劉泳：嘔心瀝血“孵”得花滿園

　　企業(yè)家小傳

　　劉泳，匯龍森國(guó)際企業(yè)孵化（北京）有限公司的創(chuàng)始人，帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)， 從零起步，在短短 10 年間建成 30 萬(wàn)平方米的創(chuàng)新孵化載體。他所建立的匯龍 森孵化器經(jīng)歷了從物業(yè)型孵化器到專(zhuān)業(yè)型、投資型、產(chǎn)業(yè)鏈型孵化器的蛻變升 級(jí)，累計(jì)孵化企業(yè)近 1300 家，“畢業(yè)”企業(yè) 430 多家，近年來(lái)每年為地方貢獻(xiàn)稅收達(dá) 10 億元，成為創(chuàng)新要素的聚集者、產(chǎn)業(yè)鏈要素的締造者，為國(guó)家的 雙創(chuàng)事業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)。

　　站在窗戶，匯龍森整個(gè)園區(qū)盡收眼底，一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)者在這 里孵化蛻變，形成百花齊放之勢(shì)——這是一個(gè)曾經(jīng)為生計(jì)發(fā)愁的 高校老師一手創(chuàng)造的帝國(guó)。

　　他就是劉泳，從一個(gè)普通學(xué)生，到高校教師，再到創(chuàng)業(yè)者， 他走過(guò)彎路，有過(guò)失敗，吃過(guò)苦頭，最終成就了自己的事業(yè)，成 為一名成功的企業(yè)家。

　　辭職創(chuàng)業(yè)遭受失敗

　　劉泳的辦公室在十層，古典雅致的桌椅擺設(shè)，巨幅書(shū)法“厚 德載物”躍然墻上，氣質(zhì)如他，低調(diào)沉穩(wěn)。

　　1987 年，劉泳從北京理工大學(xué)的工程管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，被分 配到地處湘潭縣楠竹山鎮(zhèn)的湖南國(guó)防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，擔(dān)任管 理學(xué)教師。每周兩節(jié)課對(duì)他來(lái)說(shuō)“太輕松”，一成不變和閑適安 逸并不是劉泳想要的生活。

　　當(dāng)年正是鄧小平南行后，廣東等沿海地帶改革開(kāi)放、快速 發(fā)展時(shí)代，到南方去、到改革開(kāi)放的前沿陣地去成為當(dāng)時(shí)的主流。

　　他向往著外面的世界，闖蕩一番的想法常常撥動(dòng)他的心弦。 終于有一次，趁著假期的空檔，他帶著自己的學(xué)生，南下到改革 開(kāi)放的最前沿廣東、海南，先是到當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校去交流，再到當(dāng)?shù)?的企業(yè)去考察。第一次，劉泳看到了一個(gè)不一樣的世界。

　　一直到 1992 年，劉泳終獲得了南下的機(jī)會(huì)，他帶著借來(lái)的 部分資金，和幾個(gè)同學(xué)一起加上一個(gè)國(guó)有企業(yè)投資，合伙到海南 創(chuàng)辦了一家公司，希望利用北理工火藥專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和湖南瀏陽(yáng)煙花 優(yōu)勢(shì)，在三亞建立煙花鞭炮生產(chǎn)銷(xiāo)售基地。

　　他從無(wú)到有創(chuàng)辦公司，從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始，到品種選擇、財(cái) 務(wù)規(guī)劃、人力資源、安全運(yùn)輸、店面選址、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，大學(xué)所學(xué) 的管理理論知識(shí)在這里得到了全面的實(shí)踐。

