無論小孩子之間的游戲，還是大人們之間的謀略，生活中的一切，都可以從博弈論的角度來分析、解釋。博弈論，又稱對策論，是使用嚴謹?shù)臄?shù)學(xué)模型研究沖突對抗條件下最優(yōu)決策問題的理論。作為一門正式學(xué)科，博弈論是在20世紀40年代形成并發(fā)展起來的。它原是數(shù)學(xué)運籌中的一個支系，用來處理博弈各方參與者最理想的決策和行為的均衡，或幫助具有理性的競賽者找到他們應(yīng)采用的最佳策略。在博弈中，每個參與者都在特定條件下爭取其最大利益。博弈的結(jié)果，不僅取決于某個參與者的行動，還取決于其他參與者的行動。
古今中外人們都在不知不覺中運用著博弈論，因此無論大人少年，懂得必要的策略知識將在方方面面更勝一籌。當下社會，人際交往日趨頻繁，人們越來越相互依賴又相互制約，彼此的關(guān)系日益博弈化了。不管懂不懂博弈論，你都處在這世事的弈局之中，都在不斷地博弈著。
其實，我們?nèi)粘５墓ぷ骱蜕罹褪遣煌５夭┺臎Q策的過程。我們每天都必須面對各種各樣的選擇，在各種選擇中進行適當?shù)臎Q策。在單位工作，關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)、同事，據(jù)此自己采取適當?shù)膶Σ�。平日生活里，結(jié)交哪些人當朋友，選擇誰做伴侶，其實都在博弈之中。這樣看來，仿佛人生很累，但事實就是如此，博弈就是無處不在的真實策略“游戲”。古語有云，世事如棋。生活中每個人如同棋手，其每一個行為如同在一張看不見的棋盤上布一個子兒，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。在社會人生的博弈中，人與人之間的對立與斗爭會淋漓盡致地呈現(xiàn)出來。博弈論的偉大之處正在于其通過規(guī)則、身份、信息、行動、效用、平衡等各種量化概念對人情世事進行了精妙的分析，清晰地揭示了當下社會中人們的各種互動行為、互動關(guān)系，為人們正確決策提供了指導(dǎo)。如果將博弈論與下圍棋聯(lián)系在一起，那么博弈論就是研究棋手們出棋時理性化、邏輯化的部分，并將其系統(tǒng)化為一門科學(xué)。
目前，博弈論在經(jīng)濟學(xué)中占據(jù)越來越重要的地位，在商戰(zhàn)中被頻繁地運用。此外，它在國際關(guān)系、政治學(xué)、軍事戰(zhàn)略和其他各個方面也都得到了廣泛的應(yīng)用。甚至人際關(guān)系的互動、夫妻關(guān)系的協(xié)調(diào)、職場關(guān)系的爭奪、商場關(guān)系的出招、股市基金的投資，等等，都可以用博弈論的思維加以解決�？傊�，博弈無處不在，自古至_今，從戰(zhàn)場到商場、從政治到管理、從戀愛到婚姻、從生活到工作幾乎每一個人類行為都離不開博弈。在今天的現(xiàn)實生活中，如果你能夠掌握博弈智慧，就會發(fā)現(xiàn)身邊的每一件讓你頭痛的小事，從夫妻吵架到要求加薪都能夠借用博弈智慧達到自己的目的。而一旦你能夠在生活和工作的各個方面把博弈智慧運用得游刃有余，成功也就在不遠處向你招手了。
著名經(jīng)濟學(xué)家保羅·薩繆爾森說：“要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致了解�！闭嬲鎸W(xué)通悟透博弈論固然困難，但掌握博弈論的精髓，理解其深刻主旨，具備博弈的意識，無疑對人們適應(yīng)當今社會的激烈競爭具有重要意義。在這個激烈競爭的社會中，在人與人的博弈中，應(yīng)該意識到你的對手是聰明且有主見的主體，是關(guān)心自己利益的活生生的主體，而不是被動的和中立的角色。他們的目標往往會與你的目標發(fā)生沖突，但他們與你也包含著潛在的合作的因素。你作出抉擇之時，應(yīng)當考慮這些沖突的因素，更應(yīng)當注意發(fā)揮合作因素的作用。在現(xiàn)代社會，一個人不懂得博弈論，就像夜晚走在陌生的道路上，永遠不知道前方哪里有障礙、有溝壑，只能一路靠自己摸索下去，將成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸運、猜測上。而懂得博弈論并能將這種理論嫻熟運用的人，就仿佛同時獲得了一盞明燈和一張地圖，能夠同時看清腳下和未來的路，必定暢行無阻。
