“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”是一門(mén)應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科,也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的重要基礎(chǔ)課程之一。該課程既包含服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)必要的基本理論、基本知識(shí)和基本技能,又涉及當(dāng)前企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程中遇到的問(wèn)題和常用的解決方法!斗⻊(wù)營(yíng)銷(xiāo)(第2版)》根據(jù)高等院校學(xué)生特點(diǎn)及教學(xué)要求,以任務(wù)式教學(xué)為導(dǎo)向,以案例分析為工具,介紹了服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。主要內(nèi)容包括服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)概述、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、客戶(hù)管理、客戶(hù)服務(wù)管理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧、服務(wù)質(zhì)量管理、客戶(hù)投訴處理、客戶(hù)關(guān)系管理、內(nèi)部服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,共10章,分39個(gè)教學(xué)任務(wù)!斗⻊(wù)營(yíng)銷(xiāo)(第2版)》注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,各章配有案例分析和情景演練,突出“了解服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、理解服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題、掌握服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧”的特點(diǎn)。
《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(第2版)》適合營(yíng)銷(xiāo)、管理、物流等專(zhuān)業(yè)的高等院校師生以及對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的各階層人士學(xué)習(xí)研究,并對(duì)從事服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和管理人員具有一定的參考價(jià)值。
第一章 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)概述
任務(wù)一 如何理解服務(wù)及其基本特征
任務(wù)二 如何理解服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的演進(jìn)
任務(wù)三 如何理解三位一體的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論
任務(wù)四 如何理解服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的要素組合
第二章 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
任務(wù)一 如何細(xì)分服務(wù)市場(chǎng)
任務(wù)二 如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)
任務(wù)三 如何建立差異化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
任務(wù)四 如何實(shí)施大客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
第三章 客戶(hù)管理 廳
任務(wù)一 如何尋找客戶(hù)
任務(wù)二 如何挖掘潛在客戶(hù)
任務(wù)三 如何保持客戶(hù)關(guān)系
任務(wù)四 如何防范客戶(hù)流失
第四章 客戶(hù)服務(wù)管理
任務(wù)一 如何管理排隊(duì)
任務(wù)二 如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪服務(wù)
任務(wù)三 如何做好細(xì)節(jié)服務(wù)
任務(wù)四 如何做好客服經(jīng)驗(yàn)的積累與推廣
第五章 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
任務(wù)一 如何把握顧客心理
任務(wù)二 如何與顧客有效溝通
任務(wù)三 如何接聽(tīng)顧客服務(wù)電話
任務(wù)四 如何提高服務(wù)生產(chǎn)效率
第六章 服務(wù)質(zhì)量管理
任務(wù)一 如何縮短服務(wù)質(zhì)量差距
任務(wù)二 如何制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
任務(wù)三 如何管理服務(wù)承諾
任務(wù)四 如何減少服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
第七章 客戶(hù)投訴處理
任務(wù)一 如何正確認(rèn)識(shí)客戶(hù)投訴
任務(wù)二 應(yīng)對(duì)客戶(hù)投訴的方法與技巧
任務(wù)三 特殊客戶(hù)投訴有效處理技巧
任務(wù)四 將客戶(hù)投訴轉(zhuǎn)化為商機(jī)
第八章 客戶(hù)關(guān)系管理
任務(wù)一 如何做好客戶(hù)關(guān)系管理
任務(wù)二 如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)跳槽
任務(wù)三 如何成功管理大客戶(hù)
第九章 內(nèi)部服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
任務(wù)一 如何實(shí)施服務(wù)利潤(rùn)鏈管理
任務(wù)二 如何實(shí)施內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理
任務(wù)三 如何對(duì)員工授權(quán)
任務(wù)四 如何提高員工滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度
第十章 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
任務(wù)一 如何設(shè)計(jì)服務(wù)藍(lán)圖
任務(wù)二 如何建立服務(wù)品牌
任務(wù)三 如何開(kāi)發(fā)新服務(wù)
任務(wù)四 如何建設(shè)服務(wù)文化
參考文獻(xiàn)