本書是作者多年銷售經(jīng)驗(yàn)沉淀之作。本書共分七個(gè)章節(jié)，第一章是講銷售思維，讓自己具備銷售冠軍的思維；第二章講如何精準(zhǔn)獲客，找到潛在的優(yōu)質(zhì)客戶，提高成交率；第三章講如何提高專業(yè)度贏得客戶的信任；第四章教你如何提煉自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，和同類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化；第五章講怎么給客戶創(chuàng)造體驗(yàn)感，刺激客戶的購(gòu)買欲；第六章講如何促單；第七章講如何裂變，挖掘客戶背后的潛在客戶。

從產(chǎn)品“賣點(diǎn)”到顧客“買點(diǎn)”，你只需要改變已有的以產(chǎn)品先入為主的思維習(xí)慣，站在客戶的角度，掌握客戶思維，從賣產(chǎn)品向替顧客買產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。只有真正懂得顧客的心理，了解他們的顧慮、擔(dān)心和愿望，契合他們的利益點(diǎn)，才能贏得顧客，占領(lǐng)市場(chǎng)。說客戶想說，急客戶所急，以客戶為導(dǎo)向，抓住客戶的“買點(diǎn)”，通俗地講，就是把你想賣的，說成客戶想買的，這就是本書的主要內(nèi)容。

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