博弈是智慧的較量，互為攻守但卻又相互制約。有人的地方就有競爭，有競爭的地方就有博弈。人生充滿博弈，若想在現(xiàn)代社會做一個強者，就必須懂得博弈的運用。
博弈論的理論雖然深邃，但是表現(xiàn)形式還是淺顯易懂的，本書致力于讓大家都能讀懂博弈論，圖文并茂地對博弈論的基本原理進行了深入淺出的探討，詳細介紹了納什均衡、囚徒困境、智豬博弈、獵鹿博弈、路徑依賴博弈等博弈模型的內(nèi)涵、適用范圍、作用形式，將原本深奧的博弈論通俗化、簡單化、清晰化。同時對博弈論在政治、管理、營銷、信息戰(zhàn)及人們?nèi)粘５墓ぷ骱蜕钪械膽?yīng)用作了詳盡而深入的剖析。
通過這本圖解書，讀者可以更加輕松地了解博弈論的來龍去脈，應(yīng)用右腦圖示法快速地掌握博弈論的精義，開闊眼界，提高自己的博弈水平和決策能力，將博弈論的原理和規(guī)則運用到自己的人生實踐中，面對問題作出理性選擇，避免盲目行動，在人生博弈的大棋局中占據(jù)優(yōu)勢，獲得事業(yè)的成功和人生的幸福。
弱者如何戰(zhàn)勝強者
在“智豬博弈”模式中，博弈者是大豬和小豬。如果就博弈者的實力而言，大豬是強者，小豬是弱者。但是從博弈的結(jié)果來看，勝利者卻不是實力強大的大豬，而是實力弱小的小豬。所以，在某種程度上來說，智豬模式可以稱得上是一場以弱勝強的博弈。
在智豬模式中，小豬最成功之處就在于它既沒有來回奔波，付出辛苦的勞動，也沒有承擔(dān)任何的風(fēng)險，只是待在原地就獲得了大豬“心甘情愿”提供的食物。從上面的案例中，我們可以了解到“抓住博弈的關(guān)鍵點，集中發(fā)力”可以幫助博弈中的弱者戰(zhàn)勝強者。但是弱者的實力畢竟有限，那么怎樣才能讓自己弱小的實力得到最大程度的發(fā)揮呢？
如果從矛盾的觀點來說，博弈中的強者和弱者就形成了一組矛盾。在通常情況下，決定矛盾發(fā)展方向的往往是強者。不過，強者的主導(dǎo)性并非是絕對的，而是相對的。因為，在某種特定的條件下，弱者可以通過借力的方法，實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，以弱勝強，從而獲得主導(dǎo)權(quán)。
例如，一些小公司因為起步晚、資金少，要想讓自己的產(chǎn)品一夜成名，就必須采取非常規(guī)的舉措。如果不能對抗，那就倚靠，借力打力。在市場中肯定存在與自己生產(chǎn)同類產(chǎn)品的大企業(yè)。大企業(yè)同樣需要宣傳自己的產(chǎn)品。這時，小企業(yè)只要借助大企業(yè)的宣傳就可以把自己的產(chǎn)品推向市場。只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，必定可以借大企業(yè)的宣傳，直接上位。其中，金利來領(lǐng)帶成為名牌產(chǎn)品的經(jīng)歷就是小企業(yè)借力打力的典型案例。
現(xiàn)在，無論是在香港還是在內(nèi)地，金利來都已經(jīng)是家喻戶曉的知名品牌了。不過，當年曾憲梓在香港開始創(chuàng)業(yè)的時候，金利來只是一家專門制作領(lǐng)帶的家庭式小作坊。在領(lǐng)帶制作工藝方面積累了一定經(jīng)驗后，曾憲梓發(fā)現(xiàn)了當時香港領(lǐng)帶產(chǎn)品的一種現(xiàn)象：在當時的香港領(lǐng)帶市場中，能夠?qū)崿F(xiàn)高價位的產(chǎn)品也只有那些外國的名牌產(chǎn)品。曾憲梓由此開始思考一個問題，如何才能讓自己的產(chǎn)品也躋身于這些名牌之列呢？
