從免費(fèi)觀看到價(jià)值變現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)視頻的接收形式悄然發(fā)生了翻天覆地的變化,內(nèi)容為王差異化等成為視頻網(wǎng)站占領(lǐng)高地的新利器。面對(duì)變幻莫測(cè)的資本市場(chǎng),只有努力適應(yīng)新的商業(yè)模式,抓住新時(shí)代下稍縱即逝的商業(yè)機(jī)會(huì),才是視頻網(wǎng)站得以生存的王道。本書詳細(xì)解讀了網(wǎng)絡(luò)視頻的現(xiàn)狀,從不斷演變的時(shí)代特性出發(fā),著重探索其贏利模式,并對(duì)未來的發(fā)展進(jìn)行了貼合實(shí)際的展望與構(gòu)想。
★詳細(xì)講述網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展歷史,解析行業(yè)未來命脈。
★如何產(chǎn)生更大的價(jià)值變現(xiàn),是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)新的思考點(diǎn)。
★網(wǎng)絡(luò)視頻的制作方式要的是與時(shí)俱進(jìn),才能保持自身價(jià)值的不斷提升,內(nèi)容為王永遠(yuǎn)是硬道理。
★了解商業(yè)模式的發(fā)展之路,更好地適應(yīng)新的變現(xiàn)手段,才能立于行業(yè)的不敗之地。
前言
從PC(個(gè)人計(jì)算機(jī))端到移動(dòng)端,如今觀看網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為人們?nèi)粘P蓍e生活的一種習(xí)慣,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)中蘊(yùn)藏的巨大市場(chǎng)潛力正在被不斷挖掘。在十多年的發(fā)展過程中,中國(guó)視頻網(wǎng)站已經(jīng)逐漸從單純展示傳統(tǒng)電視節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)衍生品,步入主流視頻媒體行列。其內(nèi)容的制作模式也開始從UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)模式向UGC PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)模式轉(zhuǎn)型。據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》顯示,截至2016年6月,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模已達(dá)5.14億人。相比網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)而言,網(wǎng)絡(luò)視頻是近5年來唯一快速增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)娛樂類應(yīng)用。從人群年齡來看,29歲以下網(wǎng)絡(luò)視頻受眾占57.4%,但40歲以上人群增加11.5%,占比達(dá)到18.4%。由此可見,網(wǎng)絡(luò)視頻消費(fèi)逐漸從年輕化轉(zhuǎn)入全民化的熱潮。目前,移動(dòng)視頻用戶增長(zhǎng)勢(shì)頭猛烈,移動(dòng)端正逐漸取代PC端。據(jù)艾瑞咨詢集團(tuán)iUserTracker(網(wǎng)民行為連續(xù)研究系統(tǒng))數(shù)據(jù)顯示,2015年全年,網(wǎng)絡(luò)視頻PC端用戶月增長(zhǎng)1.83%,移動(dòng)端用戶月增長(zhǎng)19.5%。手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)便攜設(shè)備已經(jīng)成為國(guó)民觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的首選。管理學(xué)家彼得·德魯克曾說:當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,大批互聯(lián)網(wǎng)公司通過便捷的協(xié)作和極低的交易成本構(gòu)筑價(jià)值網(wǎng)絡(luò),并建造適合自身發(fā)展的商業(yè)模式,F(xiàn)階段我國(guó)視頻網(wǎng)站在贏利模式上對(duì)廣告依然具有很強(qiáng)的依賴性,其贏利方式與傳統(tǒng)電視媒體原理相同,都是把受眾的注意力吸納過來,二次售賣給廣告主。雖然人們?cè)谝曨l網(wǎng)站的停留時(shí)間越來越長(zhǎng),網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)占據(jù)人們?nèi)粘P蓍e娛樂的主要陣地。但是,從目前我國(guó)視頻網(wǎng)站的發(fā)展來看,政策的管控和版權(quán)價(jià)格的不斷攀升,使得視頻網(wǎng)站的收入和成本不成正比,單薄的廣告收入已經(jīng)無法填補(bǔ)視頻網(wǎng)站高額的運(yùn)營(yíng)成本。