yè)的個(gè)案，來(lái)為自己的企業(yè)找到可以運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)。正如這段禪，企業(yè)需要的是自己面對(duì)市場(chǎng)的思考，自己面對(duì)市場(chǎng)去選擇和行動(dòng)；正如禪師所言，我們需要的是“傘”，不是現(xiàn)成的理論，也不是別人的經(jīng)驗(yàn)。自傘自度，自性自度，只有備好傘，我們才可以在雨中自度。
　　2005年以來(lái)，我一直被一種情緒影響，也曾經(jīng)列出這些影響我情緒的因素，我發(fā)現(xiàn)那是我對(duì)中國(guó)企業(yè)發(fā)展所感受到的不安。我回到德魯克先生對(duì)中國(guó)管理者的忠告上去找尋這些不安產(chǎn)生的根源，德魯克先生說(shuō)：“管理者不同于技術(shù)和資本，不可能依賴(lài)進(jìn)口。中國(guó)發(fā)展的核心問(wèn)題，是要培養(yǎng)一批卓有成效的管理者。他們應(yīng)該是中國(guó)自己培養(yǎng)的管理者，他們熟悉并了解自己的國(guó)家和人民，并深深植根于中國(guó)的文化、社會(huì)和環(huán)境當(dāng)中。只有中國(guó)人才能建設(shè)中國(guó)�！蔽覀儾�沒(méi)有做到德魯克先生所斷言的那樣，這是我不安的真正來(lái)源，因?yàn)槲覀儧](méi)有準(zhǔn)備好可以自度的傘。
　　一年前，有人問(wèn)我做教授和做總裁有什么區(qū)別，我回答說(shuō)：“做教授要有更多的使命感，做總裁要有更多的責(zé)任感�！笔姑�感來(lái)源于我們必須以自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，理性、客觀(guān)地理解所面對(duì)的環(huán)境，并能夠不斷地用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)把對(duì)這個(gè)變化的環(huán)境思考的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為人們所能理解的知識(shí)，當(dāng)我們做這些努力的時(shí)候，我們需要有旁觀(guān)者的清醒，需要有高度的專(zhuān)業(yè)精神，需要有對(duì)環(huán)境和人的深切的熱愛(ài)；責(zé)任感來(lái)源于我們必須以自己的能力，專(zhuān)注、有效地理解每個(gè)成員，并能夠不斷地用自己的能力發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處，使得所有相關(guān)人員的績(jī)效得以發(fā)揮。當(dāng)我們做這些努力的時(shí)候，我們需要有管理者的效率，需要有高度的職業(yè)精神，需要有對(duì)組織效率和人的長(zhǎng)處的敏感。正是研究者的使命感，使我們?cè)诨煦绲纳虡I(yè)世界里有著清醒的判斷；正是管理者的責(zé)任感，使我們?cè)谧兓�的組織環(huán)境里有著績(jī)效的發(fā)揮。
　　正是基于這樣的理解，我一直有一種沖動(dòng)：要以觀(guān)察者的身份，專(zhuān)業(yè)、理性、客觀(guān)地理解和思考中國(guó)市場(chǎng)。
　　這是來(lái)自一種鴻蒙的責(zé)任和道義，來(lái)自?xún)?nèi)心的沖動(dòng)。
　　本書(shū)是我10年計(jì)劃的一部分。10年前我決定研究中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題，到了2004年，這個(gè)計(jì)劃的第一本書(shū)圍繞著中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的道路出發(fā)，總結(jié)出中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)的成長(zhǎng)之道，我確定為《領(lǐng)先之道》。到了2005年，這個(gè)計(jì)劃的第二本書(shū)圍繞著對(duì)中國(guó)管理的思考出發(fā)，解析中國(guó)企業(yè)在組織與管理問(wèn)題上的困惑和概念的混淆，我確定為《中國(guó)管理問(wèn)題10大解析》。這個(gè)計(jì)劃的第三本書(shū)從對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的觀(guān)察與思考出發(fā)，站在一個(gè)觀(guān)察者的角度來(lái)思考、理解和探索中國(guó)市場(chǎng)中的種種表象，我確定為《回歸營(yíng)銷(xiāo)基本層面》。
　　中國(guó)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)不是今天才出現(xiàn)的，在大多數(shù)情況下，我們所接受的管理訓(xùn)練和所積累的管理經(jīng)驗(yàn)與所面對(duì)的市場(chǎng)事實(shí)格格不入，甚至截然不同。我們生活在一個(gè)巨變的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)期發(fā)生的變化比以往任何一個(gè)時(shí)期都來(lái)得猛烈、來(lái)得徹底。許多人感到失望和不知所措，我在寫(xiě)作本書(shū)的時(shí)候也有同感。這是因?yàn)樵谠S多情況下（如中國(guó)企業(yè)的品牌之路所面對(duì)的挑戰(zhàn)、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本思考、競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)的徹底改變），當(dāng)我們面對(duì)新的現(xiàn)實(shí)以及要求的時(shí)候，我們?cè)��?jīng)行之有效的經(jīng)驗(yàn)和方法不再有效，營(yíng)銷(xiāo)以及營(yíng)銷(xiāo)人員的觀(guān)念需要更新。
　　本書(shū)是關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)思考的書(shū)，對(duì)戰(zhàn)略、渠道、品牌、價(jià)值鏈、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)思想等問(wèn)題進(jìn)行了探討。營(yíng)銷(xiāo)需要回歸基本層面，戰(zhàn)略需要?jiǎng)?wù)本；渠道優(yōu)于品牌，品牌是能力而非夢(mèng)想；競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)是價(jià)值鏈，而價(jià)值鏈需要共享；業(yè)務(wù)員時(shí)代終結(jié)意味著營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)時(shí)代開(kāi)始；服務(wù)必須增值，因?yàn)槊赓M(fèi)服務(wù)會(huì)嚇跑你的顧客。雖然這些都是市場(chǎng)最基本的概念，但是我們需要清醒地知道：當(dāng)不確定性成為常態(tài)的時(shí)候，做好基本層面才可以面對(duì)變化。這些思考很多散見(jiàn)于我的其他著作中，之所以再一次強(qiáng)調(diào)，是我覺(jué)得需要不斷地強(qiáng)化，才能夠做好基本層面。
　　我常常在想，作為一個(gè)管理領(lǐng)域的研究人員，必須承擔(dān)的責(zé)任到底是什么，行為的基本準(zhǔn)則是什么？如果一個(gè)研究學(xué)者不能夠不斷地根植于實(shí)際當(dāng)中，不能夠理解世事的變化，不能夠理解環(huán)境的變遷，不能夠讓內(nèi)在的知識(shí)和外部的條件互動(dòng)，那么這樣的知識(shí)和理論又有什么價(jià)值呢？
　　事實(shí)上，任何一個(gè)企業(yè)的課題都會(huì)在當(dāng)時(shí)的環(huán)境中留下一些集中體現(xiàn)其精髓的痕跡，留下一些無(wú)法在文字中體會(huì)的氣韻。我們真的很幸運(yùn)，能夠在這些市場(chǎng)實(shí)際的運(yùn)作中尋找到我們的自度之傘。
　　陳春花