目 錄 
CONTENTS 
Chapter 01 
市場(chǎng)戰(zhàn)略文案——只看策略性，別談文案本身 
一、市場(chǎng)開(kāi)拓文案：市場(chǎng)水很深，做好規(guī)劃找機(jī)會(huì) / 2 
二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略SWOT分析報(bào)告：利與不利，貴在改進(jìn) / 6 
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析報(bào)告：宏觀與微觀，兩種環(huán)境都有機(jī)遇 / 12 
四、消費(fèi)者分析報(bào)告：買(mǎi)得起嗎？愿意買(mǎi)嗎？經(jīng)常買(mǎi)嗎 / 17 
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究報(bào)告：對(duì)手，讓你更了解自己 / 22 
六、產(chǎn)品分析報(bào)告：產(chǎn)品有力，誰(shuí)都不是問(wèn)題 / 24 
七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)：有計(jì)劃，拿準(zhǔn)方案不用怕 / 28 
Chapter 02 
營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查文案——市場(chǎng)調(diào)查精準(zhǔn)導(dǎo)航，企業(yè)快車(chē)不走彎路 
一、市場(chǎng)調(diào)查文案：勾勒調(diào)查藍(lán)圖，市場(chǎng)調(diào)查有路走 / 34 
二、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：市場(chǎng)調(diào)查的制勝法寶 / 36 
三、市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告：數(shù)據(jù)說(shuō)明一切，分析有理有據(jù) / 40 
四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告：市場(chǎng)的未來(lái)，你知道嗎 / 43 
Chapter 03 
營(yíng)銷(xiāo)定位文案——99%的文案都在自嗨，怎樣擊中用戶痛點(diǎn) 
一、市場(chǎng)定位報(bào)告：看準(zhǔn)了，我在這里最獨(dú)特 / 50 
二、企業(yè)定位報(bào)告：做什么能收買(mǎi)消費(fèi)者的心 / 52 
三、產(chǎn)品定位報(bào)告：一切圍繞需求轉(zhuǎn) / 55 
四、品牌定位文案：消費(fèi)者有需要，隨時(shí)想到我 / 58 
Chapter 04 
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)文案——新品走心，企業(yè)占領(lǐng)新陣地指日可待 
一、新產(chǎn)品上市策劃文案：新產(chǎn)品，如何閃亮登場(chǎng) / 64 
二、新產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)：就這樣熟悉了陌生的你 / 69 
三、新產(chǎn)品上市建議書(shū)：產(chǎn)品新，上市受寵未可知 / 73 
四、訂貨會(huì)策劃文案：客戶齊聚，誰(shuí)能訂走我的貨 / 79 
Chapter 05 
營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格文案——不要小看，價(jià)格可不是數(shù)字那么簡(jiǎn)單 
一、定價(jià)策略文案：好價(jià)格，買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策 / 85 
二、價(jià)格定位文案：顧客心，跟著價(jià)格感覺(jué)走 / 87 
三、價(jià)格促銷(xiāo)文案：價(jià)格回饋，顧客得實(shí)惠 / 91 
Chapter 06 
營(yíng)銷(xiāo)渠道文案——填平顧客前的鴻溝，條條渠道通“羅馬” 
一、媒體整合渠道文案：對(duì)單調(diào)say no，傳播渠道立體化 / 96 
二、分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)文案：產(chǎn)品在慢慢靠近，顧客在那里 / 99 
三、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃文案：從細(xì)節(jié)出發(fā)，讓顧客當(dāng)場(chǎng)下單 / 105 
四、多元渠道策略文案：打出營(yíng)銷(xiāo)組合拳，拳拳打到顧客心 / 108 
Chapter 07 
廣告策劃文案——廣告豈能庸俗？創(chuàng)意，才是廣告之本 
一、廣告策劃書(shū)：這么做，都是為了讓顧客記住它 / 114 
二、廣告創(chuàng)意策劃：創(chuàng)意，改變生活 / 119 
三、公益廣告策劃書(shū)：這樣做，世界更美好 / 123 
四、廣告預(yù)算書(shū)：費(fèi)用分配，預(yù)先算好不吃虧 / 127 
Chapter 08 
廣告文案——語(yǔ)不驚人死不休，廣告語(yǔ)需有創(chuàng)意 
一、廣告文案：廣告類(lèi)型百變多樣，總有一樣你需要 / 131 
（一）報(bào)紙廣告文案 / 131 
（二）廣播廣告文案 / 134 