　　創(chuàng)業(yè)是艱苦的。

　　為了發(fā)展，公司首先從貿(mào)易開(kāi)始。產(chǎn)品湖南瀏陽(yáng)進(jìn)貨，由 于要從不同廠家配貨，各個(gè)廠家質(zhì)量參差不齊，最擔(dān)心的就是假 冒偽劣；再就是商品安全，易燃易爆產(chǎn)品最擔(dān)心就是發(fā)生危險(xiǎn)。 從湖南到三亞，除了相關(guān)運(yùn)輸手續(xù)辦理麻煩，幾天隨車(chē)押 運(yùn)中的各種關(guān)卡障礙，都需要考驗(yàn)人的智慧和膽量；當(dāng)貨物到三 亞，還得靠自己一箱箱扛到倉(cāng)庫(kù)，這可是由紙張、泥土、炸藥組成的一百多斤的土疙瘩。 這一切，對(duì)于一幫沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)太多世面的大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論從體力還是心智，都是從未有過(guò)的歷練。當(dāng)然，付出還是有 收獲的，當(dāng)談到公司在三亞第一市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)店面開(kāi)業(yè)盛大場(chǎng)面， 圣誕節(jié)在大東海新品推出時(shí)中外游客震驚的眼光，包括公司在頭 一年多的經(jīng)營(yíng)方面取得盈利，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，劉泳回憶這段時(shí) 光，盡管辛苦但仍然能感受到他的滿心喜悅。

　　但是，好景不長(zhǎng)，由于煙花鞭炮在安全監(jiān)管上的特殊性， 兩年的時(shí)間，也沒(méi)有將生產(chǎn)許可手續(xù)完成，加上第二年一批貨物 出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，尤其在人員合作方面出現(xiàn)致命問(wèn)題，導(dǎo)致控股國(guó) 企資金撤資，三亞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目宣告失敗。

　　從三亞天涯實(shí)業(yè)公司的失敗，劉泳既積累了一些經(jīng)驗(yàn)，也 得到了不少教訓(xùn)。經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，他意識(shí)到了在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，核心人物是關(guān)鍵，而團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)配合、齊心協(xié)力才能成就一番事業(yè)。 盡管有政府審批的外部原因，但年輕氣盛、眼里揉不得沙子，團(tuán) 隊(duì)的不成熟是海南的事業(yè)走向失敗的內(nèi)因。

　　低谷蓄勢(shì)東山再起

　　三亞項(xiàng)目的失敗，這個(gè)充滿創(chuàng)業(yè)激情與理想的青年陷入了 低谷，眼前的生計(jì)問(wèn)題成了他第一發(fā)愁的事情。盡管如此，劉泳 也不愿意再回湖南。沒(méi)有退路的他只能硬著頭皮去了一家剛開(kāi)不 久的醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)聘。這一去，讓藥企的工作人員充滿訝異，他們 不敢想象，一個(gè)北理工的畢業(yè)生竟然跑來(lái)這小工廠，連藥廠領(lǐng)導(dǎo) 也都跑來(lái)看他這個(gè)“怪物”。

　　劉泳就這樣在所有人懷疑的眼光中篤定地進(jìn)入了藥廠，因 為一方面他太需要一份馬上能賺錢(qián)的工作了，經(jīng)不起慢慢找、細(xì) 細(xì)挑，另一方面，在他眼里，這里有很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，可以重新開(kāi)始。

　　劉泳進(jìn)入藥企后，熟悉了整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作，憑借自己的專(zhuān) 業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從藥廠的生產(chǎn)、人力資源管理到市場(chǎng)推廣策 劃，劉泳在各個(gè)環(huán)節(jié)做得如魚(yú)得水、井井有條。很快，他就得到 了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，不久就分管了藥廠的區(qū)域和全國(guó)銷(xiāo)售，一步一個(gè) 臺(tái)階，一直做到參股股東和公司管理層。

　　6 年多的時(shí)間里，劉泳在不同崗位尤其在負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售 時(shí)得到了進(jìn)一步鍛煉，對(duì)大環(huán)境和社會(huì)現(xiàn)象也有了更深的了解。 見(jiàn)慣了起起落落的劉泳被歲月打磨得愈加沉穩(wěn)睿智，創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想 重新燃起，他要干自己的一番事業(yè)。

