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在不同的情境中固定使用一種銷售方式是行不通的，面對不同類型的客戶，我們需要靈活運用不同的銷售技巧。 羅恩·沃爾佩博士調(diào)查分析了銷售冠軍與銷售菜鳥、高績效團隊與低水平團隊在具體的銷售情境中不同的行動數(shù)據(jù)，總結(jié)出一套行之有效的銷售技巧。羅恩提供了20條黃金策略，幫助銷售人員和銷售主管靈活應(yīng)對謹慎型、焦慮型、風(fēng)

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本書為高等院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易本科專業(yè)核心課程教材，全書分為緒論、國際貨物買賣合同、國際貨物買賣合同的簽訂與履行、國際貿(mào)易方式等四個部分共十九章內(nèi)容。教材以進出口貿(mào)易流程為主線，系統(tǒng)介紹國際貿(mào)易實務(wù)的研究對象；國際貿(mào)易實務(wù)與國際貿(mào)易專業(yè)其他主干課程的關(guān)系；國際貨物買賣合同的標(biāo)的；國際貿(mào)易術(shù)語即價格；國際貨物運輸；國

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