隨著視頻版權(quán)的規(guī)范和支付渠道的不斷完善,用戶為網(wǎng)絡(luò)視頻付費(fèi)的大環(huán)境悄然形成,新一代消費(fèi)者愿意為其感興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)。騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷、搜狐等網(wǎng)絡(luò)視頻巨頭依然穩(wěn)固在第一梯隊(duì)陣營(yíng),雖然坐擁可觀的用戶量,整體卻仍處于虧損狀態(tài)。面對(duì)水漲船高的版權(quán)價(jià)格,為了避免在跑馬圈地的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落后,視頻網(wǎng)站一方面不敢減少投入,不惜花費(fèi)重金購(gòu)買優(yōu)質(zhì)內(nèi)容版權(quán);另一方面也不得不積極探索廣告以外的多元化營(yíng)收模式。因此,視頻網(wǎng)站除了要著重完善自身的會(huì)員付費(fèi)模式,提供高清化、定制化的全方位視頻服務(wù)之外,還要特別注重自制節(jié)目的持續(xù)產(chǎn)出。自制節(jié)目在內(nèi)容制作的自由度和成本控制方面具有先天優(yōu)勢(shì),有助于激發(fā)視頻網(wǎng)站的自主創(chuàng)新能力,使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)造品牌策略的差異化路線,擺脫單一依賴版權(quán)購(gòu)買的燒錢模式。從發(fā)展階段來看,網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入差異化發(fā)展階段。由過去廣播電視的附屬身份,轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容為王的多元態(tài)組合形式。單一的網(wǎng)絡(luò)視頻資源已經(jīng)不再受用戶青睞,為避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),視頻平臺(tái)把注意力轉(zhuǎn)向更加注重內(nèi)容的差異化運(yùn)營(yíng)。可以看到的是,如今各大視頻網(wǎng)站都將自制節(jié)目作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心發(fā)力點(diǎn),利用互聯(lián)網(wǎng)層出不窮的技術(shù)優(yōu)勢(shì),結(jié)合節(jié)目?jī)?nèi)容不斷創(chuàng)新。內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)視頻未來發(fā)展的核心,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以提高用戶對(duì)視頻網(wǎng)站的好感度和忠誠(chéng)度。雖然發(fā)展勢(shì)頭銳不可當(dāng),但視頻網(wǎng)站依然面臨著林林總總的難題。主要集中于對(duì)內(nèi)內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,對(duì)外贏利水平不足,加上政策管控,共同形成了視頻網(wǎng)站面前的三座大山。首先,相比于傳統(tǒng)的論壇、社區(qū)等圖文類網(wǎng)站,視頻網(wǎng)站需要更多的帶寬成本。其次,隨著我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律體系逐步完善,維權(quán)觀念深入民心,國(guó)家也開展各種盜版嚴(yán)打活動(dòng)。如此環(huán)境下,視頻資源的版權(quán)價(jià)值勢(shì)必水漲船高,而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源數(shù)量稀少,因此,不少視頻網(wǎng)站不惜花費(fèi)重金購(gòu)買獨(dú)播版權(quán),以帶來更大的流量。現(xiàn)階段,視頻網(wǎng)站的版權(quán)爭(zhēng)奪是網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的主要形式,而高昂的版權(quán)費(fèi)用,也是各大視頻網(wǎng)站所面臨的主要壓力。版權(quán)費(fèi)用帶來的高門檻讓很多中小型視頻網(wǎng)站遭到淘汰,留下的幾大巨頭型視頻網(wǎng)站都是背靠實(shí)力強(qiáng)勁的資本市場(chǎng),因此競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。目前,視頻網(wǎng)站商業(yè)結(jié)構(gòu)松散,并呈現(xiàn)出碎片化傾向。各個(gè)商業(yè)模式之間的協(xié)作不夠充分,聯(lián)系不算緊密,各要素成分還屬于各行其是,需要將各要素之間的關(guān)系、作用梳理清晰,分工合作,以達(dá)到最大效用。同時(shí),視頻網(wǎng)站的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈細(xì)分也尤為關(guān)鍵,任何單一環(huán)節(jié)的構(gòu)成要素都無法在缺乏其他要素合作的情況下完全發(fā)揮自身效用。