　　2000 年，劉泳離開(kāi)了藥企，到北京找尋創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。那時(shí) 候地產(chǎn)業(yè)剛剛起步，劉泳也想以此為基石，開(kāi)創(chuàng)自己新的事業(yè)版 圖�？紤]到有限的資金，劉泳將目光瞄準(zhǔn)了亦莊的一個(gè)爛尾樓工程。有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他算了一筆賬，亦莊當(dāng)時(shí)的房源特別少，租 金較高，如果能夠以合理價(jià)格收購(gòu)，在較短時(shí)間應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)盈 虧平衡，收購(gòu)爛尾樓可以避開(kāi)項(xiàng)目再審批過(guò)程，使項(xiàng)目得以迅速 落地實(shí)現(xiàn)收益。

　　這個(gè)爛尾樓工程原是一家中德合資藥企的項(xiàng)目，1998 年金 融危機(jī)導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，當(dāng)時(shí)藥企已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了機(jī)器設(shè)備，研 制出藥品并拿到了批文，因此他們打算把在建工程、設(shè)備和新藥 批文打包轉(zhuǎn)讓?zhuān)�但談了幾十家都沒(méi)達(dá)成協(xié)議。

　　劉泳對(duì)藥企可不陌生，他分析諸多利弊，說(shuō)服以嚴(yán)謹(jǐn)聞名的德國(guó)人轉(zhuǎn)變思路。劉泳告訴對(duì)方“如果項(xiàng)目再耗下去，設(shè)備折 舊損失就是一大筆錢(qián)，新藥上市時(shí)機(jī)肯定也錯(cuò)過(guò)了，還不如拉回 新設(shè)備，把爛尾樓工程轉(zhuǎn)賣(mài)收回資金，減少損失”。策略性的建 議加上鍥而不舍的精神，在經(jīng)歷了8個(gè)月的艱辛談判后，劉泳終 于拿下了項(xiàng)目。

　　爛尾樓工程在 2003 年完工，面積 16000 平方米，主要出租 給企業(yè)，用于初創(chuàng)企業(yè)的孵化，這成了匯龍森國(guó)際企業(yè)孵化（北 京）有限公司的第一個(gè)園區(qū)——匯龍森科技園。

　　為什么會(huì)選擇做孵化器？這和劉泳當(dāng)時(shí)接觸的朋友有很大 關(guān)系。北京市科委的創(chuàng)業(yè)中心主任顏振軍是孵化器行業(yè)的第一個(gè) 博士，當(dāng)時(shí)北京市剛剛出臺(tái)孵化器發(fā)展支持政策，建議結(jié)合政策 做民營(yíng)孵化器，在當(dāng)時(shí)以國(guó)有企業(yè)為主的孵化器行業(yè)這也是一種 突破，科委一定會(huì)全力支持。喜歡關(guān)注宏觀政策的劉泳，當(dāng)然不 會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)。

　　2003 年 5 月正是“非典”肆虐的時(shí)候，亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)的部分 外企紛紛考慮從北京撤退，而匯龍森科技園卻在這個(gè)特殊的時(shí)期 開(kāi)園了，而且在開(kāi)園之際還吸引了兩家外資企業(yè)的入駐。當(dāng)時(shí)亦 莊管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)參加剪彩儀式，看到這個(gè)情況，大為驚喜并高度 稱(chēng)贊。一時(shí)之間，北京各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，匯龍森科技園名滿京 華，一萬(wàn)多平方米，半年就招租完畢。

　　孵化器蛻變升級(jí)

　　企業(yè)進(jìn)來(lái)了，孵化器如何服務(wù)好這些企業(yè)？成了一個(gè)新的 課題。

　　劉泳覺(jué)得最關(guān)鍵的是提升員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。首 先就在園區(qū)物業(yè)服務(wù)上下功夫，解決企業(yè)到園區(qū)后員工的吃喝拉撒睡是最基本的服務(wù)內(nèi)容。一個(gè)小小的例子：只要一下雨，公司 的服務(wù)人員就會(huì)在門(mén)口拿著傘，汽車(chē)一到就走到車(chē)門(mén)邊將客戶接 到樓內(nèi)，避免淋濕。雖然一件小事，卻得到了客戶的交口稱(chēng)贊。