首先，他意識到要對這些名品的情況有所了解。于是，他購買了一些國外知名品牌的領(lǐng)帶，從布料的選材、質(zhì)地以及樣式等方面做了大量的功課，進行了認真詳細的研究。在充分了解了這些名牌產(chǎn)品后，曾憲梓決定以這些外國名牌產(chǎn)品為樣板，選用國外進口的優(yōu)質(zhì)布料，開始以手工的形式，制作一批領(lǐng)帶。然后，他把這批領(lǐng)帶和國外的名牌領(lǐng)帶完全摻雜在一起，邀請一些行業(yè)的專家來進行鑒別。結(jié)果，這些專家根本分辨不出兩者之間的差別。這樣的鑒別結(jié)果讓曾憲梓喜出望外。他立即帶著自己的產(chǎn)品，到各大商場中聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)。由于金利來領(lǐng)帶的優(yōu)秀質(zhì)量，商場把它放進了外國名牌領(lǐng)帶的展柜中。由此，金利來領(lǐng)帶進入了名牌產(chǎn)品的行列。
我們知道，智豬博弈是博弈論中的一種模式，它所表現(xiàn)出來的畢竟只是一種理想化的博弈環(huán)境。我們雖然可以在智豬模式的應(yīng)用和擴展中，使用借力打力的策略，然而，現(xiàn)實中的博弈環(huán)境往往是復(fù)雜而多變的。所以，在強弱對峙的博弈中，弱勢的博弈者可能就要在迫不得已的時候，采用借力打力的極端方式，采用反間計，借刀殺人。
1626年，努爾哈赤領(lǐng)兵13萬，進攻寧遠。努爾哈赤一生打了無數(shù)的勝仗，結(jié)果在寧遠卻敗在了袁崇煥的手中，被迫退回沈陽。努爾哈赤在重傷中抱恨而亡�；侍珮O也因此與袁崇煥結(jié)下了怨恨。
第二年，皇太極親自帶兵南下，向明朝進軍。結(jié)果，袁崇煥先是在寧遠擊退了皇太極的部隊。而后，又在錦州徹底打敗了后金軍隊。連續(xù)的失利讓后金元氣大損，這讓皇太極更加怨恨袁崇煥，簡直是恨之入骨。
皇太極沒有就此罷休。在軍隊經(jīng)過休整后，他于1629年繞道蒙古，率領(lǐng)幾十萬大軍直逼北京城。袁崇煥則帶兵趕回北京截擊皇太極的軍隊。于是，這對老冤家又碰上了。
皇太極深知袁崇煥精通兵法，是一員猛將。一向戰(zhàn)無不勝、攻無不克的精銳軍隊數(shù)次在袁崇煥這里吃了敗仗。明朝的軍隊有他在，自己獲勝的幾率就不大。于是，皇太極決定利用崇禎皇帝的多疑，使用計策除掉袁崇煥。
他派人收買一些魏忠賢的余黨，在北京城內(nèi)散布謠言，說袁崇煥通敵。與此同時，他讓看守明朝俘虜?shù)氖勘诜斆媲肮室庑孤兑恍┘傧�，虛�?gòu)一些袁崇煥通敵的細節(jié)。而后，再故意放走一些俘虜。
其中一名俘虜逃回北京后，把自己聽到的事情告訴了崇禎皇帝。崇禎皇帝原本就因為之前的謠言，對袁崇煥心存懷疑。聽了俘虜帶回的信息，崇禎皇帝對袁崇煥通敵的事情深信不疑。他立即傳喚袁崇煥進宮，在沒有做過多質(zhì)詢的情況下，就將袁崇煥打入了大牢。
第二年，袁崇煥在北京被殺。就此，皇太極除掉了袁崇煥這個最大的敵人，為后來清軍入主中原掃清了阻礙。
其實從嚴格意義上來說，皇太極并不算是真正的弱者，畢竟他自身就具有相當強的實力。但是，在與袁崇煥的這場較量中，皇太極是處于弱勢的一方。如果他繼續(xù)與袁崇煥正面交鋒，也許會有取勝的可能，但是自己的實力也會受到損傷。不過，他在意識到這場角逐的關(guān)鍵就是除掉袁崇煥后，就采用借刀殺人之計，輕輕松松地贏得了這場博弈。
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