內(nèi)容提供者和視頻平臺(tái)之間、視頻平臺(tái)和供應(yīng)渠道之間,皆缺乏合理而有效的互動(dòng),容易給整個(gè)商業(yè)模式作用的發(fā)揮帶來不利影響。面對(duì)變幻莫測(cè)的資本市場(chǎng)環(huán)境,產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蔷W(wǎng)絡(luò)視頻未來發(fā)展的重心。視頻網(wǎng)站將不僅占據(jù)某個(gè)單一環(huán)節(jié),以內(nèi)容供應(yīng)商的角色參與其中,還需要立足于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),整合媒體資源,建立平臺(tái) 內(nèi)容 應(yīng)用 終端的聯(lián)動(dòng)式產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈,通過拓寬網(wǎng)絡(luò)視頻整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游來吸引用戶,為用戶提供平臺(tái)、內(nèi)容、技術(shù)的一站式服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)視頻想要實(shí)現(xiàn)全方位的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,必須擁有獨(dú)立的自主產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品,以在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部形成具有支撐力的產(chǎn)業(yè)鏈條。本書試從網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告模式、網(wǎng)絡(luò)劇模式、增值服務(wù)、跨界聯(lián)動(dòng)等創(chuàng)新贏利點(diǎn)入手,探討中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻多元化營(yíng)銷模式的構(gòu)建。只有利用持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出,差異化的博弈策略,才能在競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)地位。緊密聯(lián)系上下游產(chǎn)業(yè),多方共同發(fā)力,將會(huì)是網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)視頻所涉及的商業(yè)模式類型繁多,形式復(fù)雜,有些尚處于開發(fā)不完善的狀態(tài)。因此,本書參考了大量國(guó)內(nèi)外的報(bào)告、文獻(xiàn)和著作,在此對(duì)相關(guān)資料的研究學(xué)者表示誠(chéng)摯的謝意。作者水平有限,鑒于此,書中難免有不當(dāng)之處,懇請(qǐng)專家及讀者批評(píng)指正。本書的出版獲北京市教育委員會(huì)學(xué)科建設(shè)與研究生教育建設(shè)項(xiàng)目資助,特此鳴謝。同時(shí),感謝北京印刷學(xué)院新聞出版學(xué)院、研究生院和科研處的大力支持。
作者2017年8月
余晨薇,北京印刷學(xué)院新聞與傳播學(xué)專業(yè)碩士。
王睿,北京印刷學(xué)院新聞與傳播學(xué)專業(yè)碩士。
劉千桂,北京印刷學(xué)院副教授,長(zhǎng)期關(guān)注資本市場(chǎng)、電子商務(wù)(移動(dòng)商務(wù))、廣告商務(wù)、新金融等領(lǐng)域的新模式,經(jīng)過研究和實(shí)踐,提出了眾媒介理論全程廣告商務(wù)以及廣告金融等全新的商業(yè)模式。一個(gè)理論、兩類商業(yè)模式涵蓋三大主要盈利領(lǐng)域:金融、商務(wù)和廣告,覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈。劉千桂已出版《眾媒介理論》《廣告大逆轉(zhuǎn),眾媒介與新廣告》《網(wǎng)絡(luò)廣告與數(shù)字傳播》《廣告策劃與管理》《傳統(tǒng)即現(xiàn)代:視聽產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新》等著作,現(xiàn)主要研究方向?yàn)樾旅襟w研究、數(shù)據(jù)人研究、廣告商務(wù)研究。
目錄
1網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展現(xiàn)狀
1.1網(wǎng)絡(luò)視頻的誕生
1.1.1網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的技術(shù)開端
1.1.2網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)發(fā)展歷程
1.2網(wǎng)絡(luò)視頻的分類
1.2.1大型門戶視頻網(wǎng)站
1.2.2視頻分享類網(wǎng)站
1.2.3視頻直播類網(wǎng)站
1.2.4垂直類視頻網(wǎng)站
1.2.5內(nèi)容整合類視頻網(wǎng)站
1.2.6電視臺(tái)類視頻網(wǎng)站