　　當(dāng)然，除了基礎(chǔ)物業(yè)，更深一些的企業(yè)需求也逐步得到滿足。 公司要求負(fù)責(zé)服務(wù)的員工得熟悉企業(yè)創(chuàng)業(yè)必須辦理的各種手續(xù)， 熟悉掌握北京市各級(jí)企業(yè)支持政策，每個(gè)人都能夠?yàn)槠髽I(yè)辦理工 商注冊(cè)、政策對(duì)接，在此基礎(chǔ)上幫企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目申報(bào)、人才咨詢， 包括政策落實(shí)等一系列服務(wù)工作，極力為各種企業(yè)創(chuàng)造好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

　　神州細(xì)胞是匯龍森孵化出來(lái)的企業(yè)之一，創(chuàng)始人謝良志是 位留美海歸。他們?cè)诳萍紙@租用了生物醫(yī)藥實(shí)驗(yàn)室，里面全是高 精尖設(shè)備，對(duì)物業(yè)服務(wù)的要求極高。有次開(kāi)發(fā)區(qū)的供電公司遭到 雷擊停電，由于缺乏應(yīng)急供電設(shè)備。神州細(xì)胞實(shí)驗(yàn)室人人像熱鍋 上的螞蟻，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，因?yàn)槟抢锱囵B(yǎng)的細(xì)胞，斷電 2 個(gè)小時(shí)可以，4個(gè)小時(shí)可能就會(huì)有巨大的損失。

　　謝良志當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)就急了，找到劉泳說(shuō)明事情的嚴(yán)重性，劉泳這才意識(shí)到這一類(lèi)型企業(yè)的特殊需求，并及時(shí)與管委會(huì)和供電 局聯(lián)系，最快速度保證了電力供應(yīng)。從那以后，匯龍森就加強(qiáng)與 供電公司的聯(lián)絡(luò)溝通，一旦停電，什么時(shí)候停、停多久都會(huì)提前 通知，匯龍森對(duì)入駐企業(yè)也通知到位，并準(zhǔn)備好應(yīng)急供電設(shè)備， 確保企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　隨著這一類(lèi)企業(yè)的增加，包括對(duì)這一類(lèi)企業(yè)的深入了解， 劉泳意識(shí)到僅僅是滿足一般的服務(wù)還不夠，需要進(jìn)一步深入了解 企業(yè)需求，只有培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，才能為企業(yè)提供更為專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，孵化器要走專(zhuān)業(yè)發(fā)展的道理。

　　2005 年，在北京市生物醫(yī)藥促進(jìn)中心的支持下，合作成立 了為生物醫(yī)藥企業(yè)服務(wù)的北京京師利源生物公司，從此，匯龍森 開(kāi)始了專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的道路。通過(guò)搭建專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，投資三千多萬(wàn) 建設(shè)園區(qū)公共實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，聯(lián)合園區(qū)企業(yè)共建生物實(shí)驗(yàn)室，入園企 業(yè)不僅可以租用專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室、專(zhuān)業(yè)設(shè)備，同時(shí)有些項(xiàng)目還可以委 托平臺(tái)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)。

　　這一系列的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，大大減少中小創(chuàng)企業(yè)初創(chuàng)成本，縮 短了項(xiàng)目研發(fā)時(shí)間，使得創(chuàng)業(yè)成功率大大提升。在園區(qū)提供服務(wù) 的同時(shí)，同類(lèi)企業(yè)的聚集也開(kāi)始形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)鏈、上 下游合作、資源共享、共同發(fā)展成就了園區(qū)良好的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)氛圍。

　　隨著專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展，目前，匯龍森又在先進(jìn)陶瓷材料、醫(yī) 療器械等專(zhuān)業(yè)方向搭建專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍與專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)化發(fā)展已經(jīng)成 了匯龍森孵化器發(fā)展的標(biāo)志。由此也帶動(dòng)了亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)特色產(chǎn)業(yè) 園的蓬勃發(fā)展。