（三）電視廣告文案 / 138 
（四）網(wǎng)絡(luò)文案 / 141 
（五）電子郵件營(yíng)銷(xiāo)文案 / 143 
（六）軟文 / 145 
二、廣告標(biāo)題：引人注目，提煉賣(mài)點(diǎn)，抓住精髓 / 148 
三、廣告正文：傳達(dá)細(xì)部訴求，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望 / 151 
四、廣告口號(hào)：濃縮精華，反復(fù)使用，想忘都忘不了 / 154 
五、廣告隨文：顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的快速通道 / 157 
六、命名文案：好名字，就是這么重要 / 159 
Chapter 09 
市場(chǎng)管理文案——市場(chǎng)陣地戰(zhàn)，懂管理，不亂陣法 
一、客戶關(guān)系管理文案：客戶關(guān)系，企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力 / 163 
二、產(chǎn)品質(zhì)量管理文案：市場(chǎng)很?chē)?yán)格，質(zhì)量很關(guān)鍵 / 167 
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理文案：精英團(tuán)隊(duì)建設(shè)的指導(dǎo)書(shū) / 171 
Chapter 10 
營(yíng)銷(xiāo)合同文案——風(fēng)險(xiǎn)防范與逃避陷阱，重在嚴(yán)謹(jǐn) 
一、廣告合同：廣告活動(dòng)站在了起跑線 / 176 
二、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)合同：以我之名，賣(mài)你之物 / 178 
三、銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)：以你之名，賣(mài)你之物 / 184 
Chapter 11 
主題活動(dòng)策劃——師出有名，每一次活動(dòng)都這么給力 
一、文化主題活動(dòng)策劃：文化樂(lè)趣，企業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力 / 189 
二、社會(huì)贊助活動(dòng)策劃：贊助很有益，活動(dòng)很給力 / 192 
三、會(huì)展策劃：讓企業(yè)與顧客來(lái)一次親密的接觸 / 195 
四、招商活動(dòng)策劃：我有我姿態(tài)，期待更有滋味的你 / 199 
Chapter 12 
文化娛樂(lè)策劃——一石二鳥(niǎo)，讓快樂(lè)與營(yíng)銷(xiāo)比翼雙飛 
一、歷史文化活動(dòng)策劃：文化軟營(yíng)銷(xiāo)，深入人心硬功夫 / 204 
二、環(huán)保宣傳活動(dòng)策劃：唱響綠色之歌，暢游綠色經(jīng)濟(jì) / 210 
三、公益慈善活動(dòng)策劃：公益效益兩不誤，何樂(lè)而不為 / 213 
Chapter 13 
慶典活動(dòng)策劃——活動(dòng)不能只圖熱鬧，趁熱打鐵是主要 
一、奠基儀式策劃：奠基剪彩好兆頭，企業(yè)發(fā)展有看頭 / 218 
二、開(kāi)業(yè)慶典策劃書(shū)：開(kāi)業(yè)人氣爆棚，商機(jī)來(lái)了 / 222 
三、演藝活動(dòng)策劃書(shū)：演藝公司的拿手好戲，要你好看 / 225 
四、節(jié)假日活動(dòng)策劃：節(jié)日來(lái)了，盈利還會(huì)遠(yuǎn)嗎 / 228 
Chapter 14 
公關(guān)活動(dòng)策劃——公關(guān)不能喊“cut”，活動(dòng)秘訣要“get” 
一、危機(jī)公關(guān)策劃：好產(chǎn)品，不會(huì)被危機(jī)所打倒 / 238 
二、新穎出奇事件策劃文案：事件營(yíng)銷(xiāo)的不二法門(mén) / 242 
三、新聞發(fā)布會(huì)策劃：營(yíng)造熱點(diǎn)，讓企業(yè)名聲更響點(diǎn) / 247 
四、商務(wù)談判策劃書(shū)：運(yùn)籌帷幄，談好話，盼好價(jià) / 251 
Chapter 15 
電子商務(wù)策劃——觸電網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，全新商機(jī)一觸即發(fā) 
一、網(wǎng)站策劃：做一只“捕捉”客戶的新時(shí)代Spider / 258 
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃：網(wǎng)上大動(dòng)靜，只為了你埋單 / 264 
Chapter 16 
會(huì)議策劃——這不是Party，是企業(yè)的精神大會(huì) 
一、年終總結(jié)會(huì)策劃：年終充電，滿格邁入下一年 / 271 
二、座談會(huì)策劃：自在談，你說(shuō)的對(duì)我很重要 / 274 
Chapter 17 
培訓(xùn)策劃——企業(yè)的底氣從何來(lái)？員工先得有活力 
一、管理干部培訓(xùn)策劃：看，這樣才有管理干部的樣兒 / 279 
二、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)策劃：一堂量身定制的培訓(xùn)課 / 283 
三、公開(kāi)課培訓(xùn)策劃：行業(yè)技能Get 全，大家齊分享 / 289