1.2.7二次元視頻網(wǎng)站AB站與彈幕文化
1.3網(wǎng)絡(luò)視頻的特點(diǎn)
1.3.1去中心化
1.3.2碎片化
1.3.3影響力強(qiáng)
1.3.4選擇多樣性
1.3.5社交性
1.4網(wǎng)絡(luò)視頻的目標(biāo)人群
1.4.1網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模
1.4.2網(wǎng)絡(luò)視頻用戶使用行為分析
1.4.3網(wǎng)絡(luò)視頻用戶心理需求分析
2網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告模式
2.1網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀
2.1.1網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)份額
2.1.2網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)用戶人群
2.1.3網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的投放情況
2.2網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的分類
2.2.1網(wǎng)絡(luò)視頻貼片廣告
2.2.2網(wǎng)絡(luò)視頻植入式廣告
2.2.3微電影廣告
2.3網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的特點(diǎn)
2.3.1良好的交互式體驗(yàn)
2.3.2廣闊的傳播范圍
2.3.3較低的制作投放成本
2.3.4更精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
2.4網(wǎng)絡(luò)視頻廣告產(chǎn)業(yè)鏈
2.4.1廣告主
2.4.2網(wǎng)絡(luò)視頻媒體平臺(tái)
2.4.3廣告代理
2.4.4用戶(User)
3網(wǎng)絡(luò)劇的贏利模式探索
3.1網(wǎng)絡(luò)劇綜述
3.1.1網(wǎng)絡(luò)劇定義
3.1.2網(wǎng)絡(luò)劇的催生背景
3.2網(wǎng)絡(luò)劇概述
3.2.1人群特點(diǎn)
3.2.2網(wǎng)絡(luò)劇分類
3.2.3網(wǎng)絡(luò)自制劇的特點(diǎn)
3.3網(wǎng)絡(luò)劇產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式
3.3.1用戶付費(fèi)的會(huì)員模式
3.3.2版權(quán)分發(fā)
3.3.3衍生品開發(fā)
3.3.4多元化的廣告植入
3.4網(wǎng)絡(luò)劇產(chǎn)業(yè)鏈
3.4.1網(wǎng)絡(luò)劇產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成要素
3.4.2網(wǎng)絡(luò)劇產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)存問題
4網(wǎng)絡(luò)視頻增值服務(wù)的贏利模式探索
4.1會(huì)員增值服務(wù)
4.1.1付費(fèi)會(huì)員制全新起步
4.1.2付費(fèi)用戶規(guī)模
4.1.3打造品牌影響力
4.2直播平臺(tái)
4.2.1秀場(chǎng)直播
4.2.2生活直播
4.2.3游戲直播
4.2.4演唱會(huì)直播
5網(wǎng)絡(luò)視頻跨界聯(lián)動(dòng)的贏利模式探索
5.1智能硬件市場(chǎng)
5.1.1電視3.0時(shí)代
5.1.2智能電視的營(yíng)銷策略
5.1.3智能電視市場(chǎng)的困境
5.1.4智能電視市場(chǎng)的未來
5.2游戲聯(lián)運(yùn)122
5.2.1影游IP聯(lián)合開發(fā)
5.2.2游戲廠商的資源互換
5.2.3終端硬件化探索
5.3電商市場(chǎng)合作
5.3.1廣闊的合作前景
5.3.2視頻引領(lǐng)電商代入式消費(fèi)
5.3.3視頻植入助推情景營(yíng)銷
5.3.4構(gòu)建開創(chuàng)性服務(wù)模式
5.3.5視頻 電商的尚存困境
6網(wǎng)絡(luò)視頻未來發(fā)展趨勢(shì)
6.1網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
6.1.1尋求差異化發(fā)展,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍舊為王
6.1.2打造品牌效應(yīng),付費(fèi)內(nèi)容自制化、IP化
6.1.3細(xì)分內(nèi)容 周邊服務(wù),提升用戶付費(fèi)接受度
6.1.4探尋不同方式,增強(qiáng)用戶互動(dòng)體驗(yàn)
6.1.5以內(nèi)容為王為基礎(chǔ),商業(yè)模式將走向多元
6.1.6三網(wǎng)融合帶來新機(jī)遇,用戶消費(fèi)習(xí)慣將改變
6.1.7視頻網(wǎng)站的發(fā)展方向
6.2網(wǎng)絡(luò)視頻潛在商業(yè)機(jī)會(huì)
6.2.1會(huì)員增值服務(wù)
參考文獻(xiàn)