　　隨著匯龍森科技園的不斷發(fā)展壯大，2004 年，匯龍森又新 建了一個(gè)4.8萬(wàn)平方米的園區(qū)，并于2005年竣工投入使用，主 要對(duì)醫(yī)療器械企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。2007 年，匯龍森興建了第 三個(gè)園區(qū)，主要為生物醫(yī)藥和新材料企業(yè)提供服務(wù)。經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，匯龍森科技園現(xiàn)已擁有自建30萬(wàn)平方米和托管30萬(wàn)平 方米共近 60 萬(wàn)平方米的園區(qū)，600 多家企業(yè)入駐，他們主要分 布在生物醫(yī)藥、新材料、醫(yī)療器械、IT、高端制造等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

　　早在 2004 年，匯龍森科技園園區(qū)的中小企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 園區(qū)企業(yè)創(chuàng)造了近二十個(gè)億的產(chǎn)值，這給了所有人一個(gè)大大的驚 喜，連劉泳自己也沒(méi)有想到。

　　他們當(dāng)時(shí)只是一心想著怎么經(jīng)營(yíng)、招商，沒(méi)有跳出自己去 看整個(gè)區(qū)域的發(fā)展，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)孵化器對(duì)區(qū)域的影響這么大。

　　現(xiàn)在園區(qū)企業(yè)超過(guò) 600 家，園區(qū)產(chǎn)值超過(guò) 200 億，稅收超過(guò)10 億，形成了園區(qū)產(chǎn)業(yè)密集、人才密集（“千人計(jì)劃”17 人、70 多名北京市“海聚工程”高級(jí)人才）、知識(shí)產(chǎn)權(quán)密集（占亦 莊開(kāi)發(fā)區(qū) 1/7），看到這一切，劉泳感嘆“科技園真的是經(jīng)濟(jì)發(fā) 展的非常重要的抓手”。

　　劉泳從一個(gè)孵化器的門(mén)外漢慢慢摸索，探索出自己的發(fā)展 模式，奏響了匯龍森發(fā)展的三部曲。第一階段從物業(yè)服務(wù)到基礎(chǔ) 性的企業(yè)服務(wù)。第二階段是提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)平臺(tái)，第三個(gè)階段 也就是匯龍森未來(lái)的發(fā)展方向——國(guó)際化，不但在國(guó)內(nèi)，而且要 在國(guó)外為創(chuàng)業(yè)者提供專(zhuān)業(yè)的公司服務(wù)。

　　劉泳一直強(qiáng)調(diào)，建設(shè)孵化器不是作秀，而是要從務(wù)實(shí)的角 度出發(fā)，探索出有自造血功能的可持續(xù)發(fā)展模式，這樣才能得到 行業(yè)的認(rèn)可。

　　企業(yè)家感言

　　讓孵化器成為科技創(chuàng)新的搖籃

　　當(dāng)匯龍森最初進(jìn)駐北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)時(shí)，很多人對(duì)孵化 器并不了解，更多關(guān)注的是世界 500 強(qiáng)企業(yè)的入駐。后來(lái)孵化器 產(chǎn)生了巨大的效益，這才引起了各方的高度關(guān)注。如今，孵化器 的重要性已經(jīng)被認(rèn)識(shí)到，這將為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。

　　過(guò)去幾十年里，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要模式是在政府推動(dòng)下， 利用低成本要素形成的。未來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)將發(fā)揮 越來(lái)越重要的作用。孵化器發(fā)展、科技成果轉(zhuǎn)化需要進(jìn)一步探索 體制機(jī)制創(chuàng)新，這是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。希望各方面能更好地解放 思想，加強(qiáng)引導(dǎo)，讓更多社會(huì)力量參與到孵化器事業(yè)中來(lái)，探索 更多符合國(guó)情的孵化器發(fā)展模式。期待未來(lái)我國(guó)科技企業(yè)孵化器 能夠百花齊放，讓孵化器真正成為科技創(chuàng)新的搖籃、未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā) 展的希望。

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